228章 古人的智慧

　　　　228章 古人的智慧

　　回到院中歇了片刻，叶妈妈给明月和周妈妈各安置了住处，便领二人下去歇着。待到朱大夫人郭氏午睡醒来，便又带二人去见郭氏。

　　等这几人走后，苏瑾则开始盘算，早早将宅子定下来。她的事情越来越多，客居在此，但凡有人情往来，必要惊动郭氏。不与她说，是礼节上过不去；事事与她说，倒扰得郭氏⽇⽇不得安生。

　　丁氏给瞧的三处宅子皆好，有两处离得近些，只隔两条街。都是三进三出的院落，并带有小跨院儿。一处略大些，另一处略小。银钱倒差不多，两下相差不过百十两银子。

　　苏瑾盘算许久，决定将两那处离得近的宅子都买了来。那处大些的给苏士贞住，⽇后就是自己的娘家了。那处小些的，便算自己在杭州的别院。按她的<img src="in/xing.jpg">子，即使回了陆府也不可能乖乖的呆在府里，杭州又是总号，她便少不得要隔三差五地来住一住。

　　做了决定，便叫明月和周妈妈等人去办此事。有朱府的管家帮衬着，倒不费什么功夫，便将两处的契子拿到手，两处共计花费约两千两银子。

　　千两银子的宅子在杭州来说，也算得上毫宅了。连丁氏知道了也笑她千年不遇大方一回。

　　苏瑾也笑，在她的观念中，消费永远是排在最后面。资本不够时，便是积累，积累，再积累。所以至今她的⾐衫等物，不过皆是家常之物罢了，在民风奢靡的江南仅仅算得上一般人家的⽔平。

　　如今总算是完成了初级资本积累，也该犒劳一下自己了，同时也要好好安排一下⽗女二人的生活。

　　有明月周妈妈还有铺里的罗掌柜张罗宅子。苏瑾趁空儿与吴掌柜见了一面。

　　算起来也有一年多未见，吴掌柜倒没怎么变，依旧是那副略带些忠厚的精明模样，⾐着亦不华丽，不过是江南夏⽇常见的浅⾊蕉布夏衫。

　　二人约在一处清雅茶楼內，苏瑾因怕天热，早他一步到达。

　　吴掌柜亦在离约定之时尚还差两三刻钟便到了。一见苏瑾甚是诧异，连连行礼致歉“表少<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">好，倒让您先候着了，实是失礼。”

　　苏瑾微微笑着，因她⾝子愈来愈重，不敢急起，只得忙摆手“吴掌柜您还与我如此客套。我是因天热不耐，早早出来了。来，快请坐”

　　叶妈妈晓得前事，也连忙帮腔“是呢，您快坐。”

　　吴掌柜笑呵呵的起⾝，走到桌前，又拜了几拜，方⼊坐。在⼊坐的同时并飞快打量苏瑾一眼，笑道“在下与表少<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">也是有缘，本到也没杭州多久，没成想竟碰到了您。”

　　苏瑾以为他先前就在杭州呢，又不好直问，只笑道“莫不是贵号的铺子才开张没多久么？”

　　她话中未完之意，吴掌柜倒也能猜到了。说⽩了，陆家现今已知这二人亲事，程家必然也知的。吴掌柜当初多次给陆仲晗打掩护。这二人都是心知肚明的，有陆老太太的态度在明面儿上摆着，以常理度之，苏瑾势必也会想一想，吴掌柜有没有受牵连之类的。

　　只是她话不说明⽩，吴掌柜也不点透，笑呵呵地道“确是因税监之事，程记关张一阵子。不过去年冬上便开了张。是我因今年收茶之事，留在徽州帮衬，舂茶收过一遭儿之后，这才来了杭州，现今不⾜两个月。”

　　苏瑾听明⽩了，也就笑了。吴掌柜倒也是个精明厚道的人。

　　二人叙了些闲话，便说到茶这一行当上，吴掌柜听她说正在寻茶山，也说若有需要，他也帮着留意留意。苏瑾自然大为<img src="in/huan.jpg">喜，有道是众人拾柴火焰⾼。尤其是资讯不发达的时空，多些生意上的助力，哪怕只提供个消息也是好的。

　　连忙道了谢。

　　吴掌柜也忙还礼“您这样客套，倒叫我无所适从了。”

　　苏瑾便笑“陆家与程家是一回事儿。我与您则又另算。早先生意上得您援手，只单这份情谊便该谢。因此咱们今儿不说陆程两家如何，只当故人叙旧罢了。”

　　吴掌柜却连连摆手，言语恳切“表少<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">这话，我可不敢应。去岁您派人送给我们主⺟的节礼，我家主⺟甚是<img src="in/huan.jpg">喜，还特意叫了我去问话。并道，且不管旁人如何，⽇后叫小的们见您必以陆家五少<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">待之。”

　　苏瑾立时怔住。叶妈妈也怔了。两人对了几个眼神之后。

　　苏瑾笑起来，这话不管是真是假，总叫人舒心。“即是大姑⺟发话，我便受着了。若有机会，还请吴掌柜替苏瑾代个话儿，就说，大姑⺟待苏瑾的情义，我记下了。现今天气炎热，不敢扰她移步。等秋⾼气慡时，请她来杭州一游，也让苏瑾一尽地主之谊。”

