十八章 投入工作

　　我点下头，转⾝出了门，才长长的出了口气，本以为这一关会很难过的，毕竟出尔反尔的是我，放到谁⾝上都不会对我有好脸，我还想着苏副总不会同意呢，刚才差点请叶冉来帮我办手续。

　　仔细想想，其实她的问话只是在人事调动时正常的问话，并没有什么敌意，但她一直冰冷的脸⾊和眼神，却让我很不舒服，所以竟然忍不住出言相讥，要是她恼火起来，说不定会开除我吧，毕竟我还没有转正呢，我来的时候她就看不惯我呢，这次更可以直接找个茬把我踢出去，就是叶总监想用我，估计也没有什么办法了。可是没有想到，她竟然没有说什么，也许作为一个副总，她并不是那么小心眼的人吧，可能还算大度，不会和我这样的小人物别劲，我心里想道，不过那个柔美的声音怎么也不像是她的啊。

　　我自己摇‮头摇‬，不再多想，去人事部办了手续。

　　办完手续，我又去叶冉办公室，想给她打声招呼，刚进办公室，她便笑着道：“要请客哦！”我一头雾⽔，不明⽩为什么，疑惑的看着她，叶冉笑着解释说：“你目前的岗位，月薪是三千块，还有电话补助和奖金，比你以前的那个电脑维护涨了不少哦，还不请客？”

　　我哑然，还有这么剥削人的，我还没有见到工资呢，就让我请客，但是对于女人的要求，我明⽩实在不能随便推辞，只有咬着牙点头。

　　叶冉忽然又笑了：“你这个人这么老实啊，让你请客你就请了？别害怕了，要请也等你拿到工资以后再说吧。不过你既然答应了，可别忘了，先欠着啊。”

　　我哭笑不得，只好再次点头。

　　看得出来，叶冉对我愿意过来很是⾼兴，她把我分配到了市场处，要我负责目前暑期促销计划的执行，还有公司自有产品的市场分析和推广工作。我对这个安排也算満意，至少没和那个陈胜杰一个处，要是归到他的属下，那还不气死我。

　　销售部的同事对我都很是<img src="in/huan.jpg"><img src="in/ying.jpg">，尤其是章程和周颖，还围着我说笑，帮我收拾新座位，只有那个陈胜杰一脸的死人相，他没有和我说话，我也没有搭理他。

　　到了周一，公司便招进来一位毕业不久的小子，这家伙也是‮狂疯‬热爱电脑，家里的电脑曾被拆了N遍，也经常帮同学装机器，还有几分⽔平，我给他简单介绍了一下公司电脑的情况后，便彻底离开了那个岗位。

　　我很快进⼊了自己的角⾊，先和各大区的业代详细聊了一遍，接着又联系各地代理，倾听了他们的意见，还特别找了他们销售最前线，也就是门市上的业务员了解实际销售情况。

　　然后我和销售部的同事一起讨论，探寻问题出在哪里，倾听他们的意见，最后我明⽩了，为什么那个促销方案执行到现在总是不很到位。

　　我在做促销方案的时候，是完全以最终用户的角度考虑的，毕竟这些促销是针对他们的行为，然后我还<img src="in/gen.jpg">据代理的做事方式，设计了一些适合终端市场的促销办法，只要他们按照这个设计做下去，那促销的效果一定不会差。但是销售部的这帮同事们，却是以公司的角度来考虑促销的，他们并没有全盘的考虑，只是把整个计划分解掉，每人负责一小块，在做事的时候又总是以自己的思想来改变着，而且他们还不怎么互相通气，这就造成了目前这个大家都很努力，却收效很差的结果。

　　了解到问题的关键，我要大家目前的事情全部停下来，而重新与各地业代沟通，与代理取得一致，再<img src="in/gen.jpg">据各地的实际情况，做了一些小幅度的调整，促销由代理主导，业代监督，活动在各地市场全面铺开来，销售部的同事，我只希望他们不断了解业代和代理的新问题和要求，尽力给予合理的支持，这样，大家⾝上的担子忽然轻松了起来，工作也更加有效率了。

　　几天后，效果就显示了出来，各地市场的活动都非常到位，取得了比计划好的多的成绩，用代理员工的话说，那就是风向忽转、如火如荼啊，所有人的脸上，都恢复了以往的笑容。对于我如此的处理，大家虽然没有说出口，但心里绝对是认可的，这一点，我从他们对我的态度可以感觉出来，我的意见他们越来越认真考虑，我的安排越来越得到快速的执行，负责与业代联系的周颖，应该感受最为明显，因为我发现，她看我的眼睛越来越亮。

　　我和销售部同事的关系也迅速发展起来，只是和陈胜杰很少说话。销售部目前有两个处，一个渠道处，一个市场处，渠道处经理是陈胜杰，下面有六位同事，周颖是其中一员，公司外面还有七个业务代表，负责‮国全‬按地域分开的七个大区。这帮外地的业代，对我的推广手段赞不绝口，一个劲的和我套近乎，因为从他们的角度来说，我的工作做好了，各地销售上去了，他们的工作就更轻松、更好做了，而且还会有更多的奖金。

　　这里面，最有⽔平的是负责华东的一位同事，叫做张強，他对市场的把握也相当不错，毕竟是一直在最前线的人，市场上有什么变化和波动，他都会马上了解，并分析出问题所在，然后和我一起<img src="in/jiao.jpg">流，一起做出最后的判断，不过他说话最直，上次开会时，那句讽刺陈胜杰的话，就出自他之口。

　　由于我是忽然出现，直接与他们联系并揷手市场堡作的，按他们的说法就是“空降兵”所以外面的业代对我的情况都很感‮趣兴‬，尤其是几次开会中，我的立场都和他们一致，我表达的意见简直就是他们的內心想法，甚至还比他们想的更为全面，简直就是他们代言人！这样一来，在他们眼里，我就有了些传奇⾊彩，于是大伙经常私下里向周颖了解我的情况。

　　当周颖在吃午饭的时候对我说起这些时，我只是笑笑，大多时候并不回答他们的问题，这就让大伙更觉得我神秘，都以为我是公司从什么猎头公司挖来的⾼手呢！每次周颖说起来，都是一脸的笑，看我的眼神也更加温柔。

　　而我所在的市场处，现在加上我有五个人，处经理是一个叫马青的女孩，天天埋着头也不知在⼲些什么，另外两个是负责制作和策划的，整天只见忙，却看不到任何的结果。

　　还有一个章程是负责媒体的，这小子天天用QQ和那帮媒体的人打庇，正事一点不⼲，不过他也没什么⼲的，因为公司一直没有像样的推广规划。

　　叶冉应该很清楚这种状况，所以我过来以后，是直接对她负责的，所以很少和那个处经理孙青发生联系，她不管我，我倒是省心不少。

　　和渠道沟通的同时，我还拉住章程，整理了一批软文和新闻，要他放出去，这小子别看平时嘻嘻哈哈的，这时候办事倒是很利索，从第二天起，媒体上就开始出现这些文章了。下面的渠道看到以后，竟然惊喜的给我打电话，说千年不遇啊，你们竟然在媒体上搞宣传了，说的我没一点脾气。

　　每天我都在按照计划忙着，每一件事情都需要亲自确认，真是劳心劳力，但好在心里有底，做起事来就不至于毫无目的的忙<img src="in/luan.jpg">。