100章 孙记开张

　　　　100章 孙记开张

　　布置完铺子的当天下午，孙记那边派人来给她送贴子，道是孙记重开，特在后院设宴请城中达官贵人，苏瑾为孙记重开也出不少力，孙二夫人特意派人请她，叫她届时定要到场。

　　苏瑾有些惊讶，孙二夫人怎么会主动请自己？莫不是因为丁氏的缘故？虽然疑惑，还是含笑将贴子收了。

　　转眼到了十二月初一，苏瑾早早起⾝，特意穿了丁氏送来的月⽩绣梅花地小羊⽪袄儿，并杨妃⾊地绣花小⽪裙儿，又自自家坊子里拿了一双合她穿地杨妃⾊绣梅花地小⽪靴子，发式依然是极简，自妆奁中找了只梅花头点金油地簪子，揷在发间。向来极少用胭脂⽔粉地她，今儿也坐在妆奁前，认真画了个浅淡地桃花妆。

　　梁小青翻了妆盒许久，找到一只焉红梅花形地花钿来，递到她手上“‮姐小‬，贴上这个”

　　苏瑾‮头摇‬“我才不要贴这眉间俏，不若你贴了罢。”

　　梁小青皱了皱鼻子，不甘地放下。正这时张荀带着个小伙计来了。苏瑾带着梁小青，抱着手炉出了院子。见他⾝后带跟着二人，晓得是要去鲜花店中，取那两盆她昨⽇挑好地垂丝海棠三弯九倒拐地盆景，这两盆景是被人养在暖室之中，⾼有二尺，火红地花儿开得正<img src="in/yan.jpg">，<img src="in/gen.jpg">⼲老虬，枝形极具画意，配以绿叶红花，有古木逢舂之气势，别有一番风味。栽两条红绸写上恭贺地话，挂在上面儿，送去做贺礼正合适。只是两盆花竟花去近十两银子，叫她心疼不已。

　　叮嘱那两伙计手脚轻些，别伤了枝叶，上了马车，先去盛府。

　　孙记此次重新开张，虽她没亲自去看，从街坊们口中知晓的消息来看，倒是和她早先写的计划书中所设计的不差甚么，声势造的确实⾜，全城没有不知道孙记重开的⽇子，甚至这两⽇来苏家买货地近邻也能说出“孙记重开十两抵十一两”的话来。

　　这让苏瑾十分満意孙毓培的执行能力。从前世的营销学角度而言，好点子与好的执行能力两者密不可分。执行得不到位，再好的点子，也起不到应有的效果。而他的执行力显然不错

　　丁氏今⽇也是少有地盛装，沉香织金妆花宽袖大⽪袄儿，肩头披着五彩刻丝石青银鼠褂。衬得她分外明<img src="in/yan.jpg">。因她没生养过，平时保养得宜，现下看起来，不过三十出头的样子。

　　看见苏瑾的装扮，丁氏笑了一下，随即赞赏点头“我地眼光还不是错地，这⾐衫大小合适，且极衬你。”

　　苏瑾笑道“夫人的眼光自是好地。谁人不晓得这城中的成⾐铺子里，您家的样式是最新地？绣花的颜⾊配得既清雅华丽又别致。比那些苏样有过之无不及。只是这⾐裳太过贵重了，苏瑾受之有愧。”

　　丁氏笑着带她上了自家的马车，方笑道“愧甚么愧？你不遗余力地帮孙记，不但是看我的面子，也叫我脸上有光。”

　　苏瑾笑了两声，问及孙家的午宴都有哪些人去。丁氏道“王府的人自是要去地。不是你写的甚么计划书建议的么？世子爷和世子妃到场地话，余下那些知府衙门、税课司地人便不难请了，必也会到场。至于各地商行的领头人物，也都已请到。”

　　顿了顿又道“后院不是过吃宴看戏，倒是前面是重头戏。我今儿叫你来，一来，你家地生意虽没到与那些人打<img src="in/jiao.jpg">道的份儿上，早些认认面孔也不错，⽇后若遇见你心头也好有个数。二来，孙记重开这里面可有你的主意，不亲眼看看，你可心甘？”

　　苏瑾笑起来“夫人倒是将苏瑾看得透透地。虽不是我家的生意，不亲眼看看却是遗憾呢。”

　　两人一路闲话到了孙记。

　　此时孙记闭了三个月之久的大门终于开了，那油漆黑亮超大匾额被擦拭得崭新发亮。门前平台之上，两队舞狮队分列大门左右，锣鼓震天，人头攒动。那一地的红鞭炮屑和着空气中尚未散去的硝烟味道儿，为这初雪之后的归宁府带来浓重的新年气息。

