第二十一章诗人的故事

<strong>第二十一章【诗人的故事】</strong>

　　听了胡治的话，我笑笑，未置可否“迟了，还有其他的弊端。你有没有想到？”

　　胡治毫不迟疑，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">口而出“太迟，房价可能会回落！”

　　“为什么？”

　　“开学之后，房虫的热情会降低。于是，一二月间原本的售房淡季，将是我们最好的出击时间。”

　　我拍了拍手“那么，现在你还想不到房价为什么能推高么？”

　　胡治一下子恍然大悟“啊！我明白了，那个时间段几乎所有的房地产销售商都在蛰伏，市场上很少会有大量的销售宣传。见<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg"><img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cha.jpg">针，两个月，就是这两个月，一定能创造奇迹！”胡治兴奋的握紧了拳头，凭空挥了挥拳。

　　“这就是我有信心的原因，你和王茜一定要好好配合，这次是否能够打一个漂亮仗，就看你们俩了。我给你一个承诺，如果这次的计划你们操作的好，我给你们的奖励将是这个房盘中的一套房…”

　　胡治似乎对于自己能够得到的利益并不关心，他还沉浸在对于整体策划的不断思索之中。这也就是我最欣赏他的地方。

　　看到胡治持续处于兴奋当中，我也不想打搅他，任凭他挥舞着拳头大呼小叫。

　　过了一会儿，看到他已经平静下来之后，我才微微笑着问他“现在，你告诉我，你是不是有信心了？”

　　胡治稍稍一愣“啊？什么信心？”

　　我哈哈大笑，他显然在装傻，我也乐意提醒一下“五千…”

　　胡治故意装的很笨拙的样子“不，没有…不是五千，我刚才计算了一下，如果我们可以严格控制出手的房源，让所有的房源都按照我们的预定计划分批出售的话，一开始的时候应该在四千附近，可是我似乎总能感觉到在售楼工作临近结尾的时候房价最终能被推高到六千以上，并且平均房价可以达到五千三，甚至更高…”

　　有信心是好事，有想法也是好事，但是我不能允许胡治把自己的目标定的更高。

　　其实，在我的心中，还是已经有了一个全盘的售楼计划，只不过那是一个想法，没有详细的白纸黑字成为一个策划案而已。胡治想到了一部分，简单的几句话已经是我那个计划的很重要的组成部分了。但是，并不全面，按照他的计划，能把房价打高到五千就已经很不错了，再高，很不现实。

　　不过，说实话，他最终的直觉倒是跟我的想法吻合，我当初给他们制定五千这个目标，是不希望由于我设定的既定目标过高而导致他们的压力过大，虽然我看得出他和王茜的能力都是毕业生里首屈一指的，但是压力过大有时候会让成长迅速的树枝不堪重荷而折断的。

　　比起胡治的想法，我的计划里只多了一项，那就是我的售房高<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">偏偏要等到开学以后，而且是在开学之后的一个月内全部售完。而这也正是我有信心能将房价最终推高到大约五千三的均价的原因。

　　我想我该提醒一下胡治，我希望他能自己想到这一点“胡治，你有没有想过，把售房的最高峰时间放到开学后的第一个月？”

　　说完，我点起一支烟，在腾起的烟雾之中观察胡治的表情。

　　胡治脸上很复杂，他在急速的思索…

　　按照他刚才的想法，寒假之前以及寒假的那两个月才是售房的最佳时期，毕竟这是长线投资房，买下它的人是要用来出租的。等到开学之后再进行销售，会让这些投资者失去必要的兴趣。其实说穿了倒是相差不大，一两个月的房租而已，但是那些房虫的心理就是如此，他们必须在开学之前搞定一切，否则按照他们的傻瓜思维会坚持认定这将让他们损失整整一年的房租。

　　“石总，能给我一支烟么？”

　　我将烟盒和打火机都递到他的面前，胡治机械的从盒子里拿出一支烟，默然的点上，然后被香烟狠狠的呛了一口。

　　看着他由于咳嗽而变形的脸，我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">笑了“不会抽烟你还<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">个什么劲儿？”

　　“石总，你的想法会不会太冒险了？”胡治犹豫了一下，还是把手里的香烟扔到了路边，烟头的火光撞击地面的时候，弹出几点火光，很快熄灭。

　　听到他这句话，我估计胡治也想到了我的那个方法“你先说说，你想到了什么？”

　　“石总是想利用年前年后的两个月不断的打广告，通过自行调整房价的方式来造成潜在购买群的好奇心，但是这两个月里放出的房源极为稀少，并且在开学之前预先开展租房的业务，随后等到大学一开学，就集中倾销。这样一来，房虫们对于房价莫名上涨的犹疑心理就会被租房市场的火热而彻底改变，从而一拥而上迅速投资。这样的确是一个可以将房价推高到我们最佳心理价位的方式，但是，是不是过于冒险了？万一不成功，或者售房情况不像想像的那么理想，之后带来的将会是雪崩效应。一来银行贷款压力过大，二来更恐怖的是那些装修公司的尾金…”胡治不慌不忙，慢慢将刚才思考的结果悉数说出。

　　我站下来，看着胡治，伸出双手，为他鼓鼓掌。

　　“很好，胡治，该想到的你都想到了。你的担忧也非常正确，按照这样的思路，这次的行为就完全符合一场赌博的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">质了。你应该对于博弈论有一定的了解吧？博弈论中有一个基础观点，风险越大收益越大。你不觉得我们这次的计划从一开始，根本就是一场赌博么？或者对于我和宋方而言，更像是一场赌博，赢了获得原始财富，输了可能直接坐牢…既然是赌博，那就彻底一点儿…”

　　胡治仔细的看着我的眼睛，发现我的目光坚定并且熠熠生辉…

　　“石总，你知道么？看着你的眼睛，会让人突然具有极其强烈的信心…不管怎么说，我愿意跟着你一起赌。至少目前看来，成功率很大，这是一次极为疯狂的挑战。”

　　我一愣，眼睛，为什么又是眼睛？我的眼睛一直藏在眼镜片之后，从前似乎从来没有人这样说过。但是，就在今天，胡治已经是第二个说这样的话的人了。难道，他和王茜真的都可以透过我的眼镜，看到我的眼睛？

　　“不过，这个至少在目前都只是想法，于是天知地知你知我知，我不想有任何人知道这个计划。至少在装修工作完成前，我不希望出现第三个知道这个计划的人。除非，有人自己想到了…”我拍拍胡治的肩膀，决定回去之后要对着镜子仔细看看自己的眼睛。

　　胡治笑了“我觉得王茜会想到，只是直觉…”

　　我点点头，若有所思。不知道为什么，我也有跟胡治相同的感觉。

　　“好了，今儿就到这儿吧，很晚了，明天还要上班。我告诉你，虽然今天你是为了公司加班，但是明早要是迟到，我一样会扣你的薪水的。”

　　胡治咧开嘴一笑“我这个人最大的好处就是很守时，不会迟到但是通常也不会提前。”

　　我笑笑，又点起一支烟“其实这个习惯很好，我也是个从来都不愿意提前的人。不知道公司里其他几个人是不是都这样…”

　　胡治顿了一下“还是同样的直觉，王茜会是…”

　　我哈哈大笑“你小子不会看上人家王茜了吧？不过漂亮的姑娘总是容易得到男人的青睐，你眼光很正常！”