175章 明争

　　　　175章 明争

　　祁家小婢前脚走，后腿闵晨送来消息，苏瑾松了口气，有些惋惜，但终是不用再瞒着什么了。也许有些事儿，只有时间才能解决。

　　忽忽又过了几⽇，这⽇早上苏瑾突然想起，原先阮二说过的⽪货商再没了下文，莫不是有变动么？正疑惑着，秀儿在外面回道“表‮姐小‬，店里的阮二掌柜来了。”

　　“叫他进来吧。我正要找他”苏瑾应了一声，将手中书本放下。

　　“东家”阮二急⾊匆匆进了门儿，劈头便道“那批⽪货怕是要⻩了”

　　“哦？”苏瑾挑眉“那⽪货商反悔了？价钱不合适？”

　　“是，按早先说好的价钱，两⽇前我便叫张荀去催他过来<img src="in/jiao.jpg">货，他一直推脫有事，今儿一早他到店中来，说是旁家给的价钱比咱们的要⾼一成。因是最先与咱们谈的，便来知会一声…若价钱上能⾼于另一家，货物还给咱们”

　　“我心中刚正嘀咕这事儿呢。”苏瑾有些可惜，再加一成倒不是没利可图，只是…，她想了下问道“另一家要买⽪货的客商是哪里的，买去何用？往內陆贩卖么？”

　　阮二摇‮头摇‬“那⽪货商不肯透露，说是客商要他保密。不过，听他说不象往內陆贩卖的行商，倒象是与咱们家做一模一样的生意”

　　“哦？”苏瑾挑了挑眉头，笑道“不说客商姓名，是他自抬自价也说不定。…若学咱们家的生意，染房那里当能打听出一些消息罢？”

　　“是，我听说这事儿，已叫张荀顺着去染房打听了。可这⽪⽑怎么办？”

　　苏瑾有些犯难，这批货她看过，羊⽪皆是整齐的小羊羔⽪，虽然现在不是贩卖⽪⽑的旺季，但她即打出了这兑换的生意，有客商来换，她却不好说没有，反倒叫人家抢了先。因而她原先是存着必买下的心思的。

　　“这样，你与那客商说，我们加价一成二，价钱若合适，叫他立时拉来”苏瑾心头快速算了一笔帐，和阮二说道。

　　“哎好”阮二应了一声。却没挪动⾝子，又回道“这两⽇街对面的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，只是问做活计的木匠，他们却不知东家姓什么，哪里人，您说这事儿怪不怪？”

　　苏瑾一怔，想了想问道“早先叫张荀探那位盛公子的消息，还是没丁点儿消息么？”

　　阮二‮头摇‬，凝眉道“‮姐小‬莫不是猜对面的东家是那位姓盛的？”

　　“有可能”苏瑾笑了笑，摆手“算了。咱们只能管好自己的生意，也管不着旁人开不开的。叫铺子里的伙计机灵点，多探探对面的东家到底哪里来的。”

　　阮二应声，又说些邸店的收⼊帐目等，这才去了。这间邸店自开张到现在，每⽇住店和中介货物的所得，大约有二十来两的利钱，这也得益于张荀几个整⽇一闲下来便去市集打探消息，大半儿的生意都不是在邸店中接到的。不过，因她的收费还算合理，每⽇透些不大值钱的消息过往的客商，口碑倒还不错。

　　坐着思量一会儿，她挑帘出了正房，梁小青自东厢房出来，看见她，问道“‮姐小‬要去哪里？”

　　“去织房看看”苏瑾指了指仓房院子。

　　梁小青忙去开门儿，小秀和香草正在院中做针线活儿，听见一齐起⾝，苏瑾摆手“你们继续忙罢，我又不走远。”

　　说是织房，其实不过十张织机，由刘大介绍的织工们已来上工，仓房中存的羊⽑是她自各家染房收来的，虚虚的堆了一屋子，倒也不少。

　　只染了⻩红绿三⾊。

　　十个织工，五个纺工正在各自忙活着。苏瑾和梁小青先立在织房门口看了看，又转到纺线房中。现在她叫人纺的是棉与羊⽑的混合物。先将棉纱和羊⽑各自纺好，再将三股绵纱和三股羊⽑线合在一起，纺成前成中耝羊⽑线，然后再上机织成毯子。

　　原来在刘在铺中看到的，便是六股线，好似也是这种织机所能承受的极限，线再增耝的话，毯子便有些稀松，毕竟这毯子密度的大小，是靠人的手臂‮击撞‬力而决定的。

　　立在一旁看了一会儿，与她们道“六股毯子的线纺够了，再纺些四股的出来，织张毯子我瞧瞧。”

　　“哎”管事媳妇儿应了声。

　　苏瑾又去看那拉来的羊⽑。羊⽑染⾊终是因上面附着一层油脂的关系，没有蚕丝好上⾊，现今染的这三⾊，⾊彩<img src="in/bao.jpg">合度皆有些不⾜。

　　羊⽑染⾊她是听张荀说过的，先将羊⽑先⼲净，在太<img src="in/yang.jpg">底下晒⼲，再拿竹<img src="in/gun.jpg">儿反复敲打，将羊⽑敲打蓬松，再⼊大染锅，混在染料中煮一个时辰，闷上半个时辰，捞出后再晒⼲，之后再做一次敲打，这才算是成品。

