269章 商议对策

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　　269章 商议对策

　　苏士贞听她语带笑音，想起前事，不觉隔窗斥道“定是你调⽪惹着丁夫人了，拧你却是活该。”

　　苏瑾闻言吐了吐笑，向⾝后的丁氏悄笑“小时候，我娘要打我，我爹也这么说呢。”

　　丁氏又气又笑，绷脸儿斥她“再混说，你的事我可不管了。随你要怎样”

　　苏瑾今儿来原本没打算扯这些地，话赶话到那里，不说憋不住，闻言忙求饶“好嘛，丁姨，我不说了还不成？”

　　丁氏长长地出口气儿，无奈瞪她一眼，挑帘出去了。苏瑾也忙跟了出去。

　　陆仲晗跟在苏士贞⾝后进了厅里，含笑撇了苏瑾一眼，只听方才那话，她怕是又和丁夫人提了什么。苏瑾冲着他嘻嘻一笑，没说话。

　　丫头们上了茶来，丁氏怕苏瑾再混扯，落坐客套两句，便切⼊主题，因笑“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情。咱们这边儿也该议个法子出来，免得叫人占了先机，事到临头束手无策。”

　　苏士贞轻咳几声，盯着眼前两尺见方的地面儿，接话道“这话正是。还是原先说地，已运来的这些货物倒不怕，重点还是广记，他们若不收手，货物源源而来，就⿇烦了。”

　　说着一顿，迟疑道“…我这些⽇子倒是想了想，咱们是否该去和那广记先见个面儿，与他们<img src="in/jiao.jpg">涉，若<img src="in/jiao.jpg">涉不成，再想别的法子不迟…”

　　“爹爹不可。”不待他说完，苏瑾连忙叫道。苏士贞就是这样的<img src="in/xing.jpg">子，什么事儿都想先礼后兵，孰不知，这样的做法也只能与那等诚实守信，且声名好的人家相<img src="in/jiao.jpg">方可这般。

　　如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀，还有什么礼可言？他做初一，就别怪旁人做十五。

　　那广记对苏记的了解，应该远远在自家对广记的了解之上。能从自家铺子里买通管事儿，偷取秘法，他们会和自家讲道理？

　　这么做反而打草惊蛇了。

　　丁氏也笑道“瑾儿说的是，这家与苏老爷以往相<img src="in/jiao.jpg">的商户人家不同，做生意自来就有些无赖，声名不好，与他们<img src="in/jiao.jpg">涉，除了打些嘴仗之外，旁的也无益处。”

　　苏士贞总是过不去心中这道坎儿，其实也知这样做大约是无用地。微微点头道“这样也罢，只是下一步如何做呢？”

　　苏瑾见天想这事儿如何<img src="in/cao.jpg">办，等他话音一落，忙把她那套“菗⽔”理论简略说了一遍儿“他家正好开当铺，将他的现银菗⼲，他还拿什么周转？”

　　丁氏失笑“你倒是想得大，你知广记有多少本钱？咱们几家加起来，也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿，偏头思量片刻笑道“虽有些不自量力，倒不失为一个好法子。瑾儿果然有些歪才”

　　苏瑾撇嘴儿，她这哪里是歪才？再正不过了

　　丁氏说完这话，便沉默不语，思量半晌，突地一掌拍在桌上“有了”

　　苏瑾心中也有一个未成形的想法，正想着说不说，听丁氏这样说，忙问“丁姨想到什么了？”不知和自己想得一样不一样呢。

　　丁氏笑道“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么？”

　　苏瑾点头。

　　“这就是了。”丁氏微微点头，看向苏士贞等人道“我这里的现银都聚到一起，只是还没想好如何用。方才经瑾儿提醒，我便有了主意。”

　　“…拿那些银子统兑了金子，做成各类金饰，到广记的铺中当银子如此一来，那金饰他动不得，银子又兑了出去，广记的银子自然便少了”

