第二百五十九章 应酬

商业应酬是所有生意人必须要做、而且是经常做的一件事，这与喜欢与否无关。用一句有些俗气的话形容，这就叫做人在江湖、身不由已。

　　大山是个学生的时候还可以以此为借口推托，现如今成为彻头彻尾的生意人，又是知名的年轻企业家，一时间，以各种名义为借口的邀约就多了起来。

　　这些邀请基本上分为两种。

　　一种是官面上的应酬，参与社会公益、各种政策可行<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">的座谈会、招商会谈、与各种行政部门的相关领导打交道等等。

　　大山手下有专门的筹划部，里面的成员基本上都有一定的背景，可以借用家里的关系和人脉，他们负责与官场上一些人打交道，多少减轻了他一些负担，但，很多场合，仍然需要他亲自出面就是。

　　一种是商场上的会晤。大多是某些个人或集体出面组织的宴会，有点头脸的人好讲究个面子，邀请到了，你不去就是不给人面子，甚至会因此莫名其妙得罪人而平白多了仇家、<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">后被人背地里使绊子。

　　胜海服装有限公司总部设在北京，高胜海花了专门的心思琢磨东方元素服装公司，誓把模仿进行到底了。设计师方面人家是得天独厚，这个羡慕不来，但大山的经营理念和模式却是很值得借鉴。这家于去年开张的新公司，发展的很顺利。仅真丝服装出口方面，就为公司两位老总高胜海和于乐江，赢得了不菲的金钱收益。

　　高胜海骨子里不乏精明和勤劳的一面，他一心抓生产和质量，出口和销售完全由于乐江负责，两人分工明确，倒也合作愉快。

　　于乐江最开始并没有抱着多认真的态度投入，到现在也慢慢做出了兴趣。的确，做实业带来的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足感。远非倒买倒卖和买卖股票等投机行为所能比拟。就服装业来说，他对生产环节一窍不通，也没有足够的耐心烦去处理琐碎的事体，高胜海在这方面确实是个人才。

　　端正了态度，也下了长期把服装当做事业做地决心。这两个人坐下来认真商谈。最终决定：除了抓住眼前的时机，出口真丝服装，从海外市场大赚一笔以外，国内方面也要做自己的品牌，聘请和发掘有实力的设计人才在借鉴人家热销款式的基础上进行创新。

　　京城地商圈就那么大，又是同行。大山免不了有些时候，与他们在某些场合碰面。

　　生意场上，没有永远地朋友，也没有永远的敌人，不管大家过去有过怎样的不愉快，将来会不会成为最大的竞争对手，至少。表面上的和气总是要维持地。

　　高胜海是一个有钱人。

　　生意上他很有眼光，心计也不缺，然而一心扑在生意经上，没有时间也没有机会培养出与财富相匹配的学识与涵养，他身上仍然保留了一些最早地痕迹。7

　　突然暴富的人，总喜欢用<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">身的名牌来彰显富贵之气。还没适应自己社会地位的提升。却已经有了太多的钱。没有学会如何去享受荣华富贵，所以只好被名牌品味压制得奄奄一息。没有型，更没有面对一切的处之泰然----普通人面前和不如他的人面前，表现地当然很有一点气势，但在京城这个非富即贵的名<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">***里，到底显的相形见绌。

　　用一个最简单的词可以精准概括：富而不贵！

　　相形之下，于乐江完全是另一种风格，他是富贵<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bi.jpg">人的典型代表。

　　单论<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">际能力，很多时候，于乐江表现出来的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">际手腕和能力还在大山之上。7他讲话有理有力，对自己所说地每一个字都充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">自信----这是在习惯于发号施令之后所养成地语调。

　　成功人士大都有同样的特点。站在高处，习惯了掌控之后，首先改变地就是“气”气势的积累先是量变，然后引起质变。

　　十年的商场历练，大山其实也是这种类型，真要板起脸来，不被唬住的却也不多。只不过，他一直在公司负责人、学校的学生、家中做人家哥哥和晚辈的角色中转换，以致于身边亲近的人如董洁，反而很少见识到他的这一面罢了。也正因为要适应多种角色，不知不觉，大山已经养就了一定的城府和圆滑。||

　　“我们公司出口的真丝服装，说句不客气的话，除了你们公司的产品以外，在所有同类出品商品中，绝对算得上首屈一指。就是与你们的产品比，差距也没有多大，可价格方面，硬是差了非常大的一截。”

