第20章 感觉不好

派出去调查的人员陆续的赶了回来，五点整，全部到齐。我对广刚他们说，都过来听一听，看看他们给我们带回来了什么惊喜，或者是震惊。＊＊＊调查结果基本还算满意。

　　销售部业务员能够做到细致的去拜访所有终端客户，并耐心的介绍雪花啤酒的特点以及全国<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">开展的趋向。偶有漏余没拜访的，也并非故意。

　　听完调查报告后，我又简单的问了一下他们下午走访的感受。对啤酒市场的印象等。谈完后他们下班离去，我又把广刚，喜珥、于梦瑶找来，开了一个具有决策<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">意义的会议。

　　开会的地点在我的办公室，大家都坐下后，我开门见山的说道：“我有几个想法，大家一起商谈一下，如果都觉得没有问题，那么就尽快落实。”

　　停顿了一下后接着说道：“第一，由于促销队伍已经组建。今天我把促销的具体工作和大家<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代一下。促销是一个新型的品牌推广机构。

　　在松原的时候，我一直就想搞，但是时机还没成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">。现在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场的复杂<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">大家都应该知道，所以我甘冒风险来运做这件事。万幸的是公司领导对此都表示支持，这也让我感觉不是孤独的。

　　促销，从字意上来理解就是促进消费。我为什么要求招聘漂亮一些的年轻女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，因为她们的工作地点就是在大型餐饮。

　　她们的工装我已经和子涵沟通过，估计三两天就能送过来，她们的具体工作内容就是：在大型的餐饮店推广雪花啤酒。

　　我们现在有25名促销员，可同时选择25家餐饮店做活动。活动的内容就是在发饭时的时间内，促销员在店内拿奖板，对每消费一瓶雪花啤酒的顾客，可免费刮奖一次。奖品很丰富的。

　　同时由于促销员的进店，那些餐饮的负责人当然会倾向于雪花啤酒，而促销员刻意的与服务员把关系处融洽了，那么我想去这家店的消费者，想喝别的品牌啤酒都难。把每个店的活动期限定为7—10天。常年循环的做，这将形成一道美丽的风景。”

　　我喝了一口水以后接着说道：“选择做哪个店的事情由业务员负责。每天早会的时候，上报需要做的店，然后由促销部门合理安排。工作时间只在中午，晚上两个饭时，为了方便和安全，从公司申请两部车，负责接送促销员进出。

　　小于，会后你就立刻与公司联系，最好明天就能把车派过来，我记得公司还有两部丰田子弹头闲置着，就用那两部吧。”于梦瑶点头说道：“没问题，一会我就和公司联系。明天把车派过来应该能做到。”

　　我对于梦瑶笑了笑接着说道：“第二件事就是今天下午已经把销售的人员派到王广东那里去了，我想明天一上午时间应该能熟悉他那的网点。喜珥明天上午必须把开户的事情落实好，下午酒就要入长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">。

　　不管王广东那有什么困难，一定要督促好。下午喜珥你要与王广东下面的二级用户联系，适当的给些政策上的照顾，能拉拢的尽量都拉拢过来，不能拉拢的，后天一早。

　　就专挑他们的终端店进攻。再有就是广刚了，明天一早你就带领你的队伍去长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市各大新闻媒体去协调，目的只有一个，那就是要把声势<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">大。越大越好，同时要把车体广告，街路两边灯杆广告，选择一些旺点给我拿下来，同时制作dm宣传单。

　　这个和公司企划沟通一下，我要让长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">所有终端网点每家必须都有一张我们的宣传单。”“第三点要说的就是零售政策的定位。这点我已经向于总提<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">了请示报告，已经批复下来。每箱雪花啤酒搭赠两瓶，同时带一张卡。这张卡累计越多，价值也就越高。详细情况你们会后看一下销售预案！最重要的一点就是，我们要在瓶盖内设奖。

　　一等奖联想电脑一台，价值5999元、二等奖数码相机一部价值3999元、三等奖创维25寸纯平彩电一台价值1999元、四等奖格兰士微波炉一台价值999元、五等奖奖雪花啤酒一瓶。

　　本次瓶盖内设奖，中奖率非常高。所以这也是一宣传亮点。”说着我从文件柜里拿出几瓶啤酒，笑着说道：“电脑、相机什么的，都在这呢。我们要让大奖出的漂亮些。

　　造成轰动，达到口碑宣传的效果。”广刚、于梦瑶、喜珥同时说道：“你真狡猾加卑鄙！”卑鄙？那是对男人最高的称赞。小孩子懂什么！“对刚才我所说的几件事情，大家有没有什么异议？”我问道。异口同声的回答：“没有！”

　　“那好，明天一早就按照部署来实施。各行其责！”说完后摆摆手，散会。晚饭在公司旁边的一个小饭店吃的。吃完后广刚和喜珥都要回去了，看着我和于梦瑶两个人往公司走，广刚跑过来神秘兮兮的在我耳边说：“这朵花采不得，有刺儿！”我微笑着对他说：“滚！”

