第8章 房间还不错

与子涵同来的是市场部宣传主任李广刚。与我是老<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">情了，哥们感情一直都不错，很客气的寒暄一下，然后我让喜珥给子涵安排住处。我带着他们二位到我办公室。一直以来，在子涵面前，我总有一种<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">迫感，同时也特别的尊敬！

　　先简单的介绍了一下长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的情况，然后很虚心的向子涵请教，子涵给我讲述了一些做品牌推广的原理性知识。让我受益非浅！子涵很友善的对我说：“小江，我想你对这个市场一定有自己的见解吧！

　　我很欣赏你那种打破常规的手段。说说你的计划吧，我们探讨探讨。争取尽快的实施！”我很真诚的对子涵说道：“我也没什么具体的计划，在子涵姐面前谈这些，有种关公面前耍大刀的感觉。我这个人很有自知之明，自己没有把握做好的事，绝不会去做。这不，把二位真神给请来了。”

　　子涵和广刚都笑了起来，广刚笑着对我说：“小江，你现在是越练嘴皮子越滑啊！在哥们面前你也不歇会？”“我说这些都是发自内心的。我对涵姐特别的敬重。

　　每次与涵姐握手，我心里就想，这是博士后的手啊！感觉特别自豪！”“小江，再这么说，我都不好意思了，脸都红了。”子涵有些招架不住我的马<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">，有些娇羞！女人就是女人，害羞的样子都是如此动人。

　　我清理一下嗓子继续说道：“那我就根据现有的情况，说一下我个人的看法！公司的销售方向是大力度的推广雪花啤酒。

　　这也是落实集团的指示。要让雪花啤酒飘香全国。目前长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场份额占有最大的就是银瀑啤酒与咱们公司的华丹啤酒。这几天我心里一直存在一个问题。

　　那就是当我们大力度推广雪花啤酒的时候，再长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场打击最大的是银瀑啤酒，还是我们自己的华丹啤酒。因为市场的需求是固定的。雪花啤酒的份额增大一分。

　　那么其它品牌的啤酒份额就要减少一分。我最担心的就是自己的雪花，打击自己的华丹。所以这几天我考虑了很多，也琢磨了几点。请涵姐给把把关！”我喝了口水后继续说道：“首先就是价格的定位。

　　雪花啤酒是全国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">推广的品牌。所以要有一个高层次的定位，在零售方面，雪花啤酒要比华丹啤酒，银瀑啤酒每箱高出8元钱，当然这个价位也是高于其它一些品牌的价格，由于这个原因，可能会给前期开展带来一定的难度。许多商家，部分消费者对这个价格会有抵触情绪。

　　这些情况都是短暂的。我们做的是品牌推广，不单纯是卖酒的！廉价的东西未必就能赢得市场。我可以肯定的说，有一大部分消费者还是要求品质的。要求高品位的消费。

　　这也是我们的一个卖点。雪花啤酒在价位上，就是要高于一切同档次的啤酒，在品质上也是一样，华润集团的雪花啤酒，就是引领中国啤酒市场的龙头。这是事实嘛！”说到这里，我有些激动。广刚笑哈哈的给我倒杯水，子涵微笑着鼓励我继续说。

　　调整一下情绪后说道：“高价位，高档次，高品味是雪花啤酒永久<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的定位，在销售方面，我认为刚开始打市场的时候，出手要狠一些。所以我暂定促销方案是这样的：每箱雪花啤酒搭赠2瓶啤酒和一张卡。这个卡由咱们自己制定。

　　这个卡的作用就是可以累计换东西。具体操作可以灵活去定。比如一张卡可以换2元钱的物品。5张卡可以换15元的物品。依次类推！

　　这样可以刺<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">零售终端长期经营的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">望。刚开始的时候，这些零售终端可能不是很信任我们，他们会认为这个卡积攒到最后根本就无法兑换物品。遇到这样的情况可以不给卡。

　　在多给1瓶啤酒。通过我们的诚信经营，很快就会建立我们的品牌度和信义度！刚说到这里，喜珥走了进来，告诉我午饭时间到了！＊＊＊在附近找了一个环境幽雅的餐厅，吃饭的同时又进一步谈了一下我的想法。

　　子涵和广刚只是听，没有发表什么见解。饭后回到公司休息。下午的时候，应聘人员就陆续的到了。我和喜珥也开始忙碌起来，根据我们制定的面试方案进行。下午三点的时候，老陈，小楼，雨蝶就到了。

　　看到他们过来，我长吁了一口气，终于可以歇歇了。不由分说的给他们三个安排好任务。我就急忙上楼找子涵取经去了。

　　一下午的忙碌是有价值的，经过老陈他们的努力把关，终于确定了16位业务员，而我在子涵那里也是收益很多。业务员确定下来以后，我把他们召急在一起。简单的说了几句。

　　我很真诚沉稳的声音对他们说：“各位，首先我代表吉林华润啤酒集团，（现在已经改名为华润雪花啤酒吉林有限公司）<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">大家的加盟！

