第一百九十一章 签约

“古行，说实话，作为个人我是很想帮你的。可你也知道，这样做是不行的。所以，我需要三天时间，向上级反应这个情况，毕竟在以前，虽然有开过特例，可特例开的都很小。在现在这社会，死人是很大的事情，不能儿戏，有消息的话我会第一时间通知你的。”马正华对古行说道。

　　“行，马老，那就这样。”马老做不了主古行可以理解，所以，并没有什么不好的想法。挂了电话，古行便来到了办公大楼，通过专用电梯直接上了迦叶等人办公室所在的楼层。

　　“咦？古行，你回来了？真是太好了，你看看，这是我们拟好的跟诺基亚合作的合约，你看一下，有没有需要修改的。”迦叶看到古行进门，当即高兴的说道。

　　迸行几眼扫下去，发现跟年前那次开会的时候所说没有什么太大的差别。不过，他马上又发现了问题，便问道：“你不是说年前这事已经不可更改了吗？为什么现在还在草拟合约？”

　　“是这样的，在诺基亚的要求下，我们已经缴纳了一大笔保证金，他们才决定跟我们慢慢谈细节，不然的话，他们将会考虑别的公司合作。如果，我们单方面中止谈判的话，那一大笔钱将会白白的送给对方。”迦叶无奈的说道。“这么狠？为什么我一开始不知道此事？我想，狙击我们资金链的事情，闹不好也会有他们诺基亚一腿，至少也是适逢其会，想分一杯羹吧。既然你不仁，便不要怪我不义了。”古行听到这事，脸色马上不好看起来，从桌子上拿起笔，在合约上刷刷刷。修改了一大批款项。其主要的修改内容，就在原有的基础上，要求对方降低五成的生产线价格，同时，古行愿意接受，从诺基亚那里以每块400元到500元的价格购买手机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片。具体数字是多少，就要靠众人去谈了。

　　“古行，你不是疯了吧？这样我们根本就没有什么钱去赚，几乎是为诺基亚打白工啊。”看到古行的修改。迦叶当即大惊失<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">道。

　　“迦叶，我们现在很缺钱是吧？”古行笑着问道。

　　“是啊，我们现在是很缺钱。可你也不能这样做啊，是可以一下子省下很大的一笔钱，可这只是饮鸩止渴啊。s”迦叶不知道古行为什么突然间会作出这么大失水准的决定。

　　“当然，这事我也知道。我还没有那么傻。我想我们缺钱这是不争地事实。我们自己人知道，外人也知道，不然就不会发生有人要狙击我们那弱弱的资金链的事件了。可现在，我手上有了一张王牌，至于这张王牌是什么，你暂时不用知道。不过，我可以告诉你的是，我们的资金只要能维持4个月，就已经足够了。到时候，我们十字星将拥有自己的生产线，我们的产品将会全面上市。至于跟诺基亚合作的手机生产，本来，我是想放弃这一块儿的。可既然你们说这事年前就定下来了。我便没想再管，可现在竟然听说了。还有要我们先<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">大量保证金才跟我们谈判地事情，我自然是要反击一下了，现在我可以告诉你，手机<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片而已吗，我们自己可以生产。不过，这件事在此次谈判完成以前你和迦叶知道就行，张涛就不要告诉他了，他毕竟还年轻，知道了事实，谈判的时候很容易<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出马脚，被对方发现什么破绽。在谈判的时候，你们就让对方知道我们公司现在资金周转不灵，极度缺钱，所以，不得不减少购买成本，为此，我们宁愿付出很大地代价，甚至不惜沦为诺基亚的赚钱工具，就是这样。”古行说话的时候不自觉的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出一丝狠劲。说实话，古行得到了修理机器人，知道了他地强悍功能，这时候，才真正地有了自己的底气。可以确切的说，这一刻，古行可以骄傲的说，自己不怕任何人的打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">。想打<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">我？我就用科技<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">死你们。当然，修理机器人也有一个小小的缺陷，那就是跟以前的自己一样，什么事都要亲力亲为，唯一庆幸的一点就是，他可以生产生产线解决这个问题，而自己却不行。灵魂原料实在太难搞了。做一些小东西还行，可要做笨重的生产线这种东西，实在是出力不讨好。

　　得到了古行这样地答案，迦叶满意的笑了，既然古行已经得到了这种技术，那么，修改过的方案不但不是饮鸩止渴，反而是为公司省了一大笔钱，真要谈下来的话，闹不好诺基亚都要亏一笔在这里边。看来商场如战场，到处都充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">着未知的危机，一不小心便有一些险恶地陷阱在那里等着自己。以后自己要更加地小心了。迦叶暗自告诫着自己。

