093章 新的起点

　　　　093章 新的起点

　　那钱会广确是个精明的人物，有程记茶庄的提醒，他猛然意识到自己<img src="in/gen.jpg">本没去细细了解这苏家。<img src="in/jiao.jpg">待铺子里的小伙计撤了货，自己到旧城北门一带打探打探。没想到一打探却吓了一跳，苏孙两家原是相识的，中间还有一个盛夫人

　　听得到这样的消息，钱老爷只觉心头沉沉的，孙记怕是进不成了虽然这孙大掌柜不是家主，却是孙家人，生意场上，只图人情不图利的人虽然少，却不是没有的。

　　回到铺子无处可去，便又去了程记茶庄找吴掌柜诉苦。

　　吴掌柜也是一愣，随即宽慰道“钱兄，不进孙记也不是甚么大事。运河上人来人往地，‮国全‬地客商都有。把着这条⽔路，便是钱路再者你不是已接下给军士们制鞋么了？要说天下的生意门路多地是，舍了两条也碍不着你发财。”

　　钱会广苦笑道“这话虽是。可这条路子断了，实是不让人不甘心呢。”

　　吴掌柜倒是能理解他的这种心情，便不再多说，拉他出去找间酒楼吃酒。两人吃了半晌，再出酒楼时，钱会广心里好受了许多，回到铺子里写了封信说明原由，打发小伙计送到孙记，托辞说自家坊子出了些问题，与孙记的商淡暂时作罢。

　　张茂全接到信儿，微微一愣，拿回院中给孙毓培看。

　　孙毓培将信扫完，扔到一旁，挑眉“这钱老爷还算识相。本叫你去到那钱记套套他们地话，问问是哪个叫他们把铺出去的货物又撤回的，如此再去问，他想是不会说了”

　　张茂全是自苏家出来便听自家少爷这么般说，跟着拧眉道“也是。不过，苏家除了认得盛夫人和常家，并不认得其它有份量地人物。这究竟是谁做地？难不成真是他的坊子出了问题？”

　　孙毓培‮头摇‬“昨⽇才来商谈，今⽇坊子便出问题了？徽州人…”突地一顿，那⽇他们和陆仲晗几人游至归宁码头，那陆仲晗遇到一个⾐着甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？

　　正在想着，张茂全赔笑道“少爷，宁波来地说人，夫人乘的船再有五六⽇便到，宅子今儿便开抬拾掇，少爷可有特别吩咐地？”

　　孙毓培起⾝“走，去看看。”

　　与孙记的合作，苏瑾本没想开始得这么早，即是赶到这儿，再想想，借着孙记重开的契机将自家的鞋子打出知名度来，也不错。

　　等苏士贞归家后，便与他说了此事。苏士贞倒是赞同，便却不赞同去找丁氏借银子，说是陈家欠的这一批银子近几⽇便能讨回。常贵远今⽇到苏家铺子里，也晓得此事，因前去杭州打货的船还未归来，便先拆借五百两银子给他。

　　⽗女两人合计半晌，这近千两的银子，只供孙记归宁府的分号，想来也够了。若到时实在周转不开，再走丁氏的门路。苏瑾晓得苏士贞不想步子迈得太大，便应承了。

　　一边加紧写合约，一边与制鞋的师傅商讨新鞋样。

　　苏瑾最想将绣鞋套的改良版——雪地靴做出来，隆冬时节，用这个做为自家商品的主打，再合适不过。而且各家鞋店都制⽪靴子，工匠的手艺也成<img src="in/shu.jpg">，做这个并没有技术壁垒，只是鞋底子比不上前世罢了。

　　接连在坊子里泡了几天，此次推出的新鞋样子有了眉目，苏瑾便想着去丁氏那里一趟，不是为了银子，而是为了⽪⽑之类的货物并绣娘等人手问题。

　　她去时丁氏恰巧忙刚刚忙完，见了她便笑“你家鞋铺子的事儿解决了？”

　　苏瑾听得她问便晓得不是丁氏帮衬自家，也不是常贵远，莫非真的是那陆仲晗？这倒让她有些好奇了。一边笑着回道“解决了。没想到这等小事居然惊动了夫人。”

　　丁氏略带遗憾地笑道“我还等着看你这小丫头有什么好法子没有呢。这下没戏可看了。”

　　苏瑾呵呵笑道“夫人原是等着看苏瑾出丑呢。幸得夫人引荐，识得孙公子，由孙记出面助我们，还能有什么难事儿？听闻那钱老爷仍然走他家早先定好的路子，不和我家争生意了。而我家现下正和孙记在谈着⼊孙记发卖鞋子的事儿呢。”

　　丁氏点头“毓培前两⽇来倒与我提及了。说是你那里出了新的鞋样子？”

　　苏瑾道“正是呢。今儿来实是为这些新鞋样来求夫人了。”

　　丁氏摆手“我早有话在先。是你一直不来找我，我早等着你呢”

　　明月和繁星在一旁都笑“我们可是头一回见夫人上赶着帮人地。”

　　苏瑾连忙起⾝道谢，又有些赫然道“苏瑾早先想过要制一副小玩送把夫人消遣地，家中铺子突地出了事，一时忙<img src="in/luan.jpg">，只好下次再带来与夫人玩。”

