第54章 没那个必要

我点燃一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">烟，站了起来，习惯的走到窗前，缓缓的说道：“对于我们长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">分公司整体来讲，没有什么重点与不重点的。

　　每项工作都是重中之重，都是刻不容缓的。终端店的开发，品牌的推广，对市场的时刻调研，哪项不是重要的？都很重要，但是针对各部门而言，规划工作内容，结合市场的变化而制定短期内工作重点，优先去做，这是可以的。”

　　我转过身，坐到沙发上接着说道：“目前与我们合作的经销商整体实力与银瀑啤酒方面相比，略差一些，尤其是现在金士百啤酒也开始运做起来，这就增加了难度。

　　这几年金士百啤酒在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">始终没有消停过，有一定的基础，这次大张旗鼓的去做，是有备而来。市场的需求是固定的，哪个品牌多卖一瓶。

　　就会使其他的品牌减少一瓶。所以我们目前要做的，就是尽最大可能的去让更多的消费者品尝雪花，从而去接受，达到习惯消费的程度，销售中讲究的两种力，一是推动力，就是由我们想尽各种办法去推广我们的品牌，介绍我们的产品，去让更多的人接受。

　　二是拉动力，就是消费者的认可去拉动终端去经营。”一口气说了这么多，就没在往下说下去，我给喜珥思考和理解的时间，我又重新回到老板椅上，喝着茶，恩，绿茶，我喜欢。

　　喜珥坐在那里思考了好长时间，想通后不自觉的笑了起来说道：“今天收获多啊。学到了什么是销售中的推动力和拉动力。江头，想在你身上学到点东西可真不容易啊。”

　　我奇怪的问道：“是吗？有不懂的你就问呀，我也不是什么都懂，不是全能选手，我不懂的咱们可以找高手来解答，谁也解答不了的我们就研究去做。

　　做市场也是如此，一切都是探索着向前，就看谁的反应快，遇深水的时候能及时<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">身，然后在踢对方一脚，那就是成功的。”

　　喜珥咯咯的笑了起来说道：“江头，你说话和做事都太幽默了，让人防不胜防，就是平时和你沟通的时间少，感觉跟你聊天真是一种享受，在诙谐中还能学到很多知识。”

　　尽管我脸皮已经达到一定的厚度，也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">受不住这样的奉承。我咳嗽一声说道：“你这个丫头，什么时候学会这一套了？这样可不好。”

　　喜珥刚要辩解，我打断她的话说道：“行了，别解释了，一会你和公司联系一下，马上要在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">市场使用专箱专瓶了，而且是独立的商标。把细节了解一下，然后通知经销商。

　　这样控制一下倒<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">酒的搅<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">，而且也能控制一些终端店的销售倾向。”喜珥点点头站起来说道：“好的，我现在就和总公司联系。”我点点头没有说话。

　　喜珥离开后，我给六姐打电话告诉她我回长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">了，六姐说你没事就过来吧，给你介绍个对象。我一听不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">感到好笑，都什么年月了还介绍对象？我江雨寒别的不行，泡妞还是比较技术成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的，要混到需要介绍对象的程度。

　　那不被人笑死？我哈哈笑着对六姐说：“你是不是没事闲的啊？还当起媒婆来了。”六姐也笑了起来说道：“别在那贫嘴了。

　　快过来吧，一会她就来，妈看过了，很满意，她对你印象也<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">好的。你也见过的。”我奇怪的问道：“我见过？我什么时候见过？叫什么啊？”一连串的问题，六姐都没有回答，只说道：“快过来吧，见到你就知道了。”

　　说完就挂断了电话。人都是有好奇心理的，原本一听六姐说要给我介绍对象，我就不打算过去了，可是六姐这么一说，还说我见过，我就开始好奇起来，在办公室内想了好半天，最后决定去看看。

　　看看应该没什么问题吧，也不是见到就处，想到这，我回到卧室换了一套我自认为非常好看的衣服。人不但有好奇心，虚荣心也是不弱滴。站在镜子前面反复的照了几圈后，陶醉的说了一句：“太他妈的帅了。”

　　然后就乐颠颠的哼着小曲下楼。开车往六姐家去。到那以后，进屋看到一张似曾相识的脸孔，苗条的身材，高高的个子，洁白的皮肤，尽管不具备妖<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">的美，但是绝对有气质。

　　尤其是那种淡淡的、清清冷冷的表情，绝对会让看到的人发出一声赞叹。我的脑中飞速的寻找着…换好鞋后，进入客厅，不管有没有想起来是谁，先得问好啊。我笑着对她说道：“你好，来多久了？”

　　她也谈谈一笑，回答说道：“刚来一会！”声音很清脆，不甜不腻，却格外悦耳。六姐端着果盘从厨房走了出来说道：“你和你路姐先后进屋的，她也刚坐下。”六姐一说‘你路姐’我突然就想了起来，路漫漫，她是路漫漫。我来长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">工作后第一次去老姐家见到的，与彩戒和她是同时认识的。回去的时候还送她回家了呢。