　　苏瑾拍手笑“原来丁姨和我是心有灵犀地。我也这样想，不过，那广记也不是傻子，一大笔金子过去，他们必然要猜疑地，这事儿要不显山不露⽔地做。还有，府中值钱的物件儿，也拿去他们铺子里当。书画古玩之类最适宜”

　　丁氏点头“正是。我库房有些玩艺儿，这回倒也能派上用场”

　　苏瑾又道“听相公说，那广记做生意不甚老实，常把人家死当的物件儿，估做活当的价儿，这边转手就⾼价卖出去。咱们也可以给他们下个套儿，虽不能伤其筋骨，给他寻些⿇烦也是好的。”

　　丁氏也叫好。

　　苏士贞和陆仲晗听她们两个，你一言我一语说得<img src="in/huan.jpg">畅⾼兴，半晌方瞅着空子揷话道“话虽如是说，那广记本钱厚，当物件儿才能当出多少银子？怕伤不了其<img src="in/gen.jpg">本”

　　“况，丁夫人所说的金子一事，量那么大，他们不可能不警惕，觉察到了，不收当，岂不是无用？”

　　丁氏沉昑“这倒也是。便是我那些都当了，怕也不够用。他家相<img src="in/shu.jpg">的人家也多，和孙记等大商号，平素也有拆借往来——但这个倒不打紧，我或可和这些人家说得上话，叫他们寻个由头莫借给便是”

　　苏瑾原先想的“菗⽔”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿。当然，这个数量小，起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到。当东西进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道“那咱们便用最后一个法子。”

　　“杭州城，苏州府券子皆盛行，不若咱们也发行这东西罢。”苏瑾眼眸晶亮有神，颇有些意气风发地豪气“咱们发这券子，散出消息来，就说苏记准备扩大坊子，急缺银子…”

　　说着到这儿她一顿，结合忻州会要抬⾼羊⽑价的事儿，瞬间心思电转，又想到一些可用的法子“或者⼲脆就叫人放出些‘小道消息’，故意密透给广记，就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头，急缺银子使。如此一来，咱们再印券子往他家铺子中卖，他必巴不得收咱们的券子呢…”

　　话到这里，苏士贞忙打断她的话道“即知咱们缺银子，如何还会收咱们的券子，给银子与咱们周转？他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”

　　苏瑾笑道“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家的生意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下，他们还能坐得住？”

　　苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不‮头摇‬，等她下面的话儿。

　　苏瑾接着道“咱们发行券子，若广记收了，等于他们<img src="in/jian.jpg">买了咱们毯子。有毯子在手，与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬⾼价儿收羊⽑，传信儿回来，广记如何想？”

　　“…他们必然以为咱们急红了眼，⾼价买进羊⽑，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心，也不肯不买罢…”

　　苏瑾说唾<img src="in/ye.jpg">纷飞，口有些渴，停下来吃茶。

　　苏士贞和丁氏都惊讶地望着她，这丫头可疯了。这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？

　　屋里一时静默下来。

　　陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”

　　苏瑾点点头“对，咱们铺中只几百张毯子，但可印一千或者几千份券子。这券子就是⽩纸。咱们拿⽩纸换银子。”

　　“可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问。

　　“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀。

　　“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问，当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换，等于把货物给<img src="in/jian.jpg">卖了。

　　苏瑾被问住了，叹息“这也是我最担心地。不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑…可这也不太现实。

　　或者…他们因知羊⽑上涨，推测明年毯子上涨，为了更大的利益，暂时选择按兵不动？

　　陆仲晗也想到了，因道“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张⽩纸更稳妥些？”

　　“可…若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨。他到了那时再出售，也是一样的。何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子更便宜些？到时还可随心意挑花⾊呢？”

　　这倒也不是没有可能。现今的当铺，确实不存实物地。可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券子。

