第一三六章 天宇门前车马稀（下）

拿一千万元打折，请群众当广告员，这在上海引起的震动相当于放了一个大卫星，没等他天宇开业，百姓已经在计算我们的销售时间，等著天宇开业那天到天雨去买我们的打折商品了。这两个音同字不同的YU字，从此把人搞糊涂了，但人们就记住了那句“平价小雨天天下”了。这一来，天宇大张旗鼓所做的广告宣传成了为我们销售的助力。

　　第四张牌，就是让天雨零售集团副总经理董小薇打出会员牌，我们成立天雨商谊会，所有会员可以在天雨超市、饭店、网吧、美容会馆等消费场所，享受八折的优惠价。顾客<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">二百元就可以得到一张会员卡，会员每天所购买的优惠价商品不定，每天优惠哪些商品，各店不一致，保证互相错开。各店优惠哪些商品都在各店内张榜公布，吸引顾客。而优惠价的商品也多是顾客常用品，这既为消费者省了钱，也拴住了消费者的心，他们要常来关注会员价上今天打折的是哪些商品，使他们和天雨结下了密不可分的缘分。

　　这四张牌，打的迅速，时间极短就迅速推开了，只有两天多的时间就在四十六家超市全面铺开了，而且迅速传达到群众中间，由千千万万的义务广告员传到每一个角落，让群众都知道。“一月十八<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">天宇集团开业那天，天雨集团拿出一千万人民币打折”这消息不胫而走，群众奔走相告，都相邀去天雨购物。

　　我们的动作，根本没给陈一龙回应的时间，有的他还一直蒙在鼓里。这就注定了他天宇败北的大局。

　　我们开始展览时，陈一龙只是冷笑几声：“雕虫小技，拿来打商战，可笑！你再宣传，人是重利轻义的，我们让出那么大的利，他们会听你的宣传鼓动？”

　　待我们打出“平价小雨天天下”的牌子时，他才感到了威胁，也挂出了：“天宇让你买到价格最便宜，质量最上乘的日本货，使你有向朋友炫耀的资本！”

　　可他忘了我们的第一张牌打的是爱国牌，他越点出是日本货，顾客越反感，他的宣传更为我们的“本店只售国货精品”做了反面宣传。

　　一月十八<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">，大战的帷幕终于拉开了，在音乐声中，天宇集团准备开业了，临时搭起的彩台上，天宇请来的歌手开始唱出腻人的歌曲，喧嚣的声音冲击著人们的耳鼓，顾客厌恶地捂在耳朵闪到离他们较远的地方，天宇周围反倒出现了一片空地。

　　陈一龙和日本三集团联合发起的豆粕期货大战，已经进入了关键时刻，这<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">迫他在杭州那么重要的场合也没敢轻动他和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">人集中起来的四个多亿的资金。这次他忍痛拿出大笔资金打围攻天雨的大战，就是想动摇凌氏的进攻，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">凌氏回军支援天雨，使他们可以乘机轻取凌氏，所以他现在非常关心这场遏止天雨势头的战斗，他知道，天雨是凌氏的一只臂膀，能让他断腕，会对这次吃紧的期货大战产生钳制的作用。

　　他亲自坐车赶赴主战场——他们在淮海路的天宇商店，那里面对著的是天雨集团的最大的天雨超市，也是天雨临时总部的所在地，在那里把天雨的气焰刹下去，对遏止天雨非常有利。所以他在那里投资最多，不惜花大价拉来了一些二三<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的歌手，在那里大摆擂台，招揽顾客。

　　坐在车里，看着人行路两边的人都向自己的商店方向涌动，心里的惬意是难以言表的，他相信群众对日本产品的认知度，使他自恃<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">倒天雨毫无悬念，看着千百个彩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">气球飞起，听著请来的摇滚歌手声嘶力竭地嚎叫，人山人海的顾客蜂拥著朝商店里涌进…

　　他得意地哼起了他喜爱的洪湖赤卫队里彭霸天唱的小曲：“石板栽花无<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">底，穷鬼焉能上天梯？三十年河东，四十年河西，哼哼，洪湖又回到了我的手里…”

　　“陈总，你看，前面不对头啊！”他身边的美妇保镖吴娜发出了极不协调的叫声，他睁眼一看，也马上懵了：“是我眼花了，还是他们都走错门了？他们进的怎么不是天宇商店啊，怎么都涌向对面的天雨超市了？”

　　他忘了一点，现在不是八十年代初中国的经济，那时，经过漫长时间的折腾，百姓家里的商品几乎是一片空白，对那些包装华丽的日本商品当然是见了就买，而今我们的国货既实惠又耐用，而且又有可靠的售后服务，谁会再抢你那东洋垃圾？除非吃错了葯！更何况他们在抢我们的钓鱼岛，买他们的商品，傻呀？

　　我们的打著《只卖国货精品》的四十六家超市，同时火爆起来，天宇的五天开业式，我们超市销售额竟高达两亿元，光会员卡就发出了十万份。而天宇集团的几家超市，仅销售一百八十多万元，不及我们的零头，气得陈一龙两天没吃一口饭。

　　极大的反差，让奔走在天宇商店内的记者终于明白了，媒体的宣传固然重要，但轻视民众的口碑宣传，则是大错特错了，天宇的失败是忘了自己是在中国，忘了我们百姓的民族感情，更忘了顾客才是上帝！

　　我的四张牌让天宇门前冷落车马稀，但这才算完成个开头，我让零售集团副总经理龚见秀抓的重头戏也才刚刚开场。

　　龚见秀是认准了我的老婆，拽著雨萌就不松手，俩人带一大帮人连跑了七天，到第八天才往我办公室里一坐说：“拨款吧，百家超市有眉目了，六十家联营的，不用我们什么，只是给发首批商品，算我们对开业的支持，他们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">联营费。三十家是我们自己办的，这得你拨款，还有十家是联办的，规模大点，我们投百分之四十的资金…”

　　雨萌坐那睡著了，这些日子她是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ting.jpg">累的，晚间一来那事儿她就<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">恋不休，有时间还得和我商量建杭州集团的事，白天又让这小丫头拽的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">天飞，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">空还得抓她的公司，铁打的人也顶不住啊，我站起来轻轻把她抱起来，放到了我旁边的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上，我一动，她倒醒了，腼腆地看着我笑了：“都是这小死丫头，拽著我到处跑，有点累了！”

　　龚见秀也笑了：“自己没出息怨我，我怎么不累呢？你快睡一觉吧，真要把姐姐身体累坏了，华董还不得把我从天雨踢出去啊！”雨萌轻啐了一声，娇嗔地瞪了我一眼：“呸，他舍得？”