第49章 由喜珥统计

没有奖的重新组箱，在投到市场，去搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">银瀑啤酒的价格。”我笑了笑说道：“告诉王广东，让他放手去做。

　　一切的差价损失，由公司给他补上。绝对不会让他亏一分。如果这个事情做的漂亮，那他王广东将在其中得到最大的实惠。”对付商人，必须以利益为先。

　　广刚听我说完这些以后，长长的出了一口气，无比赞叹的说道：“卑鄙，真是卑鄙。银瀑厂家的人这次又要被气吐血了。

　　这次最少他们得损失200万，而且还不算口碑的影响，他们会大肆的宣扬有奖，奖率高。被咱们换走以后，终端店和消费者跟本就看不到奖，这对他们的形象将会大打折扣。”

　　想到这，我嘱咐广刚：“明天你联系公司，把咱们雪花啤酒的奖率加大，提高到百分之二十。银瀑没有奖，咱们雪花有，就当他们在为我们宣传了。”

　　我和广刚正商谈具体操作事宜呢，于梦瑶在楼上喊道：“老公你在下面干嘛呢？怎么还不上来，快上来吧，抱着我睡。”由于我和广刚说话的声音不大，于梦瑶并不知道楼下不是我一个人。

　　她还以为我一个人在楼下凉快呢，她这么一喊，我脸立刻红了起来，尽管我脸皮很厚，也承受不住了。

　　广刚的表情怪异至极，想笑又不敢笑，不敢笑又有些忍不住，整张脸憋的都有些扭曲了，这时又传来于梦瑶甜腻的声音：“你在不上来，我不让你摸咂了！”我‘咣’的一声从椅子上摔了下来。

　　广刚实在是忍不住了，捂着嘴跑了出去，走出很远后，传来他极度狂放的笑声。我慢慢的从地上爬起，于梦瑶呀于梦瑶你真让我哭笑不得。我走出大门，来到广刚的身边，广刚笑的有些累，正大口的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">气。

　　我用力的拍拍他的肩膀：“广刚！”我无比沉重而又坚决的说道：“决定雪花啤酒能否在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">立足，就看这一次了。”广刚用力的点点头，转身离去！感受夜<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">温柔，我的心却久久不能平静。决战，终于拉开帷幕！

　　＊＊＊第二天平静的度过。广刚按照我的吩咐全面部署下去，王广东那边积极的运做起来，能调动的资源全部的利用上。

　　我则在公司不停的打着电话，询问进展情况，原本今天要带老妈出去玩玩的，现在这个情况，也实在是没有精力和心情。给六姐打电话说明情况后，六姐说妈得呆一段时间呢，正好这几天让她好好休息一下，妈年龄大了，坐一次长途车就会很累。

　　给总公司于总打了电话，汇报了我的想法和实施的计划，得到了于总的认可和支持。于总强调，紧要关头，不能心疼费用。

　　反击的猛烈一些，对于收敛银瀑啤酒的损失差价，全由公司出，并承诺，根据王广东的表现，公司给予一定政策上的照顾。和于总通完电话，我是彻底放心了。因为我感觉自己不是孤军奋战，我身后，有强大的华润集团做后盾。

　　银瀑你个小样的，跟我玩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin.jpg">的我不让你哭我都不姓江。随后我给王广东打电话，让他加大收敛银瀑啤酒的力度，在外县多<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">一些回来，宁可没箱高出一元的价格也要收。我要全面开始搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">银瀑啤酒在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场的价格。

　　无论什么产品，最怕的就是串货和搅价，一旦发生串货现象，直接受损失的是经销商，因为从外地串入长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">一箱酒，那么当地的经销商就要少销售一箱酒。一旦串货的酒降低价格销售。

　　那么当地的经销商损失就更大了。间接的损失就是厂家，因为当地的经销商为了维护自己的终端网点，也会跟着降价销售。

　　这样就会减少经销商的利润，无论多么忠诚的经销商在无利可图的时候，终究会改变立场，这时就是雪花啤酒最好的机会。用利益与保证，去争取过来。

　　这个办法不到关键时候我一般不用，因为很可能让对方效仿来攻击自己，那样自己的损失也就大了。

　　靠在老板椅上我不段的在思考，思绪如电脑的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片CPU一样飞速的运转。此次行为，关系到雪花啤酒在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">发展的一个转折点。成功与否关系太大。我把一切可能发生的都仔细的想了一遍。我不能有一点决策<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的失误。

　　虽然我对成功或者失败并不是太过执着，但我绝对不允许自己犯错。做人要有原则，忠于自己的岗位，忠于自己的职责，这是做人的标准。

　　最重要的，我要为追随我的所有员工负责。随后我给广刚打了电话，接通后我说道：“把市场部的人员全部派下去，24小时轮<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">监视银瀑啤酒那三家一级大批发。看他们的酒车什么时候出去，什么时候回来。”

