第19章 都喝高了

我们相拥的躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上，浑身无力，相互深情相望，温柔的一吻，尽现柔情，我忘记了一切，眼里，心里，只有面前的她。＊＊＊回到公司时，已经上午8点。我是一个做事认真的人，一旦正式运行，我将是第一个遵守制度的人。

　　尽管在温暖的被窝中软香在抱，很不愿意起来，但是没有办法。只能用无比的定力，从彩戒<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">人的身体中挣脱出来，惹来了杀人的眼神和埋怨，在开车回公司的时候我在想真是红颜祸水啊。

　　美女身英雄冢！并非古君王的昏庸，而是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">宵苦短，何心早朝？昨天就已经想好今天的工作内容。喜珥告诉我已经约好了王广东，他在家等着。看看时间，也差不多了，带着喜珥一同去拜访一下。

　　王广东的营业部在绿园区。有自己的门市，是一个很大的楼底，后面有仓库和院子。从外观上看，还是具有规模的。从门市进去以后，峰回路转的来到王广东的办公室。王广东一个人坐在办公室的沙发上发呆。

　　看我们进来，慌忙的起身相<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">，他与喜珥以前就认识，所以喜珥介绍说：“王老板，这就是我们华润集团长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的负责人江雨寒经理。”

　　王广东上前两步伸出手，我们握握手，我说道：“攻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">善其事，必先利其器。王老板把剑磨的怎么样了？”语不惊人死不休。先震他一震。

　　王广东听我一说身体明显的颤动一下，这通过我们握着的手就已经感觉到了。强自镇定一下后说道：“江经理真是年轻有为啊。早就听说华润在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">重新组建了，派过来一位很厉害的经理。

　　这么年轻就能挑长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的大梁，足见实力啊！”客套几句后相互坐下，开始的时候随意的闲聊，没有实质内容的闲聊。

　　聊了一会以后，我和喜珥<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">换了一个眼神以后，我突然对王广东说道：“王老板学过韩愈的马说这篇课文吧。里面有句话我最感兴趣：世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。

　　故虽有名马，辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”我边说边观察王广东的表情：“不知道王老板对这句话的理解是怎样的？”

　　王广东沉思了很长时间，我静静的等着他的回答，王广东很慎重又很小心的问道：“我能算上千里马吗？”我笑了！

　　因为他问这句话就已经表明了他无助的心态，我想要看到的就是这个效果。我微笑着说：“你能否是千里马，那就看我是否是伯乐了！”这个时候，人的心理总是很微弱的。

　　王广东是在等时机，我又何尝不是。能够抓住人内在的心理，就能掌握整体的局势，我想是时候给王广东来一剂猛药了。

　　“目前长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场的形式以及你所面临的困境这些我就不说了，你自己很清楚的。如果你连这个都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">不清楚那我今天和你的谈话就太没有意义了。我想说的只有一点，华润对长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场是必须要拿下的，无论投入多大。

　　这是在战略角度来讲的必争之地，只有拿下长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场，才能影<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/she.jpg">整个吉林省。长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场未来必将出现双寡头垄断的局面，在雪花与银瀑的夹<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">中，你能支撑多久？”

　　王广东听我说完这些，汗立刻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">了下来。我没等他说话，接着说道：“你一直在等机会，机会来的时候，就看你能否抓住了。

　　时机不等人，我负责的告诉你，我能给你这个机会，就看你有没有这个实力了。”王广东此刻没有犹豫，神情有些激动，急切的问道：“如果我做雪花的专营户，公司能给予我什么政策？”

　　谈到这里，我和喜珥相互一笑，喜珥看我的眼神中装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了敬佩，此刻，已经完全的把王广东拉入到我华润的阵营。接下来要谈的只是操作的细节而已。“每箱啤酒开票价与零售价之间你有2块钱的利润。

　　扣点方面按年销售总量而划分为4个等级，最低线是2元。为扶持专营户，扣点月返！一切市场开发及维护全都由公司负责，而且最重要的一点就是，未来的长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">雪花啤酒用户，都由你负责酒的运输。”王广东惊喜都有些震惊。因为单从运输的角度老讲，如果长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的雪花啤酒都由他来运输，就这一项，就发透了。

　　“我能保证只要雪花啤酒一拉入长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">，我下面所有的终端店全都进店，而且我会把市内送酒的微型车增加到15辆。全面配合公司的运做。啤酒如果需求量大，我还可以增加大车。总之一句话，为了这一天我等了很久。今天终于等到了。”王广东激动的说。

　　“做决定了？”我平淡的问道。“做决定了！”王广东恳切的回答。“不需要在考虑考虑？”“不需要！”“那我们合作愉快！”我严肃的而又真诚的向王广东伸出手。

　　“合作愉快！”王广东用力的握着我的手说。谈好这一切以后，我吩咐喜珥立刻与王广东办好开户手续。

　　嘱咐王广东准备好空箱瓶，公司那边审批完开户手续后，立刻把酒运过来。并告诉他下午我会把业务员派过来，先把属于他的网点熟悉一遍，酒到后立即全面铺货，当我起身要走的时候，王广东拉住我不放，中午必须要和我喝酒。我拒绝说道：“这次不喝了。

