第三十八章 如果

如果巩书记知道聂冰冰的叹息，估计他会发出一声更长的叹息。

　　这位聂冰冰是香港一家中型金融机构的掌门人的三女儿，在大陆金融业还没有开放的年代，就借替港资企业提供融资信用担保抢滩深圳，率先在中国大陆开展金融衍生品服务，因为它服务的对象主要是港资企业，而且资金来源也是香港的闲散资金，所以非常顺利的在深圳站住了脚跟。

　　而后一步抢先，就步步领先一步，DR对冲基金，DR保险，DR投行三架马车先后成功登陆，并迅速地跑马圈地，在国内占据了非常大的市场份额。它利用和海外资金良好地关系为国内的经济建设提供了有力的帮助，同时又借用自己在中国足够分量的市场份额，在海外几大金融中心站住了脚跟，可谓一时名利双收，气势无双。

　　但随着中国对金融的逐渐开放，摩<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/gen.jpg">士丹利、高盛、花旗、贝尔斯登、瑞信、美林等著名投行相继以各种形式登陆。聂家受到了前所未有的挑战和威胁。他们一方面在独力苦苦支撑和抵挡；另一方面，他们将眼光投向了广阔的内陆地区和大西南。而他们首先看中的就是内陆中小型企业融资难的问题，那么以DR成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的市场运作手段，如果抢先与大西南的各级政府取得良好的关系，那么自然又可以尝到头一口食物，这样对聂家以后的发展，帮助是非常大的。

　　而聂冰冰就是聂家派出的代表，他们通过北京的一些老关系，将聂冰冰介绍给了巩书记。

　　上个星期，聂冰冰就轻车简从只带了两个助手，三个人就悄悄来到了省城，并迅速与巩书记取得了联系。

　　在巩书记办公室里，聂冰冰给巩书记带来了一样礼物，一把抗<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">战争年代的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">军大佐的指挥刀，而这位大佐就是在八年抗战中折在了巩将军的军前，刀口三分处有一崩口，是将军大刀所致，当时大刀刃卷，倭刀则刃崩，巩将军还啧啧称奇。

　　后来巩将军就把此刀一直带在身边留做纪念，但在解放战争一次突然的敌袭转移中，因为来得突然和匆忙，加上场面混乱，警卫员不慎将刀丢失了，巩将军为此还惋惜了好久，在写给家里的书信中对此也有提及，并将刀还详细描述了一番，说如果什么时候有机会看到，一定要尽力再收回来。

　　今天，不知道聂冰冰是从哪里居然把它又找了出来，令巩书记非常惊喜，对自己这位没有真正谋过面的大哥，巩书记是非常敬仰和怀念的。

　　再三的感慨和感谢后，巩书记愉快的收下了这份礼物，但是他将自己珍藏的一块古玉转赠给了聂冰冰，聂冰冰以礼物太重，坚持不肯收下，后来巩书记说道：“此玉于我，不外一闲时玩物而已，此刀于我，却是一种精神，一种寄托。何轻何重？聂小姐，你说说。”

　　聂冰冰双目<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">转好久，才说：“巩书记，冰冰有一不情之请，此物当不以贵重与回赠相分，如以此相分，冰冰决不敢收！而若以长者赐予晚辈，冰冰就心怀感激，厚颜收下了，也不落下什么。”

　　“哈哈！”巩书记放声大笑，半晌才说：“好个伶俐的丫头，那就依你好了！”

　　聂冰冰顿时喜出望外，急忙上前为巩书记沏了杯茶，双手恭敬的敬上，乖巧的叫道：“巩叔叔，请喝茶！”

　　“哈哈，你应该叫我巩伯伯！”巩书记打趣道。

　　聂冰冰抿嘴一笑，摇摇头说：“不，您比我爸爸小，我只能够叫您叔叔，”

　　巩书记笑了一下，没有在这个问题上纠<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">，他含笑说道：“既然叫叔叔了，就不要用敬语了，冰冰，你来我这里，应该还另有要事吧？说来听听，记住，如果是哪方吃亏的事情就不要说了！”