　　广刚说道：“对呀！监控他们的时间，我们就可以掌握带奖酒什么时候投放。”广刚嘿嘿笑着说：“我怎么就没有想到呢！”我也笑了起来说道：“现在也不晚。

　　你立刻把分分派下去，三家同时监视，轮<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">进行。随时报告情况。”广刚说：“明白，你就放心吧！”和广刚通完电话，我站起来，在办公室内来回的走动。真有一种运筹帷幄的感觉。我想我永远不适合做副手，因为我已经习惯了发号施令。权利。

　　原来如此<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">人，这一天就在平静而忙碌中过去，晚上睡觉的时候，于梦瑶并没有向往常一样腻人。

　　她知道我在为工作的事情忧心，所以很柔顺的躺在我的怀里。我倚靠在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">头上，关灯以后的黑暗让我越发的感觉孤独。美人在怀，我却难有冲动。

　　是我的心越来越寂寞了？还是放纵中我对<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的追求越来越淡薄？孤独也是一种情感，是自己独有的空灵，也许是在沉淀对往事的回忆，也许是在清洁自己的灵魂。

　　孤独久了，黑暗也并非那样可怕。于梦瑶靠在我的怀里，抱着我的胳膊喃喃说道：“老公，休息的时候，不要去想工作的事情。和我说说玻璃心的故事好吗？”＊＊＊于梦瑶突然提出要我给她讲玻璃心的故事，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">得我一愣。

　　我从来没有想过要对别人讲玻璃心的故事，宁可腐烂在内心深处，我也不愿去提及。于梦瑶问的很突然，听似无意的问，其实我知道，她惦记这个故事已经很久了。

　　于梦瑶问完后，我沉默了好久才说道：“很多事情，当你想刻意的去忘记的时候，却又总会不断的想起。当你想要提及的时候，却又悲哀的发现无法去说。

　　剥开伤口是需要勇气的，既然已经逐渐淡忘的往事，又何必在去提呢？”于梦瑶听我这么一说，也有些伤感，她幽幽的说道：“我并不是想要你去碰触内心的伤痕，我只想与你一同分担。

　　我不是那种抓住什么就不放的人，如果是这样，我也不会选择你，因为你的经历，不是一般女孩子敢接受的。

　　过去的事毕竟是过去了，我是你的女人，分担你的痛是我的责任，我的想法很简单，我只想我的男人从内到外都阳光起来，我不想看到你内心深出存有阴暗的角落里装<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">伤痛。

　　<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">渐增加的不仅仅是我们的年龄，还有人生路途上的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">声笑语。”于梦瑶说到这里，紧紧的抱着我。

　　接着说道：“老公，让我们共同去经历人生的风风雨雨好吗？”我点点头，用力的抱了抱她：“梦瑶，对不起，我还不是不能从容的面对，尽管我内心明确的知道自己已经淡忘了，但是我实在不愿在去提。可能还是没有真正的走出吧。

　　给我一些时间，当我真正从容起来，你不问，我都会和你说的。”于梦瑶柔声说道：“老公，我懂！

　　我真的懂。别让自己太累，别给自己施加压力，我会帮着你一同走出内心的困境。我们不是孤独的，因为我们是一体的。”这一刻，我被于梦瑶深深的感动着！

　　7月18<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">全面破坏的前一天12：42分，监视银瀑啤酒三大经销商的人员反馈回信息，中午的时候，这三家运酒的车就陆续出去，去银瀑厂家运酒了。

　　16：30分，王广东在外县收酒的车陆续回来。两天时间收购13520箱，为了加快收购速度，高出批发价1元收购的。如果以后用来降价搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">市场，降低2元的标准，那么我就要拿出40560元补偿王广东的差价损失。20：15分，去银瀑厂家运酒的三家大车一同回来。

　　22：30分，与于梦瑶上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">，做一次爱后，相拥而睡。7月19<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">，银瀑流泪的一天4：30分，王广东以及下属二级批发商所有车辆准备完毕。

　　5：00，所有车辆装好银瀑无奖啤酒。6：30分，所有车辆全面出动，跟随银瀑啤酒三大经销商市内送酒的车，前面卸酒，后面换酒。换<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">一车后立即送回王广东的大院，重新装酒，继续去换。

　　8：50分，我开车带着于梦瑶和喜珥来到王广东的大院，此时已有车把换回来的带奖酒送了回来。

　　我指挥人员使用光华器，扫出带奖酒，全部开瓶，果真如此，一箱内17瓶带奖的。我嘱咐喜珥收好带奖的瓶盖，过几天好换酒，继续搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">他们的价格。

　　我对那些工人说道：“有渴的就喝酒，要不然这些酒也得倒掉，别浪费了。”还没等这些工人说话，王广东就叫喊起来：“在我这干活，也就是给雪花啤酒干活，要有喝银瀑的，我脑瓜子给他削放<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">了。”

　　说完后，大伙哈哈的就都笑了起来，王广东说道：“把打开的啤酒全都倒下水道里，那些没打开的重新装箱，摆放规整。”11：36分，我、王广东、于梦瑶、喜珥、广刚共用午膳，饮，雪花啤酒。17：40分，由喜珥统计，共换回银瀑带奖啤酒共计：8746箱。