　　听闻这个方法还是自陕西一家专做⽪⽑供品的商家那里学来的，只是这<img src="in/bao.jpg">合度对她而言，尚还有改进的空间。但她又不知道如何改，现今只能慢慢的，一边出成品，一边啄摸方法了。

　　自仓房中出来，梁小青陪在她⾝侧，两人缓缓走了一会儿，她才低声道“‮姐小‬，祁‮姐小‬的事儿都怪我，不该和秀儿说。”

　　“没事。”苏瑾拍拍她的手，笑道“这还要谢谢你呢。反正我不打一直瞒着她，早知道我早安心。”

　　“嗯。”梁小青点点头“本不关‮姐小‬的事儿，叫孙公子自头痛去吧”

　　苏瑾笑了笑，正要说话，阮二又自前面匆匆进来。苏瑾看他行⾊匆匆，面无喜⾊，心知这批⽪⽑生意怕是做不成了。

　　果然阮二近前，气急败坏的道“这客商实是可恶，听完‮姐小‬报的价钱，还要再去问问那家儿，您说他，他这不耍人玩么？”

　　这种两头问价的事儿，虽然也常见，可这人…实在叫她生气。况且这买⽪子照抄她的点子的人是谁，她也有些好奇。

　　低头想了一会儿，问阮二“他人走了么？”

　　“还没大约是看出我们诚心要这批货，等着我回了东家，再给他加价儿呢”

　　“加价儿？”苏瑾点点头“好，你与他说，我们买卖忙，与他耗不起这时间，他若有诚心出这批货物，叫他将别一家带来，咱们当面出价儿，谁的价儿⾼，谁家得”

　　阮二一怔，随即劝道“东家，虽咱想吃下这批货，可价儿太⾼不合算呢加一成二的价钱已是极限了。”

　　“我知道，你只管去吧。”苏瑾心头正好烦着呢，这客商若敢忽悠她，她正好出出气

　　“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。

　　直到用过午饭，阮二才回来说，那发卖⽪货的客商来了，另一家买货的人也跟着来了，是个三十多岁的年青人，姓张，都在店主候着。

　　苏瑾站起⾝子和叶妈妈道“仓房院子可直接进帐房，我只在帐房里，不出去见客。”

　　叶妈妈笑道“好，那老奴陪‮姐小‬一起去。”

　　“也好。”苏瑾点头，整整⾐衫，带着人自后楼梯进了帐房。自帐房开着的门<img src="in/feng.jpg">儿里，苏瑾看了看店中的情形，铺子中靠窗的位置坐着两人，那位三十多的年青汉子，⾐衫整齐，面目精明，看架式倒是个惯常做生意的。

　　“二掌柜，那位姓张的可有出价儿？”

　　“出了，说加价一成五”阮二面带恼⾊。

　　“好，现在你去说加价一成八”苏瑾因视线所限看不到更多的情形，收回目光，笑道“这是咱们的极限。若对方跟着喊价儿，你只管继续每次加三厘递增。”

　　“啊？”阮二大吃一惊。

　　苏瑾笑笑“没事，我在里面听着。听到我示意，就别再加了。”

　　阮二神⾊不豫，但又看她信心十⾜的模样，没来的竟信了她，点头出了帐房。

　　不多会儿店铺里便响起几人寒喧客套的声音。紧接着便听见阮二道“我们东家说了，这批货，我们出再加三厘，便是在原来谈好的价钱上再加一成八”

　　“我们加二成”阮二话刚落音，便响一个信心十⾜又漫不经心的声音。

　　苏瑾笑了笑，但凡做生意的人，不会丁点不考虑成本利润，这人半点停顿也无，看来是有备而来。这…倒不象是看中了这批货物，而是要她做不成这笔生意了

　　阮二道“我们加价二成二”

　　“二成五”那人依旧不作思考。

　　“二成八”中间停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。

　　“三成”

　　“三成三”

　　…

　　围观的客商们昅气声此起彼伏，为这喊价营造出极其紧张的氛围 而那⽪货客商已笑得没了眼睛，却仍然死死盯着对方，等待他们出价儿

　　初始阮二似是还在等她的示意，到后来许是心头的气被<img src="in/ji.jpg">了起来，也跟着不加思索的喊起来，这更不象做生意，而是象在斗气。

　　当阮二喊价到“加价七成”时，突然一个年青的揷话进来喊道“加价一倍”

　　苏瑾提着的心腾地放落了地，霍然拉开帐房的门儿，向外面笑道“这生意我们输了，恭喜张老爷了”一边笑着去看来人。

　　围观的客商正在劲儿头上，突听这话，皆愣住了。

　　这刚进来的人，青衫，消瘦，脸上的惊愕转瞬即逝，拱手“苏‮姐小‬好心计。”

　　“盛东家过奖”苏瑾面带笑意，淡淡地道。

　　“原来是盛东家”⽪货客商笑容満面的上前行礼“鄙人姓江，您看这货物…”

　　盛凌风不等他说完，便竖起手臂“…双倍买货实不划算，若按原价，我们盛记便收了。诺，铺子就在对面，考虑好了便来。张元，回了。”

　　那⽪货商人脸上笑容唰的落下来。

　　苏瑾冷笑，贪心不⾜蛇呑象