第三十二章战略同盟

“喂，是冯总么？我是石磊。”

　　我边开着车，边给冯怡华打电话。

　　“石总你好，呵呵，找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。

　　“你好，是这样，前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情，不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事，显得有点儿在求人，但是我目前也只能开门见山的直接说了。

　　冯怡华笑了“好哇，我依然有兴趣，只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”

　　虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分，但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说“这样吧，我们见面谈，冯总现在在哪儿？”

　　“在我自己的店里，就是1912的那个。”

　　“那好，我们就在你店旁边那个星巴克见面吧，二楼。”

　　冯怡华答应了之后，我挂上电话，直接将车往1912的方向开去。

　　到了星巴克，径自上了楼，冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了，我笑着跟她招招手，打了个招呼，然后在她对面坐下。

　　“喝点儿什么？”我问冯怡华。

　　“看石总的口味吧，你一般喝哪种？”

　　我扬扬眉毛“我平时到这儿一般就是Latte，那就一人一杯？”

　　冯怡华点点头，我站起到楼下要了两杯Latte，另外帮冯怡华要了个甜点，端着就上楼了。

　　各自喝了一口咖啡之后，我开口说到“看得出来冯总是个很爽快的人，那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢，一来这是公司业务，毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开发进度没定，我心里说实话也没底，也不太方便让冯总参与进来。第三，我有我的一些私人原因，这儿就不多跟冯总解释了。现在，坦白的说，冯总加入之后，对于我自身。或者对于我们通达，是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你，你加入之后利润是肯定有，如果按照冯总之前的说法，目地是为了进入内地市场，那么也是没什么问题的。但是，这个时候冯总加入的话，很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”

　　听完我这番话，冯怡华倒是愣住了。

　　可能她万万想不到我会这么坦白，居然将白大少这个最大的因素说出来。

　　商业谈判很少如此，这又不是朋友之间的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">心，什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题，那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化，就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">的越多，那么手里能够拿来谈判的筹码就越少，那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以，像我刚才那番话里那样的坦白程度，可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。

　　“咳咳，石总怎么突然如此坦白？”

　　我笑了笑，又喝了口咖啡“也许冯总对我的印象是城府很深喜怒不会形诸于<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">，但是那只是面对普通的商业对象。而冯总如果同意跟我们合作，那么就算是我们的合伙人。换句话说，我们是同一个战壕里的战友。我可不希望在合作刚刚开始，就把自己的盟友得罪了。并且既然冯总想要帮家族的生意开拓国内的市场，那么以后我们也许在很多方面都存在合作的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，因此我不想一开始就把我们之间的关系定位来纯粹的一锤子买卖之上。况且，我们之间虽然相<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">不深，但是实际上还是有很多奇奇怪怪的联系的。所以我就更加不想瞒着冯总，这种事情，恐怕瞒不了多久。”

　　冯怡华悄悄的点了点头，似乎认同了我的话。但是，虽然我看上去说的的确很坦白，一切都合情合理，但是实际上之所以会这么开门见山，完全是因为刚才开车过来之后，去楼下买咖啡的这段时间我才决定的，而之前，我一直在想，用什么样子的方式去做突破口，慢慢的到最后的时候再将白大少的事情向冯怡华说明的。但是由于她之前电话里的那颇有点儿揶揄的话，再加上我坐下之后她脸上那颇值得玩味的表情，我猛的一下就像是突然醒了。

　　是呀，我和白大少之间的矛盾虽然没有让太多的人知道，但是整个四大家族里的人怕是都传遍了。好事不出门，坏事传千里，越是像这种跟女人有关的私人恩怨越是容易传的沸沸扬扬的。

　　一开始是为了一个模特，而后虽然在楚楚身上没有发生什么实质上的冲突，但是在我出现以前，楚楚是跟着白大少的，可是我出现在他们的视野里不久，楚楚就彻底离开了白大少，反而去给我来拍了一部电影。一个息影两年的前影后重出江湖，这其间本身就有很多的东西值得大家去八卦和猜测了。

　　遇到我这项网络游戏的项目，在人气已经达到一个巅峰状态的时候，换做任何一个运营商恐怕都会用最短的时间将游戏从内测转为公测随即上线吧，可是我却迟迟没有让这款游戏上线，并且宣布距离公测还需要一段时间。虽然藉口很完美，能够让大多数游戏玩家相信我们是为了<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">益求<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">，将内测中曝<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出来的小BUG尽量别除干净，但是对于原本就知道一些内幕的人，就没那么容易让他们相信了。