　　这里将充分的为你们提高展示自己的平台。希望在以后的工作中，我们能够合作愉快！我先简单的介绍一下。咱们这个公司是吉林华润啤酒集团销售一部。

　　为了工作的方便，注册为长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">销售分公司。我叫江雨寒，是销售一部的主管经理。以后无论是在工作还是生活中，有困难都可以找我。既然进了一个门，咱们就是一家人嘛。”说完这些以后，得到了业务员们的呼应。

　　然后我让他们自我介绍一下，让大家相互都认识认识。安排喜珥给他们介绍一下公司的结构以及销售的产品。我和老陈他们上楼和子涵沟通去！

　　上楼后，子涵正在写东西。我们没敢打扰，就到旁边我的卧室了。进屋后关上门，老陈他们就看着我开始笑了起来，我心里突然一紧，预感多嘴的司机肯定是说什么了。

　　果不其然，小楼双手抱拳的对我说：“老江你可真是我的偶像啊！以前我一直认为脸皮厚当属老陈，现在看来，老陈和你比简直就是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">雨嘛！”雨蝶在旁边不好说什么，只是抿着嘴笑。

　　老陈则是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">含深意的看着我。我瞪了他一眼说：“你又想说什么？赶紧的，一块都说完得了。”老陈走了过来，拍拍我的肩膀，摆出一副大哥的样子对我说：“俗话说，一人不嫖，二人不赌。老江你一个人在这里，失去了太多乐趣。

　　这两天憋坏了吧？今天晚上咱们好好出去<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">一下。出出火！”“我他妈的就这么没出息？你们都什么思想啊？”

　　我咆哮着说这时雨蝶很会做人的打圆场：“你们两个就别说了，司机的话你们也信？真是的，江哥是什么人我还不知道吗？都别瞎说了！”老陈和小楼面面相觑，一脸愕然。

　　然后异口同声的说：“老江是什么人你知道？有没有搞错！”我赶紧转移话题，对雨蝶说：“你到楼下和喜珥一同对业务员讲解一下，她一个人忙不过来。”雨蝶答应一声下楼了。

　　看到她走了出去，我立刻把门关上，对着小楼就是一脚，骂道：“你丫的想死啊？不揭我底你难受是不？晚上你还想不想我带你出去了？”

　　小楼一脸委屈的说：“这能怪我吗？谁叫你做的事那么绝啊？咱们五部的人一听到这个消息，无不拍掌称赞，不愧是江头，就是厉害！”我一听脑袋都大了，他妈的司机不会当着五部整体的人说这事吧。

　　这杂碎在留在身边，我都得被他卖了！心里立刻有了一个决定，拿出手机给公司打电话，对公司讲，为了节约独立核算的成本，我决定把给我开车的司机凋回去。车由我自己开，这样每个月就可为公司节约2000元的开支。

　　没想到我这个决定错误的程度让我事后后悔的两天没泡妞！司机一调回公司，我的糗事就在公司传开了。这是我史料不及的！

　　＊＊＊时间在谈笑中过去。很快天就黑了下来。刚要提议去哪里吃饭，子涵走了过来。对我说她晚上有应酬，就不和我们一起了。我想开车去送她，可是她拒绝了。

　　随后我们剩下的这些人就在喜珥的带领下，又他妈的去吃火锅了。吃饭的时候我，老陈，小楼都没有多喝酒。所以晚餐很快就吃完了。走出火锅店以后，我对喜珥说：“雨蝶晚上你就负责吧！

　　带她到你那里去住吧。住公司也不方便。一个女孩子去宾馆住也不放心。去你家住吧。”喜珥对我撇撇嘴没有什么，拉起雨蝶就走。唉！女人啊！真是不能得罪啊！两位女士离开后，我们也就都放松起来，相互一笑！我说：“走吧，喝酒去！”

　　老陈和小楼哈哈笑了起来：“走吧！就等着呢！”找了一个酒吧，进去后在喧闹声中，好象又找到了感觉一样，细胞都开始活跃起来，喝起酒来就是灌！

　　偶尔挑逗一下身边经过的美女。当挑逗引发内心的狂热的时候，老陈<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">面红光的拉着我就要走。我知道，他很需要。我很理解！

　　其实我也不知道长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">什么地方有供成人娱乐的地方。既然喝酒了，就不开车，打车走吧。上了出租车，问司机：“师傅，找个能提供特殊服务的浴池，干净一点的！”

　　司机用一种同道中人的眼神看了我们一下。老陈激动的差点上去握手呼喊：“终于找到组织了！”进入浴池后，就轻车<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">路了。

　　先洗一洗去去酒气！然后就迅速的开包房，找小姐按摩。我们先进入包房的。随后小姐们就到了。我对广刚说：“远来的是客，你先选！”广刚边伸手去抱美女边说：“这是干什么啊？我也不是这人！”这杂碎，当时真他妈的想揍他！

　　本来是想按摩的，可是老陈已经是等不及了。我想这样也好。直接一点，都各自的办正事儿去吧！

　　各自有开了包房，领着选好的小姐就都四散了。小姐领着我进入了包房，房间还不错，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">干净的。小姐迅速的把衣服<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">光。