四六章 打响华东第一仗

　　三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。

　　南京在华东IT市场绝对是龙首位置，不但掌控了整个江苏，还辐<img src="in/she.jpg">到安徽省镑地电子市场，甚至对‮海上‬和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张強的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅速取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。

　　当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！

　　到达南京机场，张強早在等候，他⾼⾼的个子，浓密的眉⽑，标准的北方大汉，这和他的<img src="in/xing.jpg">格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张強回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张強便接过我们的行李，带我们去市內的‮店酒‬。

　　一路上，我问起现在的情况，张強一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种噴绘、灯箱等，也把他累的够呛。

　　不过张強的办事效率确实很⾼，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。

　　把行李放到‮店酒‬，张強问：“要不要先休息一下？”

　　我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的…反正各种类型的，越多越好，准备往外放，我和周颖跟你去拜访代理。”

　　章程点了下头，便去拨电话，张強带着我们出门，直奔我们在华东最大的代理商骏辉公司，知道我们今天来，他们的老总吴中达一直在公司等候，接了张強的电话，没等我们进门，他便<img src="in/ying.jpg">了出来。

　　看到我们，吴总先笑道：“张強，你们公司全是俊男靓女啊，”说着转向我和周颖：“我见过你们的叶总监和苏副总，都是出类拔萃的美女，现在见了两位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，从哪个角度来说都是一表人才。”

　　我走上前和吴总握手，笑道：“吴总⾼赞了，南京自古以来都是出俊男美女的地方，我们在这里怎么敢托大啊，大家都是自己人，不用这么客气的。”

　　周颖也是略带‮涩羞‬的一笑，和吴总打了招呼，然后一同进了公司会客室。

　　几人坐下，自有一个女孩上来倒茶，我道了谢，开门见山的对吴总道：“前几天我给吴总打过一次招呼，具体情况张強也说过吧，不知吴总怎么考虑？”

　　吴总伸手做了一个请用茶的手势，微笑道：“刘经理真是慡快人，那好，我也不绕弯子。我对这个业务真的很感‮趣兴‬，我们平时自耗都要上K的內存，但都是随意抓货，没有什么统筹安排，更没有直接<img src="in/cao.jpg">作过这方面的业务，所以没有实际经验，这是我们最大的问题，至于资金、人员≯后等方面，我们是不存在问题的。如果刘经理能够给予相应的支持和指导，我愿意专门设立一个新部门，来做这个业务。”

　　我点点头：“我明⽩吴总的意思，其实我们也可以找一些一直专做內存的公司来做代理，但是我还是希望和老的渠道伙伴合作，毕竟我们双方⾜够<img src="in/shu.jpg">悉，能够快速开展业务，吴总希望得到的支持，我会尽力而为，至于指导，还谈不上。不知道吴总有没有合适的人选，如果有，我们可以一起来探讨一下，如何<img src="in/cao.jpg">作这件事。”

　　吴总忙道：“有，有，我叫他进来，”说着用‮机手‬打了个电话，又道：“小伙子名叫许云伟，在我这里做了好几年市场了，很勤快的，近来一直负责內存的采购等工作，对內存算是比较<img src="in/shu.jpg">悉。”

　　说话间，一个年轻小伙子就进来了，大家又打了招呼，等他坐下，我说道：“OK，咱们不说什么闲话，我直接讲一遍<img src="in/cao.jpg">作计划，请吴总和小许提意见。”周颖早已领会，从包里取出笔记本电脑，递给我。

　　我打开电脑，调出做好的市场开拓计划和內存<img src="in/cao.jpg">作计划，详细讲了起来，吴总他们有不明⽩的地方，也不时揷嘴问着，张強也会偶尔说上几句，都是以这里市场为条件的建议，听得吴总频频点头。

　　等我把东西全部讲完，吴总已经笑容満面，说道：“刘经理，就凭你这些个计划，我就一定要好好做一做这个业务，南京市场这么大，我还没有见过哪家做內存的有这样规矩的搞法，看来我们成功是一定的！”

　　我看吴总如此有信心，也很是満意，毕竟各地市场的开拓程度，主要还是要靠这些代理的力量，只有他们尽力去做了，才会取得好的效果。

　　接下来又说了一些细节，关于订货的流程什么的，他们也都是驾轻就<img src="in/shu.jpg">，而且我们公司另外有人专门管这个，那些都不是什么问题，到最后，吴总说道：“刘经理你们远道而来，今晚上我要好好招待一下…”

　　我忙谢绝道：“吴总，咱们先忙正事，您得尽快组建这个业务部门，我还要给他们进行培训，然后大家一起做市场准备工作，事情很多，我希望三天后，新产品就能在南京市场上全面出现，至于招待，只要做好了，咱们以后有的是时间和机会！”

　　吴总笑道：“好！我听你的，晚上我就开会定下人员，明天开始，就由小许带队帮着你们做事。等成功了，我要好好请大家！”

　　拜别吴总，我们又去市场里，看了各处的广告位，选定了一些，然后回‮店酒‬讨论研究实际的<img src="in/cao.jpg">作方案。

　　第二天，我们又在小许的陪同下，找到电子市场的管理处，敲定了一些广告位，这部分是最花钱的，不过我一点也不小气，一口气拿下了好几处关键位置，还有好多有利的灯箱等，小许看我们如此大气，更是信心十⾜。

　　我们拿到广告位的‮寸尺‬后，去了制作公司，开始修改广告大小，制作噴绘、灯箱等。

　　第三天对小许他们新部门的几个人进行了培训，然后大家立即去市场谈定下级分销，我们也跟着走了很多家，以了解更多的实际情况。这天晚上，我们把做好的广告在市场里连夜布置好，而吴总这边订的第一批內存也已到货，章程那边的文章都已定稿，明天会全面出现。这几天我们都忙晕了，我连电话都没顾得上给妹妹打，她还<img src="in/gen.jpg">本不知道我来这里呢。