女人都这样，能住就行呗，还收拾什么呢。我到想看看收拾后是什么效果。＊＊＊办公桌上摆放着长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市内所有啤酒销售渠道的经销商资料。内容很详细，包含着每个人的喜欢，实力等。最重要的是详细表明了每个人所覆盖的终端网点。
喜珥又一次的向我证明了她的细致和认真。我认真的翻阅着这些资料，我想从中找出一位实力相当的来扶持。
这样做的目的第一是想能在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">销售网内找到突破口，第二通过对某经销商的扶持，打击那些不与之合作的客户。第三，能够迅速的在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">进行雪花啤酒的全面铺货。整体看过一遍后，靠在椅子上有些疲倦，拿掉眼镜，闭上眼睛思考起来。
这时门口有些响动，不知道是谁来我办公室，我也懒得去看。门口的人停顿了一会，然后响起离去的脚步声音。靠在椅子上的我尽管微胖的身体略显臃肿，但是此刻，却那么的孤单。
做市场最怕的就是反复，而雪花啤酒在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">，进进出出已经好多次。品牌度已随着不段的反复而消耗尽，想要重新创品牌，打市场，这第一步，我该怎样去做呢？常规的销售模式肯定是无法取得效果的，既然如此。
那就不能在按套路出牌了。玩点手段嘛？我还行！幻想着小说中那些高手们，当苦思迷茫后，睁开双眼，金光四<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/she.jpg">，电闪雷鸣的。
我睁开眼睛，一片<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">蒙，赶紧戴上眼镜吧。又重新的翻看了一遍桌上的资料，其中有一份，让我很感兴趣。<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">后也证明了，我所选择的，终究没有让我失望。
我的兴趣，造就了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">后长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">啤酒业的霸主。这是后话。有了主意后，把喜珥和于梦瑶叫了过来。坐下后，感觉于梦瑶看着我的眼神有些复杂，由于当时有正事要谈，所以就没有认真去读她的眼神。
他妈的，即使去读，也未必能够读懂。“长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">分公司算是刚刚重新组建。无论是哪个层次的领导，身边都会有几个心腹之人。
这是社会主义体制下的一个必然。我当然也不能免俗。思前想后，能谓以解忧的，只有二位。所以在未来的日子里，你们要参与我的思想，尽管我已经天才的不能在天才了，但是我需要你们在客观的角度去衡量和评论我的每一个决定。现在的市场行情，如果我出现一个决定<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的错误。
那么我们就会失去整个市场，无论前期如何的努力，都将付之东<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">。这不是开玩笑，这是很认真的很严肃的。关系到成败。”我轻轻的，然而坚定的说道。于梦瑶和喜珥相互看了一眼后说道：“这是我们的工作职责，尽管成为你的心腹是一件很丢人的事，如果工作所需，我们可以勉强接受。”
我靠！这么一致？事先商量好的吗？多么神圣的一个话题，被她们这句话彻底搞<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">。没有去理会于梦瑶和喜珥眼中的笑意，我接着说道：“目前让我困惑的事，很难决断。希望你们能帮我提点意见。”喜珥说：“江经理你说吧。”
“摆在我们面前需要去做的事情很多。但是精力有限，只能逐一去做。所以我用轻、重、缓、急来概括。你们说说，轻重缓急所概括的是哪些事。”我站起身，走到窗口，看着外面说道。
喜珥思考着，于梦瑶犹豫了一下但还是说道：“长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">工作一切刚刚启动，我们工作的核心思想是开发长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场，占有长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场。
而现在却一片空白，在市场上很难找到雪花啤酒。所以急于要做的就是整体铺货，而现在我们还没有属于自己的经销商。重中之重，急中之急所要做的事就是开发培养自己的经销商，从而尽快的运做长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场雪花啤酒整体铺货的工作。”
于梦瑶停顿了一下，看我鼓励的眼神后接着说道：“当然，我们其他要做的事还有很多。怎样提高销售部成员的战斗力，怎样去组建促销队伍，怎样组建市场部，怎样推广品牌，怎样做好宣传都是我们要做的工作。
江经理刚才也说过，做事要有条理，重要的，当急的，要第一时间去做，其他的事情连带着去做。”
于梦瑶笑了笑说道：“这只是我的一点观点。只给大家做个参考。”于梦瑶说完，喜珥带头鼓起掌来，我也跟着鼓掌。于梦瑶分析的很透彻，也是我所考虑到的，对于她的天赋今天我是领教了。
做为一名领导，最重要的就是在事情上的决策，绝对不能拖泥带水。“既然小于已经把目前的问题讲了出来，那我重新分布一下工作，稍后小于你去找广刚沟通一下，组建市场部和促销队伍同时进行，市场部组建方面广刚比较有经验，你跟着他多学学。了解一下成员的详细情况。
对于促销队我只提一个要求，那就是促销员的形象问题。身高相貌语言表达能力，这三点最为重要。
