第五十六章细节部署

<strong>第五十六章【细节部署】</strong>

　　“还有，中介那边一直是王茜负责的，王茜走后就是袁谦接手，关于中介那边的事情恐怕还得袁谦来联系，我确定了车子的事情之后还要联系那些网络上帮助我们炒作的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">手，时间上估计没办法兼顾了。”

　　“这个我来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代，你先忙你要忙的事情。兼顾不过来的时候知会我一声，我会帮你。”

　　“最后就是看房的带队者，这个我们肯定是没有人手的，恐怕还得找些临时的人来干这些事情。”

　　我挥挥手“你放心忙你的事情吧，这个我已经考虑好了，我有安排，你不用管了。”

　　胡治这才放心的起身出去，算是跟我把所有的一切杂碎事物都分工妥当了。

　　胡治走后，我也马上去找了袁谦，然后将中介那头的事情吩咐他去完成。

　　“袁谦，你尽快联系上愿意出人的中介公司，说清楚这次的销售不会给他们按照提成结账，而是固定的数额。至于数额大小，你让他们派个能做主的人来一趟，我自己跟他们谈细节的问题。”

　　袁谦马上拿起电话，开始给手头的中介公司打电话。

　　随后，我又嘱咐了所有人，告诉他们接电话的时候要跟客户说清楚，初十一看房的时候如果想要当场预定必须带上三千块的预定款。

　　很快，袁谦推开了我办公室的门，告诉我，有一家中介公司已经同意了我们的佣金方案，并且他们的副总已经在赶往通达的路上。然后他把那家中介公司的资料放在我面前。

　　我点点头，示意袁谦可以出去忙其他的事情了，然后喝着茶，翻看着关于这家公司的资料，耐心的等待他们的来人。

　　其实，更多的我是在盘算我究竟应该提出一个什么样子的价格，既对中介公司有足够的吸引力，又能够尽量减轻成本负担。当然，这个跟对方的态度有关。不过从这家公司的资料上来看，应该是一个规模不算太大的公司。总员工数大约一百五十人，除掉外边的业务员之后其实现场人员也就二十左右，这样算起来他们应该只有五家店面，在连锁中介之中，规模算是小的了。

　　对于一家固定员工只有二十余人的公司，他们的胃口究竟能有多大呢？

　　一百间房，总售价在两千多万的样子，他们合理的提成按照行规应该是二十余万。不过我显然不打算送出去二十万，我内心可以承受的价位应该在八万到十二万之间。只要对方提出的价格不超过十二万，那么一切就好商量。我也不想在一两万的细节上跟对方多纠<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">，爽快一点儿答应对方，估计他们办起事情来也会爽快的多。

　　基本理清楚头绪之后，办公室的门恰到好处的被敲响。

　　应该是中介公司的人到了…

　　我检查一下自己的穿着，再看看桌上，把那家中介公司的资料<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sai.jpg">进抽屉，清了清嗓子“请进！”

　　果然，袁谦推开门，身后跟着一个瘦小的中年男子。

　　门被推开的时候，我注意到那名中年男子的目光有些闪躲，这就让我对这个人有了一个预先的判断。

　　“石总，这位就是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">升中介的秦总。”说着，袁谦把那个姓秦的家伙让进屋子里。

　　我站了起来，冲来人笑笑“秦总新年好，请坐吧！”然后我挥挥手，示意袁谦可以出去了“顺便给秦总倒杯水进来…”

　　来人坐下之后，跟我客套了一句“石总新年好，听袁谦说你们通达这次放盘的数量比以前大很多？”

　　我笑笑，坐下来之后不置可否的说“刚才袁谦在电话里应该跟秦总介绍过一些事情了，稍等一会儿我补充一下吧…”

　　然后我突然闭嘴了，并不急着往下说，而是看着对面的秦总，等着袁谦把水送进来之后再跟他谈。

　　很快，袁谦端着一杯水走了进来，放在秦总面前。

　　“秦总，先喝口水，说起来还<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">抱歉的，新年后的第一个工作<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">就麻烦秦总亲自跑到我们这儿来。”

　　秦总笑着端起杯子，放在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chun2.jpg">边略微沾沾，目光依然闪躲着“没关系没关系，通达是我们的大客户，我跑一跑无关紧要的…”

　　“呵呵，不管怎么说，总归有些仓促。袁谦应该告诉过秦总了，这次放盘是五十套房，但是我希望我们的合作并不仅仅是五十套，而是剩余所有的一百零五套，我都想包给你们公司一并操作了。”

　　“这样感情好，我还怕石总不愿意将所有的房产都<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">由我们公司处理呢。”

　　听到这句话，我基本有数了，看来他们的业务并不是太理想，对于之前预判的最高价，我又从心理上降低了两万。

　　“那就不兜***了，我直接说。是这样，我们公司的规模秦总也看到了，没什么好隐瞒的。对于童话公寓，市场反应想必你们比我还有数，三天之后我开始放盘的时候估计销售会非常的迅速，我们公司的人手是不够了。因此，我希望到时候秦总那边能有两个纯<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">工呆在楼盘现场，进行现场预约销售，我们这边只能派去一个财务负责收款事宜，而整个预售的过程，恐怕需要你们公司的人帮助完成了。再有就是，还是三天以后，我们有看房的专车，这个也需要你们那边出三个对于童话公寓了解比较清楚的业务员来做领队。至于最后的确认付款和签约，都将由我们自行完成。当然，如果现场有人直接提着首期款或者全部款项直接购房的，这部分是需要秦总的人帮着签订合同的。由于这些，我们大部分的房子应该都是由本公司自行销售完成的，所以呢，我恐怕不能按照行规付给你们公司百分之一的佣金，只能跟你们确定一个具体的数额，无论最终的销售情况如何，都将按照这个金额支付…”

　　边说着，我边观察着秦总的表情，将他脸部每一点细微的部分都捕捉到我的脑子里，进行整合，从而形成我心理能够承受他提出的最高价位。

　　可是，意外总是会不断的发生，虽然我从秦总的脸部表情变化上一再降低了支付的标准，但是他一开口，还是让我吃了一惊。