　　将窗帘挑开一抹<img src="in/feng.jpg">隙，苏瑾看见孙毓培仍然是一⾝月⾊墨竹纹长袍，<img src="in/yao.jpg">间系着⽟金厢松竹梅带，带着孙二掌柜在门口拱手<img src="in/ying.jpg">客。苏瑾看着那不断进门的地客人，心头暗喜，显然这开业的势头不错。

　　马车到孙记院內，苏瑾下得车来，招张荀上前“你去大门口侯着，待会那两人将贺礼送来，你直接领人送到铺子里便是。”

　　张荀应声走向外走。丁氏笑道“前儿你使人送来两条恭贺的红绸，这法子倒不错，我也叫人照样制了几幅送来，其它的商户见了，自是有样学样。方才自前面来，看那孙记门脸上倒是挂満了恭贺地红绸，显得即热闹，又叫外人知晓：孙记重开是得了这么多商号地支持”

　　苏瑾呵呵笑着“是呀，所谓一好汉三个帮，一个篱笆三个桩。那红绸一挂，孙记的声势可不就抬起来了么？”

　　在别院二门处<img src="in/ying.jpg">客地，是张保家和宋五家的，两人远远见丁氏携着一位⾐着华丽的‮姐小‬而来，一时没瞧清面目，还以为丁氏是带了盛家二爷家的‮姐小‬前来，慌忙<img src="in/ying.jpg">上前，走近几步，张保家的方认出是这位‮姐小‬竟是苏瑾。不由心下嘀咕，苏家小过小门户，这⾝⾐裳头面少说也要百两的银子，来赴宴倒是舍得下本钱

　　这么装扮起来，若不知底细的，倒不知她家是个小户门。也不晓得夫人心头是如何想地，竟给她下了贴子

　　一面思量着，一边亲热地将人<img src="in/ying.jpg">到宴客的院落去。

　　孙二夫人这次对她比前一次更热情。与丁氏闲话两句后，向苏瑾说了好些感谢地话。苏瑾只是笑着说不敢当，她并未为孙家做甚么。

　　早先她简⾐寒衫，不施脂粉，已叫孙二夫人心下赞叹。今儿盛装赴宴，容颜俏丽明媚，配上这落落大方地气韵，叫孙二夫人心下更赞，又可惜这样的人偏偏是个小门户地。

　　正思量间，门外有人报，湖北商号地人来了。孙二夫人忙笑着道“快请”

　　苏瑾也转头望向门帘，想看看常家⺟女会不会来。以孙记的规模，常家在他们眼中，或连小贾也算不得。不过，若孙记晓得众人添柴火焰⾼地道理，常家也许会在此列。

　　不多会儿，一众****在小丫头的带领下，进了厅房。苏瑾在人群中扫过两眼，不见常夫人，微有些失望，突然瞧见齐夫人⾝后跟着两个小丫头，一个正是齐家女儿，她⾝侧的不正是低眉顺眼装做温顺乖巧地掌珠？今儿她穿了件焉红地小袄，披着一件同⾊斗篷披风，红红通地一小团儿，将带着婴儿肥地小圆脸衬得⽩嫰嫰地。

　　等众行过礼，苏瑾向那边轻咳一声，掌珠闻声抬头，在厅中望了一圈儿，才对上苏瑾的目光，眼睛猛然一亮。

　　苏瑾忙向她眨了一眼睛，示意她稍安勿燥。

　　等众人见过礼，又闲话半晌。苏瑾方和丁氏悄悄说了。丁氏往那边儿望去，只见掌珠鼓着小嘴儿，转着两只灵动的大眼睛，正往这边儿瞧。低头一笑“去罢。待会儿官场上的人便要来了，我是不得出去地。没得也让你掬着难受。”

　　苏瑾忙起⾝向孙二夫人告罪，方才来的****中她还认得齐夫人，便趁机上前行礼问侯，这才带着掌珠和齐家女儿一道出得厅来。

　　一出门掌珠便悄悄地笑“瑾儿姐姐，你今儿这⾐裳真好看。这羊羔⽪小袄，我早想要添一件，无奈我娘不许，说是丝棉的小袄正合穿，非要等我大些才给我置。”

　　苏瑾摸了摸她的手，倒是极暖的，便笑道“我这也是盛夫人送地。若不然，焉何舍得置这么好的⾐衫？”

　　又向齐家‮姐小‬齐婉儿问好。三人小声叙了一会儿闲话，出了院子。

　　掌珠便笑道“瑾儿姐姐，我家也得孙记送的本票，今儿不是十两当作十一两么？咱们趁机去置些好玩艺儿如何？”

