第三十一章合作

在家里和父母稍事休息，一家人还有曾浩一起去全聚德吃了顿晚饭，在第二天就由尹扬亲自开着车，周歆和岳父坐在后座，曾浩坐在副驾驶座，去了方校长他们学校。

　　坐在尹扬的奔驰车上，来自古川的县委办公室主任曾浩内心很复杂。以前只是听说过尹扬曾经在外企工作，收入很丰厚，但也只是听说而已并没有很直观的感觉和印象，

　　但这次来到北京，看到尹扬的房产和车子，他才能够很真实的感受到尹扬他们夫妇，以前是一种什么样的工作收入和生活水平。奔驰私家车、独立的豪华别墅无一不在彰显主人的过去，但现在尹扬拿的是什么？不到五千块的薪水！

　　曾浩问自己，如果自己是尹扬，能够放的下吗？曾浩不敢肯定！

　　车到高校校门口。坐在后座的岳父放下窗户，冲大门的保卫人员点了点头，就马上被放行了，看样子岳父还是经常来学校啊！

　　校园占地很大，尹扬驾驶着车在校园的林荫大道上低速行驶着，旁边三三两两的学子大部分骑着自行车，正在赶往自己的目的地。

　　路过的藕池虽然因季节关系还没有荷叶连连，但岸边却也不缺乏看书和正在那里散步、聊天的学子。

　　曾浩和周歆两个人不由都放下了车窗，望着窗外似曾熟悉的校园景<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">和生活，都被勾起了对自己埋藏在记忆深处的那份大学情怀的回忆，神思悠然。

　　旁边的学子们也好奇的打量着这辆在校园里并不多见的高档汽车，尤其在周歆突然叫停，她<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">快的跑向一棵不是很高的雪松，大声的叫着：“呵呵，爸爸，快来看，这么高了！”又转头冲正摇下窗户的尹扬招招手，骄傲的说：“看，这是我种的雪松，怎么样？漂亮吧？”

　　尹扬看到旁边纷纷驻足观望的同学们，不好意思笑了笑，无奈的点点头。旁边的大学生们“呵”的一声轰然大笑，还有搞怪者喊到：“向衣锦还校的学长、学姐致敬！”更是让尹扬脸红不已。

　　到了学校的办公大楼，方校长已经和田教授，还有一位五十来岁的中等身材，面色红润的男子在门口等着了。看到尹扬开着豪华车来的，那个男子脸色不由一沉，田教授比较心细，马上就看到了男子脸色的变化，不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">愣了一下，但很快就明白了，就和那个男子低声说了几句什么，那个男子<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出恍然的表情，脸色也马上好转了，并且还多了一份赞赏。

　　尹扬下车来了以后，老远就和方校长还有田教授热情的打招呼，并主动伸出了双手，快步走了近来。

　　一番介绍下来，才知道这位面色红润的男子是学校的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">委副书记兼学校校长陈治学。尹扬不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">大吃一惊，他没有想到校方会这么重视和自己的合作，规格会这么高！

　　一番寒暄后，大家向会议室走去。落座之后，尹扬发现没有多少人，陈校长发现了尹扬四下张望的那一眼，就笑道：“尹书记，我们很有兴趣和你们展开在某些领域的合作，但具体是哪些领域，还是要等到我们双方先做一些沟通才能够确定，你说呢？”

　　“哦，是的。陈校长！”尹扬不好意思的笑笑。

　　第一次会议就这样开始了，首先由尹扬先介绍了古川的情况，以及他们合作的想法和有关的要求，然后才由校方谈谈他们的意见。

　　尹扬花了将近一个小时把自己这边的情况介绍完毕，陈校长听完了以后没有从正面回应尹扬的谈话，他换了个角度先从我们的一个知名企业说了起来。

　　“尹书记，你知道‘娃哈哈’与‘乐百氏’吗？”

　　“以前在北京的时候知道一点。”尹扬谨慎而认真的回答。

　　“唔。你知道这两个企业谁在产品本身知识研究开发投入情况吗？”陈校长淡淡的问道。

　　尹扬迅速的回忆了一下，娃哈哈诞生于1987年，是一个在校园里租地生产的小企业，次年成功开发出娃哈哈儿童营养<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ye.jpg">。而乐百氏是在1989年与中山医科大学、华南理工大学、广东医葯学院、广州微生物研究所合作，才成功开发出新一代人体高级天然保健饮品“乐百氏”<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">酸<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nai.jpg">。后来又拆资千万购买了当时有名的“马家军”教练马俊仁“生命核能”配方，创下了中国历史上个人与企业间的知识产权<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">易。