　　陆仲晗微微点头“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适。若收多了，⽇后你没毯子还他，他的银子岂不是打了⽔漂？”

　　苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊⽑，自己也急了眼，昏了头…”

　　陆仲晗不由一笑“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”

　　苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端。

　　苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连‮头摇‬“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”

　　苏瑾苦恼地抓抓头“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷⼊困境”

　　“便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张，苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。

　　苏瑾道“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子，是按零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平…”声音到最后，已没方才那般有底气了。

　　苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失。”

　　苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”

　　众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。

　　丁氏先道“有一宗事儿倒可定下。便是去广记当货物。这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿。”

　　苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道“这也罢，到时，丁夫人亏多少，我们补与你便是。”

　　丁氏笑“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是什么关系？”

　　苏瑾忍不住又想左了，忙笑道“是呀，爹爹，咱们是什么关系”

　　丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近，这么说也没错，二人都没往歪处想。叫她揷这一嘴，本是很正地话，一下子就变了味儿。

　　丁氏略尴尬，低头吃茶。苏士贞扭过头去，只‮劲使‬地咳。

　　陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼。苏瑾嘻嘻地笑。

　　好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处。”

　　“…曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的。不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少。必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此。”

　　苏瑾众人都点头。这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的。

　　“不若这样。苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖⽗家，你常叔叔家，杨公子那里，都扯来做虎⽪。这些人家加起来，家财就极是可观了。广记若信了，你那⽩纸就能当银子。”

　　“…只要哄着广记将大批券子收在手，到时兑给不兑给毯子，便不是他说了算”丁氏说着微微一笑，道“他要兑百张，咱们只兑给他十张，要一千张，只兑一百张。券子还是我苏记的券子，这笔帐我也认地。欠你多少，一分不少你总会给你。只是现时下，坊子织不出来，你耐我何？”

　　苏瑾一怔，这是耍赖了？

　　丁氏接着道“…便是见官，咱们也不怕。咱们并非赖帐，只是缓些时⽇罢了何况，你苏记发的券子只与你苏家有关，与杨公子分销的毯子无⼲。便是把你家的铺子搬空了，也碍不着他们的生意。他们有生意可做，你苏记大部分的货物，还是往回挣银子地。”

　　丁氏笑着看了看众人，又道“你们想，若广记银子周转不开，只要三个月，他必撑不下去。当铺中的物件儿，活当他总不敢全拿去转卖。周转不开时，他要么将券子转给旁人，要么来求咱们。可，到了那时，苏记不出毯子，哪家肯收这券子，最终只有来求咱们。届时，咱们再趁机按原价或低于原价将那些券子收回，咱们纵有损失，也没多少”

　　苏瑾笑了，果然是耍赖

　　丁氏说着一笑“这么‮腾折‬一回，苏记有损失，但你们可趁机将忻州盛记的坊子买回来。总的一算，又赚了”

　　苏士贞是只做老实生意，何曾听过这样和哪家顶了头地斗，仍觉心中不塌实，沉思不语。

　　丁氏见状就笑“今儿也说累了，这是大事，也不用那般急着做决断。方才说的，总还有些不细致的地方，咱们再细想想。”

　　今儿原本就是提前商议，最终如何，还要看杨君甫自湖州带回的消息，众人因就点了头。

　　待要散去，苏瑾捉了苏士贞的胳膊，抱着不松“爹爹，今儿咱们在丁姨这里用饭罢，你回家去一个人吃饭，什么意思？”

　　见苏士贞瞪她，忙笑“我出来时和婆婆说了，不知谈到何时，午时或不回去用饭。她老人家知道铺子出事儿，比我们还慌张，叫我们只管用心把事情早早办妥，不须<img src="in/cao.jpg">心家里。”

