168章 接风（二）

　　　　168章 接风（二）

　　苏瑾因这话笑了。她对眼前这位闵公子了解不多，但能与孙毓培不远几千里来到忻州，当不是一般的情谊。这让她想起前世的那些朋友，仅有的两个，虽然不常见面，但任何时候，只要自己有难处，有困顿，一个电话打过去，她们总能倾尽全力给予帮助，并坚定的站在她这边，而不问对错…当然，她亦如是。

　　人生在世，因有温暖的家人而幸福，因有亲密的朋友而幸福。

　　再次行礼致谢，请闵晨⼊席。

　　孙毓培仍未回来，苏瑾便接着方才的话头继续往下说“…邸店虽需的本钱少，挣银子却也慢。我这里还有一个想法，闵公子听听如何？”

　　闵晨因这话笑了，转着手中的杯子，转了半晌，才掀起眼⽪，看向对面地女子，别有深意一笑“陆夫人可是在补偿？”

　　苏瑾微微一怔，盯着眼前的茶杯，看了一会儿，她抬头笑道“闵公子说笑了，苏瑾只不过对朋友一向坦城而已。”

　　闵晨哈哈一笑，自斟了一杯酒，挑眉笑道“陆夫人放心，孙记与闵家从不以势庒人…”

　　“…当然，必要的时候除外”苏瑾接过话头。又笑着反问“不是么？”

　　“哈”闵晨仰头一笑，低头思量片刻，点头“确实”

　　是啊，人生在世谁敢说自己不会拿自己拥有的东西，去对付认为亏欠了你的人？这“亏欠”意不管外人如何评说，只单自己心头过不去这个坎，便会无限地恨着。手边有能绝对庒倒对方的东西，谁会放任不用？听他承认，苏瑾笑了，微叹一声。又将话头转到方才所说的事情之上“我这里倒有另一个想法，闵公子可听听？”

　　“请说”闵晨收了笑意，点点头。

　　“…忻州城虽不比江南各府，但其亦有得天独厚的优势。这些⽇子，听过路的商贾说起，草原深处虽不断有小商队出⼊，却一直没有成气候地大商号出没。虽然货物照样贩卖，但却没能称霸关外各部落的商号…”说到这儿，苏瑾停了下来，看向对面的人，等看他的反应。

　　闵晨以指‮挲摩‬着下巴“陆夫人的意思是这大商号由我和孙家来做么？”

　　苏瑾点头“以孙记和闵家的财力，要做到固定与各个部落定时互市，叫他们能将你们两家牢牢记住，只与你们两家<img src="in/jiao.jpg">易，虽有些困难，却也并非不可实现。”

　　这是自张荀等人转述的消息中，苏瑾总结出来的。这话说⽩了，便是关外那广袤的土地上，现在并没有一家真正有资本的商号。空⽩的市场，没有真正的霸主，没有真正的竞争对手，谁早先⼊主一步，便可抢得先机，轻易占据霸主地位。

　　出关淘金的小商人也许曾关注过，但无奈资本有限，感叹一番便丢下了。而大明朝的大贾们多将目光投在富庶平安之地…

　　看对面的人点头，她接着道“…若能做到这一点，关外的利头可大着呢。且游牧民族一向心思耿直，只要二位诚信，必能赢得他们的信赖…必要时，有些小方法亦可一用…”

　　“哦？”伴着一阵脚步声，孙毓培出现在雅室门口，大步行来，在对面坐下，方才问道“什么小方法？”

　　苏瑾微怔，莫不是在外面都听到了么？笑了下接着道“比若说茶。在出茶时，叫茶农们每块茶砖，多制一两。标明一斤的茶砖，实则是一斤一两，搭送他们一两。…比若说比绸缎，每匹多送一尺两尺，这些搭送的货物与自关外挣的银子比起来，<img src="in/gen.jpg">本算不得什么却能将孙闵两家商号的名头传遍整个关外。各部落的牧民们对中原的商号并不<img src="in/shu.jpg">悉，经口口相传之后，不出几年，或整个关外便是孙闵两家的天下了…”

　　“啧”闵晨一口将杯中酒喝⼲，饶有兴致的打量苏瑾，眯眼笑起来“陆夫人可知你说的这些话，对于商号而言，乃是…乃是密而不宣地？生怕被人听了去，学了去，你却谈笑间便送了我们这么大地人情。”

　　苏瑾当然知道。可她没资本，这些事想做也做不了。生意场上的事就是如此无奈，没有资本，空有想法，也是行不通地。

　　不过，她笑了下道“这番道理倒也并非什么机密之事，但凡<img src="in/shu.jpg">悉关外的行商大约都能说出些门道来。”说着她顿了下，又笑道“苏瑾亦是生意人，说此话，也并非无所求。”