　　聂冰冰笑了，说：“恩，冰冰带来的事情是于国于己于叔叔您都不会吃亏的一件事情。

　　巩叔叔，你知道我们是一家中型国际投资银行，主要业务也是在国内，在改革开放这么多年来，我们一直遵纪守法，以正当的合乎国家政策，根据民间需要为企业生存和发展的土壤，不断的发展。在自身发展的同时也配合国家金融市场的逐步建设，做出了自己身为华夏一份子应尽的努力。”

　　巩书记微微点头，这些早在北京那些朋友打电话给自己的时候，就已经详细了解过了，要不今天他也不会轻易和聂冰冰接触，还接下这份特别的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">情。

　　聂冰冰继续说：“现在国家准备大力开发西部，那么我们DR自然不甘落后，一是为国出力，另一方面这里面确实也有很大商机。

　　商人逐利，这是天<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">！”聂冰冰言谈从容，语气诚恳，赢得了巩书记的好感。

　　巩书记看见聂冰冰说话留出了空隙，知道她是在等自己的回应，就敲了敲身旁的茶几，悠然的问：“那么。冰冰，你看到了什么商机？”

　　聂冰冰莞尔一笑，说：“西部要发展，必须要大力兴办工业，为原料和产品增加附加价值，改变以往靠出售原材料和资源为主的贸易模式，并同时加大商品<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">通，这样才会繁荣起来。

　　那么我们就会出现需要建设大量的大、中、小型企业，这些企业要不要钱？肯定要！而且需要大量的资金，如果全部靠国家来扶持，国家也会吃不消的，而且市场经济也不允许，现在金融的各个行业都在实行自主经营，自负盈亏，所以谁也不会再轻易的把钱<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">砸了。

　　如果不靠国家扶持，民间资本又很分散，那么那些想办企业，那些想发展的企业，如果他们没有足够的资金他们怎么办呢？如果他们去借钱，没有足够的信用担保谁会借给他们呢？

　　而我们又知道中国人都有存钱的习惯。他们不喜欢找人借钱，同时也不喜欢把钱借给别人，这就势必造成银行里面会有大量的存款。他们也在想把钱借出去，这样他们才会有利润产生，但没有足够的担保或信用，他们又不敢把钱大量地借出去，因为那样银行风险太大了。

　　这也就出现了一个矛盾，一方面是企业很需要钱，但却借不到钱。另一方面就是银行积累了很多钱，却因为种种原因他们借不出去。

　　有矛盾的地方就有商机！我们现在想把握的就是这个机会。

　　巩叔叔，我们可以来假设一下，分成两个方面来看：一个方面就是由我们来为那些中小型企业，提供一个专业的融资或借贷进行信用担保的机构，为他们向银行提供借贷担保，使银行可以放心的把钱借给他们，如果出现了问题，则由我们来承担。这样就帮助他们之间完成了借与贷的整个过程。巩叔叔，你说我们是不是帮助双方解决了矛盾，而我们自己也得到了利润？这就是中小企业融资信用担保。我们敢这么做是因为我们有成<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shu.jpg">的风险评估模型，可以有效的评估借方的偿还能力。我们能够这么做，则是我们拥有一定的担保资本和信用度，能够让银行相信我们所提供的担保是值得信赖地。

　　第二个方面是针对那些大型企业，他们需要的资金就不是像中小型企业那样需要的只是小数目的资金，他们往往需要的是几千万甚至上亿的大额资金缺口，那么怎么办呢？办法很多，我们帮助他们提供的就是到海外IPO，也就是到海外首次公开发行股票，这应该是一个很好途径，根据我们多年的经验，只要我们运作得当，完全可以为企业成功融资，这样就可以为企业赢得大量发展必需的资金！

　　巩叔叔，你说怎么样？”

　　巩书记听的很认真，这些东西从国家发改委下发的文件和学习资料中自己已经见过了，只是不象这个丫头说的这么浅显和形象，自己因为工作关系，对经济也确实了解不多，现在如果贸然表态的话有点太冒险，而且聂冰冰说的也很简单，相当<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/min.jpg">感和关键的部分都没有说。但不置可否的话又怕失去了这么一次大好的机会。

　　巩书记知道，现在全省到处都是缺钱啊！随着市场经济进一步深化，银行与企业之间借与贷的矛盾也确实<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">益暴<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">了出来。从行政干扰金融机关的事件在全省屡<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jin.jpg">不止，民间非法集资，私底里违法高利放贷莫不是这种需与求关系中矛盾的体现。