　　于乐江与大山交谈，语气中藏着不易让人察觉的叹服。

　　他动用关系，公司用的都是高档面料，某种程度来说，多少占了大山的便宜----面料选择和印染方面，大概比照着人家公司的标准来，用不着在国际上流行什么颜色和什么样的面料上伤脑筋，省心的可不是一星半点，更别说款式方面的“借鉴”了。

　　“看来，品牌策略才是真正的经营之道！大山，你一开始创业，走的就是这个与众不同的路子，实在是有眼光、有远见啊，很了不起！”

　　大山早就不会再为自己公司的新款被众人模仿起急，实在是模仿的太多了，着不起那急。胜海服装有限公司尝试着创立自己品牌的事他有所耳闻，嗯，迟早有一天，或者就在不久的将来，他们自己也将体会到那种滋味。

　　“成就一个世界认可的品牌不是一蹴而就的事情，必须要用相当长的一段时间来积淀起一个品牌的内涵和传统。而品牌一旦建立，效果当然会比较显著，这方面我们自己也花费了好几年的时间。

　　世人的接受需要时间，也需要契机，董洁在巴黎时装周的名气和成就不是摆设，世界顶级销售公司的能力更不可小觑。“建立一个品牌需要花大量的金钱、时间和力气，我们国内的商人往往着眼于短期目标，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。不愿投入，又想要快速回报，这怎么可能？”

　　中国人想要在国际上的流行时尚方面占得一席之地，需要比欧美国家的人付出更多的努力，但，大山从来没有因此觉得不平。

　　凡事有弊也有利，中国是一个文明古国，深厚的文化底蕴将为中国的奢侈品产业发展、提供非常丰富的品牌内涵

　　||大山相信，中国人不仅仅是世界奢侈品的消费者，他们还将创造众多世界级的奢侈品品牌，只要国内企业家的市场意识能够得到正确引导，比照眼下中国国力的发展速度，总有一天，中国奢侈品品牌风行世界是可以预见的。

　　于乐江受教的点头。跟在一边的高胜海也觉得有所得，人家果然是读书人，怨不得事业做的这么好，光这份见识，就远远在自己之上，看来，他要学的地方还多着呢。

　　“我听说，你们公司为一个半月后的巴黎时装周准备的服装是真丝系列？光面料，就高价请很多老艺人手工织成，又从全国各地聘请了数位有名的擅长各种刺绣的师傅。”

　　于乐江好奇道：“还有，你在南京云锦研究所专门请专家配合做了一件天价的云锦服装？”

　　大山没有否认。这事已经在南京传的沸沸扬扬、尽人皆知。

　　“一次发布会光前期投入就这么大？你可真是大手笔！”

　　大山笑笑，作为一个企业家，如果没有这点魄力的话，那也只能算是个投机商。

　　很多人都以能干为自豪，把事业的发展和成功当做一种挑战，并从中得到最大的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">足感。

　　董洁一方面赞同这种观点，很多时候，却又有种与之完全相反的逆反心理。

　　做一个职场白领丽人，穿着线条俐落的套装，长发盘得优雅美丽，脸上是无懈可击的完美淡妆。可以撑起自己的一片天，寻得自身的价值和成就感，与男人并肩而行，并且不会被男人的光彩掩盖。

　　这样活着，才是新时代女<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">追求自我和实现自身价值的标准？很多人想必都认同这一点。

　　但，董洁并不。上一世，她已经做够了一个白领丽人，而且不觉得有多快乐，现在当然不想回头走重复的老路。

　　她想要简简单单的生活，想要做一个小女人，可以跟哥哥撒娇、无所顾忌依赖哥哥的小女人。

　　她学舞蹈，学弹琴，也画画，她喜欢懒懒的窝在椅子上捧本书看，有兴致的时候下厨、亲手做几个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">香味俱全的小菜做晚餐，喂<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/bao.jpg">两个人…

　　生活中充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">文艺气息，整个人的气质就很柔软，董洁想这样活着。服装设计与其当做一件工作，不如说当做一项兴趣来做。

　　这个世界上的故事分两种，一种让人看到希望梦想人生充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">鸟语花香恨不得自己变成主角，一种让人觉得世事无常宇宙黯淡无光庆幸自己还没有那么倒霉。正所谓“他人骑马我骑驴，仔细思量我不如，回头又见推车的，比上不足比下余。”董洁很知足。