　　尹扬就回答：“知道一点。”

　　“那么谁在研究和开发上投入比较多呢？”

　　尹扬想起了乐百氏的一句话：“娃哈哈知识在模仿我。”不<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">笑了起来，的确，蛙哈哈正是靠追随乐百氏，靠追随统一、康师傅、可口可乐、百事可乐火起来的。

　　尹扬就笑着把自己的答案告诉了陈校长。

　　陈校长点了点头，说：“那么你还坚持开发？坚持和我们合作吗？你要知道，中国从来不缺乏跟进和模仿者。可能你投入了大量的资金和时间，苦心取得某一个突破，再劳心费力营造出的一个产品的市场，但你只来得及吃一口，就发现你身边充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了竞争者和你争食，你会怎么想？”

　　尹扬低头沉思了一会儿，就抬起头果断的说：“虽然快速跟进具有上马快、成本低、风险小、效益好的优势，但我毕竟吃了头一口食物，取得了领先的一步，这就已经值了，如果要跟就让他们永远跟在我们<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/pi.jpg">股后面吧！我们就是要吃那一口最开始独食。

　　我领跑和别人领着我跑是两种不同的意义。

　　陈校长，我知道你是在给我打预防针，是在告诉我们任何研究都不是唯一的，也不一定就有很好商业价值，希望我做好充分的准备，但尹扬不是一个企业家，我是一个县的县委书记，是国家公务员。我着眼的是整个县科技、制造水平的提高，而非是想垄断某个行业，当然我希望我们古川，我们中国能够领跑某一个，甚至很多个行业，这是毋庸置疑的。也因此我们必须投入大量的资金到研究开发里面去，企业要顾及成本，我们不需要，我们只需要考虑研究的价值和意义，这是有本质上不同的。”

　　陈校长笑了，他点着头说：“这也是我们对这次合作这么有兴趣的主要原因。其实不少企业也和我们在进行一些合作，但商业化太浓，国家的一些研究项目在民用方面又存在制造能力以及其他一些因素，制约了这些技术的应用，所以两头下来，我们研究的开展总有些遗憾的地方。

　　但尹书记，我们两方合作，资金还是要大部分从古川地方财政上出，你们承受的起吗？”

　　尹扬点了点头说：“陈校长，听到你的话我很受鼓舞，也对这次合作的可能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">抱以了更加乐观的态度，我相信在这么一个基础上，我们可以在一个比较广阔的范围内进行合作。

　　至于古川地方财政的承受能力，虽然目前我们还是有一定的困难，毕竟我们底子薄，基础比较差，但这点我们可以通过双方的分析和商量，以及互相间的理解而逐步的克服它。比如我们可以先在一些既有的企业里，进行相关行业的研究方面的合作，这样既可以展开某一方面的研究，又可以为企业发展提供帮助，也为我们合作开了好头。”

　　陈校长说：“我很赞同你的意见！尹书记，这也是我们的想法。但我还是有个问题，你既然是政府代表，那么你如何保证我们研究成果的商业化应用呢？”

　　尹扬笑了：“

　　首先，我们主要是根据市场来选取某一个行业，或某一些技术方面进行研究。然后根据我们取得的科研成果，要么出售给企业，让其展开生产和销售方面的商业化运作；要么就以技术股入股到企业里，一起展开商业化方面的应用，我们收入就主要来自与这项技术的红利；要么我们就是以专利授权方式，授权给特定的一些企业生产，我们实验室的收入来自专利费的收取。这些都是很普通的方式，我们与众不同地方，就是我们的实验室是半官方<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">质的商业研究机构，这点可以帮助我们在国内赢得优势。

　　当然，以后如果我们能力提高了以后，能够承担国家交给的一些科研任务的时候，我们会报请有关部门备案，按照研究成果的保密等级我们进行不同的授权。”

　　“同意你的观点！”陈校长这下脸色全部放松了。

　　他眼睛突然眨了眨，闪过一道“狡猾的”眼光，说：“那么我们谈谈双方的权利和义务吧！”

　　尹扬一愣，没有想到谈判进程会这么快，也没有想到陈校长和自己一样，也是个具有“<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jian2.jpg">商”潜质的人。

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