　　所以，我才很大胆的做出了这样的一副最坦诚的模样，我估计冯怡华怕是十有八九已经知道了白大少在服务器运营商那边玩的花样。与其被人发现，倒不如自己主动的和盘托出，先发制人。剩下的，就看对方到底有没有诚意合作了。

　　“情况就是如此，我也不想瞒着冯总，我跟白大少之间有些私人恩怨，所以他必然是不遗余力的刁难我的。如果这次冯总决定跟我们通达合作，势必要跟白大少站在对面。关于这个，冯总您自己考虑清楚…”

　　我做出一哥话尽于此的样子。等待着冯怡华的回答。

　　冯怡华沉<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yin3.jpg">了片刻“这样吧，既然你这么坦诚，倒是把我原本有些疑问给堵回去了。不过这样也好，倒是省了很多你来我往的麻烦。我呢，之前也听到一些传言，说是你跟白大少之间的恩怨跟女人有关。我是不太相信的，因为从认识石总以来。石总在这个方面似乎很自制，所以我一直都不太明白这里边的真实情况。既然今天说到这儿了，我倒是想听石总说说到底是怎么一回事。”

　　搞了半天，冯怡华还是打听起八卦来了。真不知道，在这个因子里，我跟白大少之间，已经被风言***传成什么样儿了，绯闻啊绯闻，特别是沾上白大少这样原本就绯闻<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">身的，沾上就没什么好事儿。

　　“呵呵。不知道你听到的版本是什么样子的。这事儿肯定没外边传的那么夸张，起因是在吴钧家里，一个例行的聚会上，那种聚会公开拍卖模特怕是你也知道。当时龙大和方达夫劝我玩玩。，也没想太多，就随手出了个十八万的价格，没想到成了当晚的状元，跟白大少出价一样。然后就是选择模特，白大少这个人我非常不喜欢，那画倨傲的样子让人很有点儿打他一顿的冲动。所以在看出他看上的模特之后，我就刻意跟他抬了个杠，抢先把那个女孩儿带走了。”

　　冯怡华听了之后，若有所思的笑了笑“呵呵，那安妮小姐又是怎么回事？我听说她跟白大少好像也有点儿关系？”

　　听到这话。我叹了口气，摇摇头说“唉…楚楚她…娱乐圈这种地方，毁了不少好女孩子。那天在白大少身边看到楚楚我也很意外，之前跟她有过两次接触，虽然不是太<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">，对她的印象倒是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">不错的。至于后来，也是因为彼得那部电影真的很适合楚楚来演，就像是彼得自己看到楚楚的时候。也惊呼楚楚根本就是小周后的最佳人选。我想在这个方面冯总应该有共识吧？”冯怡华不自觉的点了点头，我又接着说“她之前怎么样我不想去过问，毕竟都是个人的选择，在我跟她的接触之中，我觉得她人还不错。等到彼得说打算让陈冲或者巩俐来演这个角色的时候，我就想到了楚楚，觉得这是一个很适合的人选。介绍给彼得认识之后，也是他自己选择了楚楚做女主角的，如果彼得看不中，我也不会帮楚楚说任何的话。”

　　冯怡华转头看向窗外，窗外是一片阴沉的天气。

　　“其实这些我本不想过问，只是觉得如果想要了解白大少跟你之间的恩怨，我还是要知道一些的好。其实你说的，我也大多数都知道，问你么，只是向你确认一下。说实话，你的背景以及各个方面的情况我也都有了解，之前王航跟我谈了很多关于你的事情。另外呢，我还知道你之所以会搞这个游戏的项目，很大程度上跟一个女孩子有关。大概这就是你说的私人原因吧，我不方便多说什么。不过呢，我想劝你一句，有时候做人不要太执着，该遗忘的事情就让它过去，纠结于此最终伤害的很可能是自己。”冯怡华出人意料的说起了关于项目之外的一件事情，而且，她居然很敏锐的感觉到了李小语。

　　我犹豫了一下，决定干脆还是直接问好了“你认识李小语？”

　　“算是认识吧，不是太熟悉。我跟她那个男朋友一家人关系还不错，前段时间他们来我这儿吃饭，我作陪了一会儿，席间他们说起徐浩，也就是那个李小语的男朋友，说起徐浩的公司最近压力和阻力都很大，几乎所有的宣传都被你们公司那款游戏压制的很厉害，他们在哪儿出现广告，你们也会在同样的版面上出现。等到徐浩的父母先离开之后，徐浩跟李小语之间因为这件事还起了一些争执…真的，石磊，我现在以一个大姐的身份来跟你说这件事吧，如果说你想要让徐浩和李小语明白一些道理，我觉得现在已经差不多了，他们想必已经清楚祖荫和能力不是一码事，一个人的前途往往不是由单纯的家庭背景所能决定的。”冯怡华也很坦白，将她所知道的信息全部告诉了我。