　　“所求何事？”孙毓培靠在椅背上，眉头动了下，颇有兴致地问道。

　　“这个却是我真正的机密，恕我暂不能透露。二位认为我方才所言是否可行？若二位要做，咱们再谈下面的合作事宜不迟。若不做，只当苏瑾没说。”苏瑾端起杯子喝了口茶，笑道。

　　闵晨咧了咧嘴，看看孙毓培。孙毓培低头喝茶，不言语。

　　闵晨微微一叹“陆夫人所言，我们甚是心动，只可惜现金只有本金二百两…”

　　“本钱之事，苏瑾却没甚好办法。二位若真想做此营生，必能想到办法。初始时，不过区区一两万的本钱，对二位来说，难道不是易如反掌么？”

　　她笑着说完这话之后，室內静下来。

　　沉默好一会儿，阮大和阮二以及张茂全三人不约而同的劝酒。

　　“毓培，在想什么？”

　　闵晨又叫小二再上一壶酒，转头问道。午宴在一片沉默之后结束，闵晨与孙毓培借口要游一游这忻州城，与众人分别，又钻进另一家酒楼吃酒。一壶酒已下肚，孙毓培依旧默不作声。

　　“这生意我们做么？”孙毓培放下酒杯，狭长的眼眸中已恢复清明。

　　“做陆夫人如此大方相赠的点子，怎能不做？”闵晨笑嘻嘻的为自己个儿斟了酒，转着酒杯说道“除非你还回孙记。”

　　孙毓培‮头摇‬，看向远处蔚蓝的天空“不回去。也该自己做些事情了。”

　　“嗯。所以，这关外便是我们的契机…”闵晨亦笑着将头转向远处“别说，这地方，还真能<img src="in/ji.jpg">起人建功立业的豪气。”

　　“那便做罢”孙毓培自窗外收回目光“银子如何办？”

　　“这…”闵晨‮挲摩‬着下巴，好一会儿才笑道“我记得你随⾝有几件稀罕之物，当了如何？”

　　孙毓培挑挑眉⽑，目光移到闵晨<img src="in/yao.jpg">间的极品羊脂⽟阔素带，轻笑“你也有份。”

　　闵晨顺着他的目光看了看，嘻嘻笑道“好以我说，叫张茂全带着去太原，说不得能当个好价钱。”

　　孙毓培点点头。不再说话。

　　两人在这间酒楼，一直相对慢饮，直到西边天空又泛了红，才停了下来。闵晨会了帐，两人出了酒楼，沿街缓缓而行。

　　走了许久，闵晨望着街道正前方，低叹一声“毓培，事情就让它过去罢”

　　不过去又能如何？孙毓培没说话，直至缓步走到两街相<img src="in/jiao.jpg">的路口，才轻叹一声“嗯。明儿就叫茂全去太原。”

　　闵晨心头这才松下来，想说说那位陆夫人今⽇所言所做，皆是补偿之意，但又无从说起，想来，孙毓培心中也是知道明⽩的。便息了声。

　　苏记邸店门前此时停着一支小商队，掌柜伙计们正忙活着招呼客人，安置马匹与货物。

　　两人立在十来步远处，双双背手看着众人忙碌。

　　看了一会儿，闵晨笑道“你说昨儿⽇那位阮二掌柜信心満満与人打包票，三⽇內按那小商人心中价钱帮他出货，是如何做到的？”

　　孙毓培望着那邸店上的匾额，好一会儿轻轻一笑“若你知道有人正好要以此价买此物，不过传句话的功夫，又有何难？”

　　“哈我也这是般想地。”闵晨笑了一下，亦望着这匾额，饶有兴致地道“只是他们如何得知有人要买此物呢？”

　　正说着，有两个青衫短打的伙计匆匆自二人⾝旁过去，直接进了铺內。孙毓培以目光示意“诺，每⽇皆派人到市集探消息，还有什么探不到地？”

　　“啧陆夫人心思可够机敏地…”闵晨笑嘻嘻地赞叹一句。

　　孙毓培笑了，目光上移，移到屋脊与蓝天的<img src="in/jiao.jpg">汇处“是…她只是受制于本钱而已，假以时⽇，有充⾜的本钱，这天下大贾中，必有姓苏地…”

　　“呵呵…”这话里仍是惺惺相惜之意，闵晨笑起来。

　　“店家”一个清脆的女声打断二人的谈话。两人一齐转过头去，邸店门前不知何时来个红⾐女子，她骑在一匹枣红⾊的⾼头大马之上，望着匾额，问道“你们东家…可是位女子？”

　　“是…是”阮二愣怔了一下，笑着上前行礼“莫非这位‮姐小‬认得我们东家？”

　　那女子翻x下马，将马鞭在手中敲着，声音清脆含笑“这徽记我却是认得的。你们可是自归宁府来的？”

　　“是”阮二又是一怔，认得自家徽记，当是故人，连连拱手笑问“敢问这位‮姐小‬贵姓”

　　“我姓祁，你们东家可在此处，你快去通报一声。”红⾐女子将缰绳扔过去，向⾝后跟着的两个小丫头招手“快下马，今儿我们住这里了。”

　　……………