　　等雪花铺遍你所有网点的时候我们在喝。努力吧，要不然咱俩是没有喝酒的机会的。”说完我就笑了起来，王广东是个干脆的人，没有摆出虚伪的那套，这点也是我一直以来都很欣赏的。

　　“好！那我就不强留了，等做出点成绩的时候，请领导过来验收。”我们再次的握了握手，然后我就离开了他那里。喜珥留了下来，办理开户的事项。＊＊＊从王广东那出来后，给广刚打电话，他和于梦瑶在公司培训新招聘的员工。

　　想了想今天的工作安排，搞定王广东以后就什么事了。是时候对销售部的近期工作进行一下验收了。于是开车回公司，此时已近中午。上午的培训已经结束，新员工正准备要离开，我示意他们等一等。

　　回到办公室以后，把长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市的地图拿了出来，把他们都叫到一起说道：“总是这样培训枯燥了一些，今天下午给你们布置一个任务。我先把内容和你们说一下，具体每个人调查哪个区域由广刚给你们布置。”

　　接过来于梦瑶为我泡的茶以后接着说道：“避开中午的饭口，时间定在下午2点吧，你们到指定的区域去拜访所有的零售网点，其中包括餐饮、超市、副食、以及楼区的窗口。调查的内容只有一项。

　　那就是我们华润雪花啤酒的业务员有没有来过，他们的服务态度是怎样的。你们要详细的登记所调查的结果。晚上5点回公司汇报你们调查结果，我希望你们能够客观的，全面的、真实的调查出我们的员工对外的形象。”

　　示意广刚给他们分派区域后，我就上楼到卧室，躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上点燃一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">烟，烟雾缭绕中眼神越发的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">离。目前在渠道难以拓展的情况下，以点带面的打法确实有些冒险。

　　如果王广东无法坚持，那么前期的一切投入都讲付诸东<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">，如果王广东能够坚持而最后却失控。

　　那么一切努力都是为他人做嫁衣。这就像赌博一样，而我既然已经踏入，已经没有选择的余地，这个赌注我必须要下。拿起手机给喜珥发了一条信息“以运输做文章，必须让他<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">20万保证金，别问为什么。”

　　这时广刚走了近来说道：“已经把他们分派下去了。下午咱们做什么呢？”我闭着眼晴轻轻的说道：“让于梦瑶在公司留守，咱俩找个浴池推油去！”

　　广刚大喜过望，神情激动的说：“等你这句话等好久了。这几天鳖坏了。去哪个浴池呢？圣豪行吗？”我睁开眼睛坐了起来没好气的说道：“你脑袋里装的是不是都是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">子？就不能想点别的吗？真他妈的人渣！”

　　刚说到这于梦瑶上楼了，我叫住她说道：“咱们一会出去吃口饭，然后下午下市场看看。公司就不用留人了，喜珥也得晚上能回来。”在车上四处找饭店吃饭的时候，广刚提议去吃鱼，那就去富岛鱼村吧。

　　那里的鱼不错。三个人简单的吃点，没有喝酒。吃完后开着车，在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的各大街道上转了一转，看看一些热闹场点的广告牌，选出一些重点，做为广告推广的首选，然后就长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">餐饮繁华的地段进行一次查看。整天来讲，这个下午收获颇丰。

　　在查看的同时，我给于梦瑶讲解了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">后销售过程中的重点，怎样去树立品牌形象，怎样去推广。广告宣传应该投入多大等。

　　回到公司时已经快到五点了。喜珥已经回来，正在整理资料，看到我们进来，雀跃的对我说：“我明白为什么要让王广东<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">20万押金了！”

　　喜珥神情很是自得。我笑了笑说：“这么快就明白了？<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">聪明嘛！”唉！喜珥叹了口气说：“哪是我聪明啊，是王广东聪明。

　　无论我饶多大弯子要求他<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">押金，他就明白了你的意思，他说你们江经理心思真是缜密啊。怕我坚持不住，又怕我做大后难以控制，所以就来这一手，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">高啊。”“那他同意<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">这个押金吗？”我问道。

　　“能不同意吗？他这次可是要聘老命了，不成功便成仁。”喜珥说完后呵呵的笑了起来“开户手续明天能不能全都办好？”我问道。

　　“需要的资料和证件已经没有问题了，明天王广东把押金以及启动资金准备好，下午就可以运酒了。”喜珥回答道。“恩！时间不等人，早一天酒到，早一天运做。

　　对了，昨晚给小楼和雨蝶送行还可以吧？”“你就放心吧，都喝高了，今天一早就返回松原了！”