　　我微微一笑，面皮牵动“呵呵。这件事情我有我的打算，冯总不必太过<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/cao.jpg">心。我们还是谈谈正事儿，关于合作冯总现在已经知道了我们通达目前所有的真实情况，不知道冯总还有没有意思加入呢？”

　　冯怡华淡淡一笑，突然岔开话题“咖啡好像没了，怎么觉得没喝过瘾，石总要不要再来一杯？”

　　我也不急着非要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">冯怡华表态，她目前这样的状况。十有八九还有些话要说，于是也便由得她去。

　　我点了点头“行，那就再来一杯Latte吧…”

　　冯怡华笑了“呵呵，石总还真的是个很坚持的人，从喝咖啡这样的细节上就可见一斑。”

　　我也笑着，摇了摇头“习惯了，其实主要原因不是什么坚持。而是懒。因为懒，就不想去尝试新的东西，倒不是什么坚持或者怀旧了。”

　　冯怡华笑笑不做声，转身向楼梯口走去。

　　我一个人坐在窗口。看了看外边的风景。突然想起以前很早的时候听过的一句话“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你…”好像是卞之琳的一首叫做《断章》的诗，想想自己现在，玩着一个猫捉老鼠的游戏，将李小语和她那个叫做徐浩的男朋友调戏的神魂颠倒，却没想到自己的一举一动也尽皆落在别人的眼里，沦为了别人眼中的一些趣闻逸事。现在真正的挤兑还没开始，等到真的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">得他们不得不将那个游戏变卖的时候，估计才是真正的笑话，到时候一定有许多人会大笑着看一场发生在身边的电影吧。

　　正想着，冯怡华端着咖啡回来了，放了一杯在我面前，笑着说“看什么呢？”

　　“看风景。”

　　“哦？”冯怡华的眉毛跳了跳“往往当你在看风景的时候，你也沦为了风景的一部分。”

　　我笑了，看来冯怡华也想起了那首诗“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”我不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">朗读出声，而后两句是冯怡华跟我一起读的。

　　念完之后，我们相视而笑，为这难得的默契。

　　就这么相对笑了一会儿，冯怡华开口了“石总，我还有点儿事情大概要问问你…”话说到一半，留了个话头儿。我笑了笑之后回答“冯总问吧…”

　　“第一，我想我们以后能不能不要这么正式，我叫你石总你称呼我冯总。就像你说的，我们之间转弯抹角的还是有不少关系的，这样好不好，我痴长你几岁，就叫你声石磊，好像他们都这么叫你。而你呢，就算我讨个便宜，你喊我声姐。”说罢，她看着我，等待我的回答。

　　我想想也好，也许很快就要成为合作伙伴了，老是这么冯总石总的，说实话我也觉得别扭，点了点头，我说到“那我就叫你华姐吧。”

　　冯怡华点点头“嗯…第二呢，石磊你打算给我多少股份？”

　　“这个倒是小问题，唯一的原则就是必须保障我第一大股东的身份，其他的份额都可以商量。”

　　冯怡华点了点头“那好，那就第三项，咱们的合作打算到什么样子的地步？也就是说，你准备给我一个什么样子的位置。”

　　我笑了，身体很放松的往后一靠“呵呵，这个也属于可以商量的范畴之内。不过呢，我自己的想法大概是这样，我不希望找一个临时合作的伙伴，因此如果华姐打算投资，那么我们就是一个长期合作的关系。我给你的，不是这一个项目的分成，而是整个十一加九这间公司的股份，不过如果华姐你理想的合作方式是风险投资式的那种投入，然后迅速赢利，一定时间内收回，我也没太大意见。”

　　冯怡华笑了“哦，你真的愿意我参股你们公司？”

　　“呵呵，旗下的公司而已，不占通达集团的任何股份，仅仅是十一加九游戏娱乐公司。”我笑着翘起了二郎腿，谈话到了这样的地步，我已经有把握冯怡华必然会走进这趟浑水了。

　　果然，冯怡毕也就没再犹豫，直接说出了口“那好，详细的东西我明天到你们公司再谈，我们香港冯氏算是跟你的通达结成了战略同盟，媒体那块儿，如果你需要放消息，现在放已经没问题了。”

　　冯怡华果然是个聪明人，她也很清楚我找她的目的是什么。我也不多说，只是点点头，看着窗外喝咖啡。