　　迦叶很快便重新草拟了几份新的合约，古行看了一下没有问题之后，便交给了迦叶。闲聊到下午一点五十五分，迦叶告诉古行，诺基亚地代表马上就要到了。

　　迸行和迦叶直接来到了会议室，施锦华和张涛已经到了，迦叶将改变合约内容的事情跟张涛说了一下。并诉说了公司现在的资金困难情况。布置好会场，迦叶便和施锦华、古行到了旁边的一个房间，旁听谈判的内容。

　　很快，诺基亚公司的签约代表便来了，看到十字星这边只有一个谈判部的经理在场，顿时脸色不太好。

　　而张涛接下来，要改变既定的谈判条款的话，更是让他拍案而起，起身就要离开的行为。

　　“布莱克先生，我想我们公司现在的资金困难情况你们应该有所耳闻，我们这次改变的条文，对你们诺基亚公司来说，绝对是好事。我想，你不看一下，就这么走了，当我将这份合约的原件传真到你们总部的话，你一定会失业的。”张涛用流利的英语，让布莱克当即一愣，想到自己得到的消息，当即说道：“呵呵，你误会了，我只是想上厕所。”

　　布莱克到了厕所给上司打了一个电话，说明了这边的情况，得到了那边给予的，只要对公司有利，可以自主决断的授权，

　　回到会议室的布莱克看了张涛递过来的新的合约，看完了之后，便知道了这次事情果然是对公司有着极大的好处。如果谈得好的话，公司在一部手机生产获利上，从原来的三分之一，可以提高到三分之二。而且，很显然，这份合约并不是十字星方面的底线。

　　经过长达三个小时的谈判，布莱克施展出了一身的谈判手腕，而现在已经有过数十次跟大企业谈判经验的张涛则是见招拆招，虽然是步步被退后，可也硬是防守住了对方的攻势，最后，双方达成协议。并在双方向自己的领导请示之后，签订了合约。

　　张涛笑脸送走了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">面春风的布莱克，回到会议室，一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股坐到了椅子上，再也没有了力气。他想不明白，为什么公司会突然间作出这么傻的决议，早知道，最后跟诺基亚的合作会搞成这样子，他一开始就不跟诺基亚接触了，按照这只合约，公司哪里还有什么利润空间。

　　“呵呵，张经理，在这里，我首先要向你致歉。因为有一件事，在刚才我隐瞒了你。我们公司现在缺钱是真的，我们临时改变合约内容是想省下一大笔<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">动资金也是真的，唯一不真的是，我们不是走投无路而选择这种合作方式，而是因为，我非常不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">他们要让我们缴纳大量保证金才跟我们谈判的歧视行为。现在，我告诉你，我们公司的一项机密，那就是，我们刚刚得到了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片制造技术，他们就是将<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rui.jpg">片的成本提高到1000块，我们一块不买，他们也是什么都得不到，当然了，如果我们提高到那种程度的话，他们就是傻子也是会起疑的。所以，我们要在看似还有薄利的前提下，才跟他们谈。我知道，这次谈判对方会有很多试探，为了不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出马脚，所以，我刚才没有将事实真相告诉你，希望你原谅。”古行非常诚恳的对张涛说道。

　　“什么？这是真的吗？真是太好了。我就说，我们十字星自从成立一来，每一个决策都是英明无比，这次怎么就犯糊涂了呢。这下子我可放心了。这事你做的很对，刚才他们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">的真的很紧，到了最后，我几乎都要忍不住苞他们吵起来了。如果不是我妈妈的话，一直在我耳边响，我也知道公司现在非常困难，我都坚持不下来了。你如果刚才将事实告诉我的话，我一定会表现的不慌不忙，甚至会作出最后的退让，那样的话，我想布莱克那个老狐狸，肯定会察觉到什么的。我看得出来，也正是我最后的坚持要让公司保有薄利的底线，才让他彻底相信了我，同意当场签约的。”听完古行的话，张涛一下子从椅子上蹦起来，生龙活虎，哪里还有刚才那股子颓废劲儿。

　　“看到你这样，我就放心了，我们还很担心，你会对此有看法呢。事实上，这次的事情，都是在我跟迦叶来会议室前半个小时刚决定好的，连锦华都是刚才在旁边才知道的。你不知道，她都快跟我急了。对了，你母亲的病情如何了？”古行松了一口气，然后关切的问道。