　　回公司后，我到办公室把笔记本电脑拿到我的卧室，把网线扯了过来，躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上聊qq。不知道过了多久外面有走动的声音，随后于梦瑶就敲门问道：“喝不喝水？”

　　我愣了五秒钟后说道：“喝<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">！”随后就传来“咣”的一声。估计是在摔杯子。＊＊＊早晨睡的正香的时候，于梦瑶边敲门边喊：“别人都安排好要做的事情了，你今天做什么啊？”

　　“睡觉！”我用被子把脑袋蒙上喊道。昨天晚上睡的太晚，刚把电脑关上以后，彩戒就打来电话，在电话里<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">绵了两个小时。

　　睡的正香的时候，于梦瑶就来捣乱。摸出手机一看刚9点嘛。继续睡…突然卧室的门突然被打开，于梦瑶怒气冲冲的走近来，冲着我喊道：“借你电脑用用。”说完抱着本子就走。

　　我心里问候她母亲好几遍，妈的，你借就借呗，喊什么喊。一早就被狗咬。继续睡！睡着睡着我突然坐起，他妈的坏了，昨天晚上下载了好多<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">情图片全都在桌面的文件夹里呢。

　　掀开被子跳下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">就跑到于梦瑶的卧室，她正趴在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上看我下载的黄片呢。听到声音转过头看我近来“啊…”的叫喊起来，我也“啊…谁让你看我图片的？”说着就去抢笔记本电脑，于梦瑶面红耳赤的喊道：“你…你…<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓！”

　　我低头一看，只穿一件三角<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">头，而且早晨的博起把<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ku.jpg">头顶起了一个小帐篷。我用笔记本挡住下面，惊慌而逃…躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上我就想，为什么要逃呢？她喊<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓的时候，我铺上去给她<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">氓一下，后果会怎样呢？我估计以后她得天天粘着我。

　　烦！幸好没那么做。中午的时候，公司那边派过来的车就到了。司机住宿的问题要解决，联系了几个中介。

　　终于在胜利公园附近租到了一个三居室，室内设施一应具全，甚至我在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">头柜里还发现了一盒套套。不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">让我感叹社会主义社会下的人民，安全意识都强了，为租客还准备套套，想的够周到。

　　晚上人员都回来后，开了一个战前大会。首先喜珥汇报今天的工作进展：“王广东开户成功。下午的时候就已经派车去吉林运酒。

　　两辆车一次能运3200箱。我刚刚给吉林那边打电话，酒车估计晚上8点左右就能到长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">。下午我与王广东一同走访了下属的二级批发商。基本都已经谈好，会按照公司的统一部署运做雪花啤酒。并都在王广东那注册成为华润的签约用户。

　　王广东已经把所有市内送酒车准备好，明天一早，雪花将铺向他所有的终端网点。”我点点头说道：“明天把销售部的业务员分成两部分，一批跟着王广东的酒车下去铺酒。

　　另外一批走访那些二级用户的网点。争取三天之内，把王广东以及他那些二级用户的网点全都覆盖上，同时要求业务员选择20家a类餐饮，与负责人谈好，酒一到店，我们的促销员就要跟进。”喜珥说道：“这些都没问题。”

　　我看了看广刚说道：“说说你那边的情况！”广刚清理清理嗓子后说道：“今天只是走访了一下省电视台，长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">电视台的几个频道，以及<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">城晚报，新文化报，东北财经等几家媒体。初步协商了一下，子涵今天打过电话。

　　她明天就过来，与媒体方面的事情由她负责是最好的。明天一早公司企划人员就会把dm设计草本发过来，咱们这边印刷。三天之内就能搞好。明天子涵来的时候，会带过一些宣传画册。够咱们先用一阵的。”

　　“这样也好。！子涵与长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">的媒体都非常熟悉，由她来做，效果会更好一些，那就这样，你带领你的几个人做市场调查和服务监督。树立好雪花的形象。监督一切业务人员的工作。”我说道。

　　我对于梦瑶说道：“你还有一天的时候训练你的队伍，明天子涵会把促销员的服装带过来，分派下去，后天就要进店搞促销了。出问题，你就要负责。明白吗？”

　　于梦瑶白了我一眼没有说话，我知道她是为早上的事情生气，不是针对工作方面的。“明天的工作大家也都清楚了，各行其责。

　　我做中间协调工作。对了，今天公司在外面租了一套房子，广刚你就别在宾馆住了，搬过去住吧。以后这套房子，就是用来接待总公司过来的男<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">同志。<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">宽敞的，环境也不错，我明天也搬过去。”

　　我说到这的时候，于梦瑶猛的抬头看了一眼，但是没有说什么。吃过晚饭我和于梦瑶一同往回走的时候。

　　她问我：“你为什么要搬出去？”我笑了笑说道：“男女在一起住太不方便，虽然是在公司，但是感觉也不好，尤其像今天早晨那样的尴尬，让彼此都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">不好意思的。”于梦瑶低着头，咬着嘴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">轻轻的说道：“我又没有生气，你何必这样呢？”