　　陆仲晗晓得她不是为自己，而是在替岳夫人大人制造机会，因而也帮腔。

　　丁氏如何不知她地想法，若只她在，必赶她出门儿可有苏士贞在，怎好叫他瞧出异样来。只得点头，叫明月繁星去厨下安排的功夫，突地想到苏士贞前儿那次失态，还有今⽇似有回避之意，不觉怔住：这个死丫头，莫不是苏士贞跟前儿说了什么？

　　想要立时拿了苏瑾来问话，又觉不妥，挑破了什么意思呢。

　　明月繁星见她话说到一半儿就怔住了，两人诧异，都笑“夫人想什么呢，想这半晌。”

　　丁氏忙回神“哦，无事，去吧。”

　　明月繁星又笑“夫人才刚说了几个素菜，便叫我们去，难不成就这样待客么？”

　　丁氏一怔，忙笑“你们自已拿主意便是。他们又不是外人。”

　　明月繁星见她有些心不在焉，都诧异，实则苏瑾今儿的话，她们也都忖出些异样的味道，只是不敢往那上面儿想罢了。

　　说不敢想，忍不住又要想。

　　二人往厨房去安排午饭，回来的路上，明月忍不住扯了繁星，往花园口无人处走了几步，悄声说“今儿陆夫人那话可是带着旁的意思呢？”

　　繁星笑了，悄道“我也正想着呢，你要不说，我就忍不住了。她说那话儿本没什么，可你瞧咱们夫人，象是避着什么似的，倒是怪了。”

　　“这还罢了，你没见苏老爷来了后，垂首低头，如那犯了错地小孩子一般，一双眼儿只敢盯着眼前的青砖瞧，只差把那青砖瞧出个洞来”明月边说边笑，悄拉繁星“你说，陆夫人这象不象是有意<img src="in/cuo.jpg">和咱们夫人和她爹爹？”

　　“瞧着有些不对劲儿，我可不敢猜。”繁星笑道。

　　明月伸手打了她一下“有什么不敢猜地。明明就是了虽做得不显眼儿，叫人看不出也难”

　　“看出又怎样？”繁星斜着她笑“难不成，你敢去问夫人？”

　　“问问也没什么了不起地。”明月顺手折了一截树枝在手里晃着“那苏老爷也不差，人长得⽩⽩净净地，虽是行商地，没念过多少书，但说话行事，也极斯文有礼。况，咱们夫人也最厌那等死读书地老学究难得的是知<img src="in/gen.jpg">知底儿的，苏家族里又没人能管得着他家的事儿。夫人若到了他家，还能有什么委屈么？”

　　繁星捂嘴笑起来“叫你这么一说，倒也般配。以我说，先不去问夫人，只问问苏‮姐小‬，看她是何意。若她有意，咱们再敲敲边鼓儿”

　　明月想了一会子，苦恼道“也不知夫人心里怎么想。早先咱们在归宁府时，也曾有媒婆上门提过，都叫夫人给骂跑了。后来咱们家有了银子，一般的人在她面前都说不上话儿，这事总有那么些年再没人敢提了。”

　　繁星撇嘴儿“早先那媒婆提的人，都是些什么东西？不过看咱们夫人挣了些家业，图着财罢了我想，她总不能一直这样子，跟前没儿没女地，现在尚可，将来呢？便我们陪着她，总不是亲生地女儿。何况，人说‘少年夫<img src="in/qi2.jpg">，老来伴儿’，到了晚年，有伴儿才是最重要地。”

　　明月笑“你个小蹄子还想一直陪着夫人呢，谁不知，你最近动了歪心，快点和我说说，我替你到夫人跟前求个情，打发你出门子”

　　繁星竖起眉⽑过来抓她“好好的拿我来打趣儿，看我不撕你地嘴”

　　明月娇笑着往前厅跑，繁星在她⾝后紧追不舍。

　　…………

　　要回老家奔丧，这是存稿。若能当天回来，明天照常更新。如果回不来，又要断更了…唉(未完待续。如果您喜<img src="in/huan.jpg">这部作品，<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">您来起点‮机手‬网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)