第一百三十四章 引进海尔理念

“哦？大家同是中国的企业，有什么事儿就直说吧，如果我能帮的自然会帮，如果超出我们海尔的能力范围之外，我也无能为力。说到求，就有些见外了。”凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">没有想到古行会这么说，便滴水不漏的说道。

　　听到凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">如此说，古行也并不在意，毕竟，是谁都会这么说的。

　　“凌总，海尔的管理和理念非常的好。我们十字星就像拜海尔为师，希望海尔派一个指导交流团到我们十字星公司来，帮我们培训一下新人，同时，给我们的员工灌输一种严谨、向上的现代企业理念和培养一下员工以厂为家的主人翁精神。”古行说出了自己的想法。

　　“这倒是没有太大的问题，可我们海尔刚刚建立了美国厂房，这边也需要大量的人员来搞培训。要不…”凌总的话还没说完，不等他说出拒绝的话，古行便打断了他的话。

　　“凌总，你先不忙着拒绝。这个指导交流团，我不需要太多人，只要3到5人即可。而为此，我们十字星为了表示最真诚的谢意，愿意无偿支助海尔一个亿。我知道，你们刚刚在美国建厂，又有AE强大的竞争压力，很需要资金。你也同样应该知道，我们十字星只有十亿资金，而且还是贷款，建厂花费四个亿。拿出一个亿作为谢师礼，已经是我们的极限。但是，只要凌总答应我们这个要求的话，最多两年之后，我们十字星将会对海尔提供家电全智能化的技术支持。我想这是对我们双方都是非常有利的事情。”古行抛出了凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">无法拒绝的条件。

　　“呵呵，古经理，你真是把握了我的致命点了。好吧，虽然舍不得，我还是会让杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">带领一个十人组成的交流团到你们十字星的。这下，你可满意了吧？”凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">自然是非常精明的人，看到古行一切都准备的如此完整，看来是真地看重了海尔的管理理念。要知道。海尔的成功，几乎八成的功劳都要归于这科学严谨地管理理念上，而这位首席执行官地高瞻远瞩的目光，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感的商业触觉。又可以站上一成。不过。凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">也看出来，古行还有一个附带的目标就是杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">。对于杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">的市场开拓能力，凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">是很看重的。他知道，古行自然也看出来了。

　　十字星刚起步，虽然获得了这个科技博览会的新锐奖，能让他以后的路好走一些，可事实上，这还远远不够。企业要想做大，就必须将市场打入国外市场。而想做到这一部，十字星差得还太远。

　　要说奖项，海尔现在获得地国际奖项，无论在数量上，还是在含金量上，都超过十字星数十倍。可即使这样，海尔在海外市场前进的依然是异常艰辛。而十字星这次获得的新锐奖。说得不好听点，就是一个没有什么意义的安慰奖。

　　不过，即使是个安慰奖，也让十字星在计算机界崭<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">头角。

　　要派出杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">这么一位具有海外市场开拓能力和经验的大将，凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">自然是有些不舍的。可面对AE不久前直言要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun.jpg">并海尔的挑衅。他现在的确是极缺资金。而且，对于十字星展现出来地科技水平，他也非常看重。以他的前瞻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">目光，他知道，未来的家电必然是要向智能化发展的。而且。海尔的中央研究院已经开始立案研究了。他没有想到。年纪轻轻地古行竟然也能随口说出这一前景。凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">可以看出来，古行完全是随口说出的。再加上。古行能舍得一个亿做学费，打好企业的理念基础，他相信，眼前的这个年轻人绝对不简单，其前途不可限量。

　　聊了一会儿，凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">将交流团的事情<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">待给杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">之后，便带着向华去跟这次约地一位美国销售商谈去了。

　　“古行，你也太舍得了吧！只是为了让我们海尔派一个交流团去你们十字星，就舍得拿出一个亿？”在凌<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">走了之后，杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">不敢相信地看着眼前的这个跟自己年纪差不多地小伙子。这么疯狂的事情，似乎只有自己的CEO在几年前做过吧。

　　“呵呵，有些东西是关系一个企业生存和发展的基础，是重中之中。你们海尔之所以成功，你们的凌总的目光占一成，而你们海尔的管理理念却要占到八成。只要能将你们海尔最成功的地方引进到我的企业中，不用说一个亿，就是十个亿，我也愿意，这可是无价宝。只可惜，我没那么多钱。再说了，你们海尔，将会是我们十字星不久之后的大客户，现在打好关系，还是很有必要的。再说了，我不付出足够的代价，你们的凌总怎么舍得让你这么一员大将到我们十字星来做交流呢。”说到最后，古行笑了起来。

　　博览会结束之后，古行刚回到旅店，便有人来拜访。

　　最先到来的是古行苦谈不下的IBM代表。

　　对方开口？*<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">隽耍中且丫鶬BM在三天前完成了笔记本外壳生产线购买的合约，并在昨天完成了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">易。作为已经有过合作的合作伙伴，他们想跟十字星展开更深层次的合作。那便是请十字星公司为他们提供CPU、内存、主板、硬盘。他们将会帮十字星公司打开欧美市场。

　　迸行询问了一下，果然，他们的要求是，IBM将会用他们的品牌。而且，在价格上，比购买的英特尔的同<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">能产品，低三成。

　　如果是在以前，古行一定会毫不犹豫的拒绝，跟对方的合作。可自从这几天晚上跟杨<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yang.jpg">的谈话，古行知道，在起步之初，做出一定的让步是必须的。因为，我们处于劣势。

　　这次交谈只是一个接触，并没有什么实质的进展。不过，对方对于古行没有一口答应或者一口回绝还是很吃惊的。毕竟，IBM跟古行，至少是跟古行的部下已经有多多次接触了，对于古行的性格还算是有些了解的。

　　“看来，这个年轻人，正在快速的成长着。不知道，他在这群狼当中，能走多远。”那个代表IBM的代表离开旅店之后，回头看了看旅店的方向，心中暗想。

　　IBM刚走不久，德国、意大利、法国等几个计算机制造业的代表也先后来找古行谈。

　　对于跟这些人的谈判，古行比较看重，毕竟，他们虽然也很大牌，却没有IBM那么大牌。可一番交谈下来，他们虽然也很想做让步，可他们的底线就是那纸对华<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">运列表。

　　生产CPU、内存、主板、硬盘的生产线正在这<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">运名单里。

　　互留名片，约定再见之后，古行便跟那些老人进行了一次长谈。第