273章 虚虚实实

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　　273章 虚虚实实

　　二人坐着马车，并未先回府，而是去了苏士贞那里，将事情简略说了一遍儿，讨苏士贞的示下，究竟要不要现在就放出风来。

　　苏士贞自那⽇从丁府回来，左思右想，除了眼前这法子，也没旁的好主意。

　　只是他做生意索来求稳，要他拿定主意，还是有些困难。

　　苏瑾见他半晌不语，便拉他去丁府商议。苏士贞原是不要去地，生怕她又作怪。苏瑾只得连连保证，去了只说生意，决不混说。

　　苏士贞这才不情不愿地跟着去了丁府。

　　到丁府里，苏瑾确没再调笑说旁的心思，将今⽇的事和丁氏简略说了，丁氏倒觉这是个巧宗儿，不可不用。因就笑“去当铺问问，又碍不着什么，以我看不妨事。”

　　苏士贞这才点了头。

　　就在丁府用了午饭，商议到晚间，议出一个大概可行地详细方案，方各自散去。

　　次⽇一早，刚用过早饭，苏记的罗掌柜得了传讯儿，慌忙过府来，苏瑾也没与他说太多，只让他去各家当铺走走问问，收不收苏记的券子，重点是要去广记也问一问，便打发他出去。

　　罗掌柜前脚儿刚走，后脚儿门房来报，说是杨君甫到了。

　　苏瑾才刚到陆三夫人屋中说了一句话儿，闻言忙站起来道“快请到前厅说话。”

　　陆三夫人见他们近些⽇子，整⽇家的着忙，不晓得生意上出了多大地纰漏，因就忙问“瑾儿，事情可是棘手地很么？”

　　苏瑾忙宽慰她笑道“⺟亲放心，只是一点子小⿇烦罢了，不碍的。”

　　陆三夫人长长一叹，嗔道“你们只管拿话儿糊弄我。若没大事，你们能忙成这个样子？”

　　苏瑾一是怕她忧心，二来有些事儿知道的人愈少愈好，忙笑道“确是一点小⿇烦，正查证呢，若查实了，必说与⺟亲知道。”

　　陆三夫人不弄清楚，是放心不下，也知便是她知道了，也帮不忙。因就一笑，摆手“罢，你去罢。我不过⽩<img src="in/cao.jpg">心罢了，与我说，我懂个什么？”

　　苏瑾又宽慰她几句，匆匆往前厅去。到时，陆仲晗已在此处陪着说话儿，杨君甫见了她要起⾝，苏瑾忙笑道“杨大哥坐罢，哪里还要你<img src="in/ying.jpg">我。”

　　说着落了座，笑道“您这一趟辛苦了，可有什么收获没有？”

　　杨君甫叹笑一声，道“方才正和陆老弟说着呢。你猜那广记的货物是托在哪家铺子里出货？”

　　苏瑾心头一沉，笑意微敛“是尚记？”

　　杨君甫微微点头“确是他家。湖州他家共开了三间铺子，有两间里都有苏记的货。零卖的人进去，他们是不与人介绍那货物地。我装作福建打货地行商进去探了一回，因嫌苏记的毯子价儿贵。那家掌柜才与我说了还有旁的货。头一⽇我没拿定主意，没见着货物。次⽇又去时，那掌柜的似是信了我要打货，方领我去了后面的库房…那些毯子的锁幅徽记都剪了去，都打着苏记的名号往外发售。那掌柜的亲口说，有两千张毯子呢”

　　苏瑾沉默半晌微叹“我自得了曹掌柜带回来的消息，就猜十有**与尚记有关。倒叫我猜中了”说着一掌轻拍在桌面上儿，笑叹“也罢，即他不想与我苏家做生意，咱们也不求着他。这几个府城再选名声好的人家合作罢”

　　杨君甫见她并无丝毫怒意，便笑“你倒是个心宽地，若是我，必要上门去问到他脸上，臊他一场方罢”

　　苏瑾笑“何苦与他⽩费力气。况断了这生意，吃亏地还是他家我才懒得与他起口角之争。何况，咱们现今也只能装作不知，才好给广记下套儿。”

　　杨君甫微微点头，叹了一回，详问了她接下来如何做，苏瑾因存着保密的心思，只说现今还没拿定主意，等议个万全的法子，再去和他说。

　　众人又叙得一回闲话，送杨君甫家去。苏瑾和陆仲晗并肩沉默着往回走，进了正房，陆仲晗一把握着她的手，宽慰道“这样的人家早早断了也好，实不值当为他沉心。”

　　苏瑾抬头笑“我哪里为他沉心了？他还不配做生意只是利益关系罢了。利在人情在，利没人情自然也就没了。”

　　陆仲晗微微点头“如此方好。事情也探明了，法子亦有了，接下来咱们只要慢慢地等，等看广记得了咱们散出去的消息，如何反应，再做下一步打算。”