　　丁氏笑道“好。天一⽇比一⽇冷。我也愈发不想出门。忙过这些⽇子，你们自来玩。”

　　苏瑾点头应下，才说起来意。

　　丁氏听完她所求之事，笑了“这两样我这里最不缺。叫明月替你到铺子里传个话儿便是。只一样，绣娘只能把你用几天，做好鞋样子，拿来我瞧瞧，若是这鞋子可做，我再叫人替你寻几个针线好地。”

　　苏瑾连忙起⾝行大礼拜谢。

　　有了丁氏的帮助，事情进行得甚是顺利，苏瑾用了五六天的时间，便将此次所做的新品，都出了鞋样。时间缓缓流逝，已到十一月中旬。这些⽇子她忙，合约是差人送到孙家的，前两⽇张茂全来了一趟，说孙家二夫人一行到了，孙毓培不得空儿，等过了这几⽇再面谈合约地事儿。苏瑾也趁机问了问孙家的重新开张的准备事宜，听闻一切都在有条不紊地进行着，便也放了心。

　　这次做出的二十多款鞋子，从外穿的冬鞋到室內所穿地软底绣鞋，并胖大宽松舒适的居家鞋均有。大多是她综合当下和记忆中的鞋样融合在一起的，虽然并不出格，但略微改动，便出了新意。

　　苏瑾拍拍手，看着一排整齐的鞋子，向苏士贞笑道“爹爹，这二十多款的鞋子，一样做四五个鞋码出来，摆在架上也是一百多双了，应该够孙记的一面货柜了罢？”

　　苏士贞点头“却是够了，你别忘了还有不同颜⾊地鞋面呢。”

　　苏瑾笑呵呵地道“确是我忘了。”

　　众人笑了一回，苏士贞与她出了坊子，在回家的路上，苏士贞道“听闻孙公子的⺟亲已到了归宁府？”

　　苏瑾点头“张叔前⽇午后来说过，是当⽇傍晚的船。”

　　苏士贞拈着胡须思量一会儿道“昨⽇休整一⽇。现今已快午时，倒不好去拜见了。下午叫你常妈妈陪你去置些礼，明⽇去拜会一下罢。按说生意场上的事儿，该爹爹出面…”

　　苏瑾笑道“好。我正想和爹爹说这事儿呢。不劳您去。以我说，不若一会儿叫人去给常婶婶送个信儿，由她陪女儿一道去。总是生意场上地人，常婶婶想必也是愿意地。”

　　苏士贞笑道“这倒是个好主意。过后午你若没事，便亲自去一趟罢。按理你常叔叔打货的船也该回来了。”

　　下午的时候，还未等苏瑾去常家，孙毓培急步匆匆的来了。看他匆忙的样子，脸上带着风寒之⾊，象是在外面奔波了许久，苏士贞忙让他到正房吃茶。

　　孙毓培微微一笑，跟着进去“晚辈不得久留，此来是看鞋样并签合约地。”

　　苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿，立在苏士贞一旁问道“敢问孙公子对合约可有异议？”

　　苏毓培‮头摇‬“合约写得甚是公正。并无疑议。”

　　苏瑾这次是供货商的角⾊，从生意的角度来讲，这纸合约，孙家应得大头利，而她家是小头利。写得确实客观公正。

　　不多会张荀和制鞋的师傅将那鞋样子抱来，在苏家正房的桌上一溜排开。鞋面皆是用最好地缎面，绣花的配⾊都是丁氏铺子里有经验的绣娘帮着配地，针线做工苏瑾更是不厌其烦的与那些针线大娘们说。对这些鞋子苏瑾还是有信心的。

　　孙毓培大约是真的很忙，大约是对这些鞋子有信心，耝略看过，便与苏士贞签了这合约。这纸合约最终按孙毓培的建议，只签了归宁府分号地。若鞋子卖得好，到时再改签合约不迟。

　　苏士贞也无异议。

　　苏瑾便趁机问侯孙二夫人，听孙毓培说孙二夫人因坐船⾝子不适，现下闭门歇息，她便打消了去探望的主意。反正合约已签下来，便可以放心大胆的生产鞋子了。

　　离孙记开张只有半月之久，自家每款每⾊至少要备三双鞋子。时间也紧得很呢

　　孙毓培坐着与苏士贞叙了几句闲话，便又匆匆离去。

　　苏士贞拿着这一纸合约笑了笑，向苏瑾道“你在家罢。我去坊子里瞧瞧，安排人手开始做活。”

　　苏瑾点头，这算是她家生意的新起点罢。

　　便出了正房，去铺子。这些⽇子她除了去丁氏那里两回，一次巷子也没出过，铺子里也少来。立在柜台边上看街景，一刻钟的功夫，竟过去四五个⾝着儒衫的读书人。

　　诧异的道“这些书生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？”

　　梁直嘴里含着一块梨膏糖，含糊不清地道“听来买货的人说，有个什么先生在书院讲学咧。好多人都赶着去听。”

　　“讲学？”苏瑾皱眉“讲什么学？”

　　梁直‮头摇‬“不晓得呢。”

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