尤其是相貌，你能把模特级别的招来是你的本事，我给你立功。你们别用那种眼神看我，过后我在给你们解释促销员的工作内容。行了，别笑了，拿我当<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">狼呢？”
我真被她们两个打败了。一说到要求促销员相貌的问题时，两个人就心领神会的一笑。唉！“喜珥明天开始，和我一同拜访长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">所有啤酒经销商，然后从中选出我们要扶持的客户。尽快的让啤酒<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">入长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">。”看我说完，于梦瑶和喜珥同时站了起来。坚定的说道：“明白！”
＊＊＊随后的几天里，喜珥与我一同拜访了长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市内所有啤酒经销商。和我预想中的一样，有的态度坚决的拒绝与华润的合作，有的犹豫中。逐一拜访后，重新整理一遍这些人的资料。
把态度坚决的和犹豫的区分开。我不是那种惯儿子的人，不是朋友就是敌人。你态度坚决，我意志也不薄弱。终究会把你打的叫爹，对于那些犹豫和观望中的人，下一步做重点突破。这个世界上，只有利益才是永恒的。
整理好这些资料以后，我从中拿出一份，对喜珥说：“我想知道这个人的详细情况，你给我介绍一下，如果可以，我打算重点扶持他，让他成为攻击别人的刀，锋利的刀。”喜珥接过资料看了看后，很是诧异的看着我。
我疲倦的说道：“你客观的介绍一下就可以，别的不用问。”喜珥的职业素质一直是我认同的，什么事情该问，什么事情不该问，掌握的很好。
尽管很诧异，但是什么都没有说，整理一下思路，然后说道：“王广东。男，42岁。从事酒水经营8年。下设二级经销商9家。网点覆盖南关、绿园、二道三区。自己有运酒货车两辆，每辆一次可拉啤酒1800箱。市内送货微型车10辆。
送酒工人20人。经营的品种有我公司的华丹啤酒，银瀑啤酒，少有金士百，以及白酒饮料等。近年来长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">迅速崛起了一些经营啤酒的商家，对王广东的冲击很大。
他的整体实力大不如前，而且下面的二级经销商也不稳定。目前总体销量很低，从厂家运酒的车已经闲置起来。
而王光东一直也没有大的动作，任其逆境发展。王广东这个人在同行中的口碑不错，为人诚实可靠，单以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">朋友角度去讲，是很值得<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">的一个人。”我站起来。
在屋子里来回的走动着，听着喜珥的介绍。喜珥说到这里就停顿下来，我想了想后问道：“他的终端网点维护的怎么样？”
“他的直接销售的终端网点维护的很坚固。这也是让人奇怪的事情，在倍受冲击而且销量<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">下的情况下，他没有别的动作。
只是甘愿自己赔钱的去维护这些终端网点。我也曾分析过，我认为他目前应该做的就是怎样拓展，怎样去创造自己的主打品牌。
可是他的举动，让我始终猜不透。”点燃一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">烟，站在窗口，我淡淡的说道：“他这是在等机会，而只有我才能给他机会。”喜珥疑惑的问道：“我不是很明白！这中间有什么暗藏的东西吗？”
深深的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">了一口烟，让肺部充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">窒息的感觉后在轻吐出来，那种感觉很奇妙。转过身，椅在窗台上，懒懒一笑：“喜珥，你对王广东的介绍很客观。也可以说很详细。能做到这点你已经很尽职了，但是…”
我加重了语气说道：“我们这个行业做事，绝对不能只看表面的现象，需要深入的去分析，分析与之相关的一切事物，这样在汇总，在分析，你得到的答案就会是另外一个样子。”
喜珥听我这么一说，脸有些红，更多的是新奇与渴望，是那种求知的渴望。“江经理，我认同你刚才的说法，但是我无法清晰的去懂，既然说到这个话题上了，你就给我上一课吧。”
我笑了笑说道：“就拿王广东来讲，通过你刚才的介绍，我分析一下，你感觉对不对。首先他在自己的市场被冲击的情况下而无力还手，这是什么原因？那就是他得不到厂家的支持和维护。目前长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场占主导位置的两个啤酒品牌一个是咱们的华丹一个是银瀑。咱们公司由于特殊的原因没有在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">大力发展，也没有去扶持哪个客户。
而银瀑那边只扶持了三大客户，以达到垄断长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的效果。所以王广东单<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">匹马的作战，被冲击是一个必然。
而在被冲击的时候，他没有别的动作，只是一味的，宁可自己赔钱也要维护好终端用户，这说明他还是聪明的。因为什么是根本？那就是销售终端才是根本。每个啤酒经销商，他们手中的筹码多少，就看他掌握的零售终端是多少。
长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">是省会城市，所有厂家都不可能轻易的放过，所以王广东大力度的维护终端，那就是在等机会，等厂家重视的机会。”喜珥听我说完，一幅恍然大悟的表情。
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