　　苏瑾点头称是。

　　要做得不动声，且合情合理，就急不得。

　　罗掌柜按着原先说好的，将杭州府几家老当铺都问过了，等过了两三⽇，才往广记去。这一⽇广记的少东家正无事在铺中闲坐。

　　听前头的掌柜来回说“少爷，外头有一位姓罗的，来问咱们可收苏记的券子。”

　　“什么？”广公子一怔，忙起⾝“在哪里？”

　　掌柜的往外头一指“就在大堂里呢。”

　　广公子将帘子挑开一条细<img src="in/feng.jpg">往外瞧，见一个年岁三十来岁的男子，立在柜台外头左顾右看，看他⾐着尚可，气质也不似普通人家儿，便问“他可说了他是哪里人？有多少券子要当？”

　　掌柜的‮头摇‬“不曾说，他只来问问咱们可收，给价儿几何。看样子不象今儿就当，似是先来问价儿探路地。”

　　广记⼊股做毯子的事儿，府中只有少数几个得力地掌柜知道，这杭州府因苏记在此，故而瞒着杭州分号地掌柜。广公子立着想了半⽇“你先与他说，就说当家的今儿不在，让他明儿再来。”

　　掌柜的明了，应了一声，到外面与那人说。

　　广公子在帘后瞧那位姓罗地登时満面失望之⾊，怔立在铺中半晌，方叹了一声转⾝走了。

　　自帘后踱出来，转过柜台到门口，侧望那人坐上停在路边的马车，一径往东去了。他忙叫一个小伙计过来，与他道“跟着那车，看看去哪里。”

　　小伙计应了一声，拨腿跑着跟了上去。

　　掌柜的跟着广公子回到帐房，因悄问“少爷，这人有何不妥么？”

　　广公子一笑“倒不是这人不妥。而是前儿我遇着苏记的同乡，都说他家才发起来没几年，面儿上生意红火，实则是个虚架子。”说着又将那⽇遇到苏瑾与陆仲晗的事儿说了。

　　“他家女儿女婿先前确是往咱们这里来的，被那姓汪的说破，立时又改了口。今儿突地又有人来问收不收当他家的券子，这几宗事儿拢在一处，你如何想？”

　　掌柜的神情一震“这么说，苏记确如他同乡所言，是个虚架子。如今要当券子，为的是拢本钱？”

　　广公子微微点头“前后一照应，倒也不差。”

　　掌柜的略作思量笑道“要说这苏记的毯子在杭州城确是极受大户人家喜爱地。这杭州城的当铺，也都眼红，无奈他家早先不发行券子，明知有利头⼲吃不着的，都着急呢如今他们即有此意，少爷，咱们借机收一笔如何？”

　　说着一顿，又笑“这苏记虽然<img src="in/gen.jpg">底浅些，家业难道没有十万两的银子？”

　　广公子微微一笑“旁的不知，我听那汪兄说，苏家老爷出海纯挣回三四万两的银子呢。这个数确是实的。”

　　掌柜的笑得愈发开怀“这就是了。咱们便是折价儿三成吃进他的货，这边一转手就挣三四两。若咱们吃的多，毯子价儿岂不由着咱们来定？到时二十两一张，怕也卖得。”

　　广公子闻言眼睛一亮，是了，他怎没想到这一层？若整个杭州城都是他家的毯子，到时卖多少银子一张，岂不是他说了算？连带盛记出产的那些，一张也可提价四五两银子，哪里如现在这般，为了打市场，倒平着价儿往外卖。⼲出力，不挣银子

　　站起⾝子往外走“且等那伙计回来你问问他。”说罢便出了铺子往青⾐巷奔去。

　　掌柜得晓得他大约去寻那位汪兄说话儿，头一回对自家公子逛**楼，打心底里支持。

　　罗掌柜自广记出来，按计划又去了离广记不远的金満堂。

　　不想，他才刚问得一句，那家的掌柜热情得吓人，连连将他往里头让，殷勤备至地亲手奉了茶，问他要当多少。

　　罗掌柜哭笑不得，但做戏也要做全套，仍装作主家只是叫他来问问能给价儿几何，得了准信儿，方能盘算自家出售多少。

　　因又悄笑道“这是我家要扩大在忻州的坊子，一时银钱不凑手，我们东家和东家‮姐小‬都不喜<img src="in/huan.jpg">⿇烦亲朋，故而才想出这么个主意来。”

　　临走时，因又悄悄叮嘱“此事切莫往外透，我回了东家，改⽇再来。”

　　听他这理由掌柜的就放了心，做生意倒还真有周转不济时。这样的拆借本是常态，愈发殷勤备至，亲自将罗掌柜送到门外，目送着走远了，才笑呵呵地回铺子。

　　广记跟来的小伙计看到这一幕，撇嘴儿嘀咕“能得多大得的利头，倒象送亲爹一样”言罢飞快往自家铺子跑去报信儿。

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