　　聂冰冰提出的意见从国家现在金融政策和本省自身的实际需要来看，未尝不是一个办法。

　　巩书记正在举棋不定，左右为难之时，突然他心里猛跳了一下“该死，我怎么把他给忘记了！”他赶紧面带微笑，说：“丫头啊！叔叔先给介绍个人，你去和他谈谈，也许你们互相之间会有一些启发，到时候你再回来找叔叔好不好？”

　　聂冰冰笑了，说：“听叔叔安排！”然后又带点好奇的问：“是谁啊？”

　　巩书记说：“是你叔叔家乡古川的父母官，刚刚去没有多久！你明天就到西川市去，那里正好有一个招商引资的洽谈会，你到了以后可以去找他们的市委书记凡书记，让他帮你安排和古川县的父母官见见面，丫头，有空去古川看看，那里可是你叔叔的家乡啊！”巩书记一方面不想省委过早过多的介入这件事情，所以他让聂冰冰自己去找凡一夫和尹扬;另一方面他先入为主的认为尹扬就是古川的父母官，这本来也没有错，但他忘记了省政府也刚刚下去了一位县长，而且他一直以为凡、尹二人关系不错，两人都是自己一手培养的，工作上又是自然的上下级。自己现在叫聂冰冰去找凡一夫，让他安排找古川的父母官，那自然是找尹扬了。

　　这也许也没有错，如果聂冰冰就这样跑去找，也许凡一夫可能会知道是来找尹扬的，因为尹扬是巩书记的爱将，他安排来找古川父母官的在正常情况下就是找尹扬的。

　　但聂冰冰心里却感觉这样去找有点冒昧，而且对方情况自己一无所知，就与他冒冒失失的开始这么重要的接触，这不是聂家人的风格。

　　所以在巩书记安排车子送她们回宾馆的时候，聂冰冰没有推辞，她上车了以后，装做无意的问了句：“师傅，最近省里是不是往巩书记老家派去了一位父母官啊？”

　　因为是巩书记的家乡，司机也就很熟悉，当然的回答：“哦，是啊！刚刚去了一位县长，叫郝方方！”

　　回到宾馆，三个人一碰头，找了关系，很快就查到了古川最近去的父母官果然是郝方方，而且也拿到了郝方方的个人资料。看资料郝方方的各个方面确实很出色，符合聂冰冰心里的猜想。

　　按照一般干部原则，一个县的书记和县长是不会两个同时在短时间更换的，所以聂冰冰心里也没有丝毫其他的怀疑，加之只有一个晚上，时间紧张，也来不及详细研究古川干部的名单，因此就忽略了一些东西。如果时间稍微从容一点，也许心思慎密的聂冰冰会把整个古川干部研究一下，也许会发现两个人简历上有所不同，也许…。

　　总之不管只是也许也好，还是因为种种巧合也好，疏忽也好，聂冰冰最终在电话里面要求安排见面的是郝方方。而郝方方在金融专业上的表现实在令聂冰冰失望，也同时令聂冰冰对巩书记的安排很是不解，同时也有了一些不好的联想。

　　所以聂冰冰连夜赶回了省城，第二天一大早就乘早班航班，直接飞去了昆明，她决定将分公司的总部设在昆明，而且先以四川、云南、新疆、广西的业务，至于巩书记这边嘛，先放放再说。

　　一直到了快登机的时候，聂冰冰才给巩书记打了个电话，电话里聂冰冰托词有紧急突发情况需要马上赶回北京，来不及和巩书记当面告别了，并一再地表示歉意和请巩书记原谅。

　　巩书记气的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">脸通红，他并不是在气聂冰冰，而是在生尹扬的气。

　　而尹扬则一无所知，他也正在为古川缺少资金发愁。现在旅游、古川化工、云龙水泥、退耕还林、水土治理、农产品深加工、高速公路、三个实验室、<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">密冲<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">、基础建设没有哪一个不是到了需要用钱的紧要关头，却又没有哪一个现在能够赚点钱。

　　尹扬在焦头烂额，急的团团转。如果他知道有一个这么好的融资的机会从自己身边这样悄悄溜走，估计他会懊悔的跳楼。

　　世事无常，造化<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">人。回顾我们走过的昨天，我们好想说：“如果…那么…”但世上却没有那么多的“如果…那么…”令人扼腕叹息。