　　相隔这么久重见，一时之间没有想起来，路漫漫总是用那种很平淡的声音说话：“刚才陪彩戒去看婚纱去了，耽搁一会，要不然早就过来了。给阿姨买了一条裙子，忙活的都落在彩戒那里。回头在送来吧。”

　　她说到陪彩戒看婚纱的时候，很有深意的看了我一眼。我突然感觉有些<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">骨悚然。这娘们不简单，肯定知道我和彩戒的事。六姐开玩笑的说道：“这来不来的就开始孝敬上老婆婆了呢。”

　　路漫漫有些脸红，但没有说话。我故意问道：“什么孝敬老婆婆呀？路姐也要结婚啊？”六姐解释说道：“这几天小路没什么事，就来我这玩，妈看到了，相处两天就喜欢上小路了，就开始打听多大了，有没有男朋友呢，家里都有什么人，在哪工作等等之类的问题。得知小路还没有男朋友呢。

　　就让我给你介绍，你在北京还没回来呢，这几天可给妈急坏了。我就跟小路说了，小路说上次就见了一面，还不太了解，等在见面以后在定吧。”

　　六姐一口气说了这么多，给我<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">的都不好意思了。六姐看了看我和路漫漫，笑道：“这两个人还都不好意思了呢。婚姻是需要缘分的，你们两个如果感觉都还可以。

　　就先交往着，彼此多了解，看性格方面能不能合上来。”我对六姐说道：“一看你这个媒人就没经验，哪有你这样介绍对象的，都我们都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">的不好意思了。”我妈听我这么说，不高兴了：“有人给你介绍就不错了，老大不小的了，一点正事都没有。

　　你看看这些老亲少友的，比你小很多的都有孩子了，你就不能让我早点省心。”我是不敢顶撞我妈啊，我急忙说道：“换个话题，换个话题。给你们讲讲我这次去北京比较有意思的事。”然后我就把德福喝醉时语言和动作无比夸大的讲给她们听。逗得她们笑声不断。

　　德福，哥们对不起你了。＊＊＊谈笑了一会后，六姐就急切的说道：“你们俩去别的房间单独聊会，介绍对象不都是这个程序吗，快去吧。我做饭。给你们点单独相处的时间。”说完站起来把我和路漫漫推到了卧室里去。

　　这情景就别提多尴尬了。还好六姐的卧室有张沙发，我们两个人一个坐在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">边，一个坐在沙发上，为了缓解这种尴尬的气氛，我笑着说道：“原本都是朋友，突然这么一搞，还真有些紧张。”路漫漫淡淡的说道：“刚才在客厅的时候，有些话不方便说。

　　以前就听寒姐说过阿姨的事，我非常钦佩，做为一个女人，她这一生太不容易了。所以这次知道阿姨来长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">，我就多过来看望几次。没想到和她老人家还这么投缘。”

　　说到这里路漫漫笑了一下，这个笑容让我有一种如沐春风的感觉。路漫漫接着说道：“阿姨就有了想让你我相处的想法，寒姐也赞同，和我谈的时候我没有拒绝并不是说明我同意。我只是不想让阿姨失望而已。对你，我一点好感都没有。”

　　我不知道该如何形容我心情，总之很复杂，被人当场拒绝，真是太没面子了。虽然没有面子，但是我还是很感激路漫漫的善良，能考虑到我母亲的感受。我这个人虽然不怎么样，但是如果我说还有优点，那就是孝顺。

　　我感激的说道：“不管怎样，我真的很感激你能为我母亲着想，考虑她的感受。真的，非常感谢。”路漫漫平淡的说道：“我这么做不是为了让你感谢。

　　只是做为女人，我能理解阿姨的艰难，我很敬佩她，她在长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">也呆不了多久，既然她老人家希望我们能够相处，那我们就在她面前做个样子。

　　她回去后也就顾不上管长<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun.jpg">这边的事了。”我有些感动的说道：“能让母亲开心，我很乐意去做，只是委屈你了。”路漫漫突然问道：“知道为什么我对你一点好感都没有吗？”我笑了笑说道：“因为彩戒和你说过我和她之间的事吧？”

　　路漫漫愣了一下说道：“你很坦然？”我无比庸懒的说道：“为什么不能坦然呢？我未娶，她未嫁，交往交往不犯罪吧？我和她交往的时候，她还没有男朋友呢。”路漫漫突然有些脸红的说道：“可你知道她有男朋友了，而且还见到了，你怎么还能那样做呢？”

　　我心想，不会吧？这件事彩戒都和你说了？她有毛病啊？我沉默了，因为我无法回答，我不能去和她解释当时的情景和彼此的那种心情。没必要解释。

　　我这个人最不喜欢和别人解释什么，没那个必要，相信你的人你不用解释什么都会相信，不相信你的人你解释出花来也还是不相信。我只有在一种情况下为自己解释，那就是当法院误解我的时候，我必须要解释。路漫漫看我没有说话。

　　她说道：“其实男人花心、好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">都很正常，但是要有自己的原则和尺度。可你又花心又好<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">又没原则又没尺度，就是一个禽兽。”路漫漫说到最后，神情明显的有些激动。