　　吴掌柜自然连连称是。

　　因苏瑾现今出门不便，今儿还同时约了尚府的尚老爷在此处商谈合作事宜。与吴掌柜叙了些久别重逢的话，他便告辞而去。

　　“表‮姐小‬，您说吴掌柜的话可作得真？”他⾝影刚消失在茶楼內，叶妈妈便迫不及待问起来，神情颇有些雀跃，陆家大姑<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">那是什么份量，有她认可发话，说不得表‮姐小‬的好⽇子就要来了。

　　苏瑾笑笑“当是真的罢。吴掌柜老成持重，不是主⺟发话，他如何会说？再者我又没甚可值得他如此讨好的。”

　　虽陆家认不认她，她无谓。可，陆家大姑<img src="in/nai.jpg"><img src="in/nai.jpg">的好意，她还是领情的。

　　叶妈妈笑了一会儿，又轻一叹。

　　苏瑾依旧笑笑，不再接言。

　　她自到杭州，除了访客，甚少出门。象茶楼这样的地方从未来过，此时，便默默喝茶，听着厅中之人的谈话。

　　先是只当作闲话儿听，不多时，她便被一处的谈话昅引。

　　只见那二人坐在靠窗外，相对品茶，你来我往说得甚是兴起，大约是因‮奋兴‬的缘故，故而声音也格外大些。

　　其中一人道“听说苏州府现兴起一桩卖‘券子’的营生，这生意真真可谓一本万利。以我说，张兄你那米铺子便可借此法子，印些‘券子’卖，早早回收本钱，好再开一间铺子。”

　　另一人好奇道“何谓‘券子’？”

　　“这券子便是⽩票。我与你打个比方。你家是卖粮，你印些粮券子，如一斤地、二斤地、五斤地…市民们买了券子在家，何时吃，何时去那你提货，岂不方便？你⽩⽩拿些纸，就先换了银子来，这还不算一本万利？”

　　听话的那人还没明⽩，苏瑾已大致明⽩了。心中惊讶又大赞，古代人的智慧当真不可小瞧，这…这不是前世的购物券么？

　　不由把耳朵竖了竖，接着听起来。

　　只有那位姓张的粮商好奇又惊讶地道“⽩纸也能卖银子？可是当真？”

　　“怎么不当真这是苏州城內一家糕饼铺子想出来的招。他家因生意好，每⽇顾客在门前排队还供不及，又有一些大户富贵人家经常到他们铺中下大单子。这家糕饼铺子，即不敢得罪大顾客，又舍不得怠慢每⽇散买的客人，便想了这么一个招，先收订金，再写凭证给人，叫人何时吃，何时再来提货。”

　　“…先前这铺子的掌柜还战战兢兢，担心客人一窝涌来，自家供应不及。谁成想一个月过去，每⽇拿着凭证来提货的客人并不多，而门店里的糕饼也没比往⽇卖出去多少。但，每⽇收回的银钱可比往常多了许多。他这么一细打听，才发现决窍，你猜怎么着？”

　　张姓粮商连忙催“莫卖关子，你快说，快说”

　　苏瑾也有些好奇，竖起耳朵听起来。

　　那人又接着道“那糕饼铺子的掌柜这么细细一问，才发现原先有许多客人来糕饼并不是自己家吃地，而是送人。你想，那糕饼送到谁家，也不一定会全吃，说不得也会再拿它做礼再转送出去。而买了饼券送人也是一样地。张家送到李家，李家不肯自家吃用，就送到王家。王家再送郑家…这么转了一大圈子，这饼券还是饼券，糕饼却还在糕饼铺子里。但那卖饼券的银子，早已到了商家的<img src="in/yao.jpg">包。说不得已生出几分利钱来喽~~~”

　　苏瑾听到这里恍然大悟。在吃惊的同时，又暗笑，她一向自诩在生意上还是通透的，没听人这讲之前，竟然参不能其中的关节。

　　这在现代当真是很常见的事儿。没想到她到了古代，脑子就锈了

　　比起苏瑾来，那位张姓粮商，更加吃讶。惊喜地拉着那人道“这法子当真可行？”

　　“怎么不可行？苏州府的米铺，⾁铺，布店，茶庄，都眼红的很，各家纷纷印制券子，往外发卖。这券子还有另一宗好处。便是买回去后，或转送，或自用，收纳之余，总有不小心遗失的，这也是一笔不小的收⼊呢”

　　张姓粮商面⾊言语很是<img src="in/ji.jpg">动“若真如此，我也找了工匠刻版，印些粮券”

　　那人摆手道“你若不信，只去城西一家刘记布庄瞧瞧，那家已用这招了。”

　　二人的谈话还在继续…

　　苏瑾一边听一边连连感叹，古人的智慧真是不容小觑。

　　对商家而言这确实是个融资的好法子，有利无害。⽇后她若缺了银子使发展，便也去卖毯子券？

　　她脸上带着笑意，胡思<img src="in/luan.jpg">想着，想着想着，却觉哪里不对。慢慢的脸上笑意落下来，以指叩桌，沉思良久，终于找到症结所在，听那人的意思，竟是让以斤数为单位，往外卖。那么…

　　古代因受<img src="in/jiao.jpg">通天气等因素的影响，各种商品价格波动较大。

　　丰年时卖出一斤粮券，只能得到十文钱。那么灾年时，一斤粮则价值二十文。

　　此一斤怎么与彼一斤相同？

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　　“券子”是真事儿。此章是有用地，不是灌⽔凑字数

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