　　梁小青忙在后面叫好，将早早就带在⾝上的本票取出来，笑道“我家是十五两。和常‮姐小‬的合在一处，便是二十两，能买二十二两的物件儿呢。‮姐小‬，咱们去罢”

　　方才问得孙家下人，离开戏还有一会儿。苏瑾也想去看看自家鞋子卖得如何，反正听丁氏的意思，只是叫她远远的认认人，现下也没有介绍那些人叫她正面相识识的必要。便点了头。

　　留下齐家的一个婆子在院中侯着，好回话。

　　转到铺子前面时，舞狮子队已经散了，看热闹地人虽然少了些，但客人却多起来。铺子前面的地坪之上，停着十来两马车，那条腥红地毡子上面，布満泥脚印儿。自家送的两株海棠盆景被放在铺子大门两侧。上面的小红绸幅着写着“苏记鞋行恭祝孙记商号开张大吉”等语。

　　孙毓培<img src="in/ying.jpg">客半晌，挂着后院的事儿，正在<img src="in/jiao.jpg">待孙二掌柜在此小心侯着，突见红毡子之上行来几个妙龄少女，其中一人甚是眼<img src="in/shu.jpg">。盯睛一瞧，<img src="in/chun2.jpg">角无声地漾开一抹笑意。

　　苏瑾是晓得他在此的，抬头看见，也遥遥地笑了一下。进得铺子大门，方笑道“今⽇来客甚多，孙公子可能松口气儿了。”

　　孙毓培拱手“这里也有苏‮姐小‬的功劳。孙某不胜感<img src="in/ji.jpg">。”

　　苏瑾正要说话，⾝后又来两拨客人。便向里行了两步，回头笑道“孙公子忙罢。我们是来逛逛兼买些货物。”

　　孙毓培举步跟来“此间事已了，孙某正要回后院。苏‮姐小‬想买何物？”

　　苏瑾挑眉看向梁小青手中的本票，孙毓培也看过去。有些头痛地叹息“今⽇来地客人，十有七八都是带本票来地。不用晚上盘帐，我已晓得，今⽇赔了”

　　苏瑾微微一笑，又开解道“本票早晚是要生效地，今儿集中来买，只痛一⽇。余下的⽇子便能⽇⽇收利了。”

　　正说着，张荀自楼上下来，看见苏瑾，忙奔过来“‮姐小‬，咱家鞋子卖得势头不错呢。”

　　苏瑾脸上的笑意更大“这是好事儿。你今儿就带着一人在这边帮忙罢，哪些码子卖得快，你且好生记下，及时叫人传话回家。”

　　张荀应了声，复又上了楼。

　　苏瑾想了想，又孙毓培笑道“孙公子，我家本钱不⾜，若再供鞋子来，可否先将上一批银两结了？”

　　孙毓培这次应得甚是痛快“好。”

　　苏瑾便不再闲话，和他辞别之后，先到小食区看了那小食买卖如何，便去了二楼。自家鞋子的货架前正有两三个****带着女儿在挑选货物。苏瑾看看那几人手中有两个拿地是小羊⽪靴子，还有一个****挑了几双胖大宽松舒适地地內鞋。

　　张荀甚是机灵，见这架前人多，他便带着坊子里的小伙计在一旁候着，买货地人若有疑问，便立时上前与人讲解。

　　苏瑾突地又有一个念头，这些⽇子，是不是该叫自家的伙计来帮着卖货？皆竟自家的伙计才是了解自家的鞋子，只是怕又与孙毓培提这事，会让他觉得：你不过一个小小地本钱，又要摆放广告，又要塞促销人手…

　　想到这儿，暗中一笑，亏得孙毓培不是穿来地，否则，单是鞋子要进孙记，得出多少上架费？又要出多少广告费？还有促销人员进场的费用…

　　微微‮头摇‬，还是暂时不说了。

　　掌珠因有新靴子倒是不用再置那个。齐婉儿一眼看见那小靴子，却是极爱的。立在柜前看了好一会儿，一副要买的架式。苏瑾默了下，莫不是要拿自家的银子买自家的鞋子？这中间属她年纪最大，且手中的本票最多，齐夫人又与常家<img src="in/jiao.jpg">好，送她一双做人情，也是该的。

　　思量片刻，终是装作极大方的开了口，叫齐婉挑一双，算自己送她地。

　　那齐婉儿推了好一会儿，挑了一双价值五两的绣⽩梅花镶红珊瑚地。

　　几个女子一同购物的结果便是，等孙记的午宴将开时，这一行人走出孙记，不但花光了他们送地本票，连带苏瑾掌珠和齐婉儿三个都掏空了荷包。

　　…………

　　明⽇仍然正常更新：10：00，20：00各一章。