第一百五十章 鱼头

尹扬想了想就问许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">古川究竟有多少景区确实收到了帝苑的合作建议，这些企业又有多少同意或还在观望或拒绝的？

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">认真想了想，又扳着手指在心里计算了一下，回答尹扬说：“大概所有稍微有点规模的景点都收到了价格和条件不一的合作建议，但除了三家还刚刚在准备开发，正在进行基础建设的景点表示过同意合作的表态外，其他的都和我们差不多，暂时还在考虑中。”

　　尹扬说：“那也就是说大家并不想把自己的景区和其他人合并重组最吗？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">点了点头，很当然的说：“那当然，谁愿意把自己辛苦建立起来的景点卖掉呢？现在卖掉虽然看起来是找了棵大树，但也说不定成了被大树遮住了阳光的小草，从此失去了自由成长和发挥的空间。”

　　“这是你的话吗？”尹扬笑了起来，饶有兴趣的看着许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">。

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">脸轻轻红了一下，说：“关你什么事？你管它是谁说的，反正有道理就对了。”

　　尹扬摆了摆手，说：“好了，我不问这些了。^^ ^^我只要知道你们大家的意愿就好了，既然你们不想并入帝苑，想保留自己独立<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，那么必然就要承担起面对压力和挑战的责任与风险，这是无愧回避的事情，你们一定要做好各种准备，包括思想与现实中的准备；其次，你们已经意识到了所要面临的来自外界资本和条件都远远超越单个你们地压力。那么你们怎么去应对就成了眼下必须要考虑的事情，也是决定你们可以做出什么样的选择地一个只要前提，我给你们的建议是。既然你们一个景区不能够抗衡，那为什么你们不学会联合起来呢？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">眼一瞪，小嘴半开，双手一拍，有点忘形的叫道：“对啊！我怎么没有想到了呢？我们其实还有第三种选择，就是我们各个小景区团结起来，一致对外，那么我们力量不就是很大了吗？在旅游局说话的分量也就重了。哈，这真是个好办法！许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">有点兴奋的把脸都涨的微红。

　　在她心里甚至想到了怎么合作，怎么既保持各自经营管理上的独立<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，同时又能够结成景区联盟的具体事情上面去了，小嘴吧唧吧唧说个不停。\\\\\脑袋也在一点一点。看她地样子，似乎巴不得马上就回去找人商量。

　　尹扬有点不忍打击许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">，这些在许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">看起来前途很美好的事情，其实是经不起打击的。里面还有太多的不稳定和难以预料的因素存在，这对许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">想出来地方案也就多了很多不可靠地风险。

　　古川新建的大型景区既然敢挟带大量的资金、人力和物力进入古川，那么在它们背后肯定隐藏着一个善于策划和指挥的高人，并且肯定有很严密地指挥和协调系统，这对许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">她们这种迫于压力而勉强结合在一起，却没有太大约束力的民间组合来说，确实就好象一支训练有素，纪律严明的正规军队与一支指挥不明。职责不分。赏罚不明的草率成军的农民军在作战，胜败自是不言而喻的了。

　　尹扬先专心的吃着面前的菜肴。等到许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">渐渐冷静了下来，不那么激动地时候，他才放下了筷子，拿起旁边地水杯喝了一口清水，才缓缓的说：“许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">哪，我问你个问题，你们这个联合怎么指挥？怎么分工？如果出了差错，谁负责？怎么处罚？也就是说你们会采取什么样地管理方式，并确保所有的成员都愿意接受这样的管理方式？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">愣了有数秒中，然后才说：“尹书记，这是什么意思？我们自己的协会，肯定是我们自己管理啊？”

　　“呵呵。\\\\\”尹扬笑了起来，说：“可能是我问的不对，我换个提问的方式，你看我面前的这盘剁椒鱼头，现在我们是三个人，假设我口袋只有六块，而这位师傅口袋里只有十五块，你的口袋里也只剩下二十五块，这盘鱼头的价格却是四十五块，我们每个人的钱都不够买这个鱼头，那么我们要怎么才可以吃到这个鱼头？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">撇了一下嘴，说：“这还不简单，把我们的钱合在一起不就够了吗？”

　　“对，这就是方法，我们一个人的钱不够吃，但我们可以合起来买，这也就是我们刚刚讲的为了增加古川本土旅游产业的力量，大家联合起来的道理是一样的。\\\\\但这个就有第一个问题，今天我不想吃鱼，我想吃别的，那怎么办呢？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">想了想，感觉没有什么办法，她就嘟囔着：“但你只有六块啊！连个青菜都买不到。”

　　尹扬笑了：“但你不可否认，我虽然只有六块，但这也是你们想吃到这盘鱼所必需的一份力量，我既然付出了这份力量，那么我就同样具有发言权，你们也必须尊重我的发言权，否则，就算你们有了四十块，你们照样也吃不到这盘鱼。”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">有点明白了什么似的点了点头。

　　尹扬话没有停，他在继续说：“所以，你们要做的第一件事情，就像我刚刚问你的一样，古川究竟有多少景点收到了这个合作建议，这个合作建议对这些景点会有什么样的影响，还有究竟会有多少景区会因此收到影响，它们都具有什么样的想法和需求，这些你必须先了解清楚，然后找到联合的结合点，这是一切合作所必需的基础，你们必须做的扎实和周详，只有这样，你们之间的合作才会牢固。\\\\”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">点了点头，表情变的很认真，她望着尹扬说：“明白了，尹书记，我们回去一定会好好的和每一家境区用心沟通的，不管它是六块钱，还是二十块，我们都会认真的去做。”

　　尹扬点了点头，他继续问许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">：“这盘鱼头你最喜欢吃什么部分？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">对尹扬为什么会问这样的问题，心里有点奇怪，但她还是很配合的回答了：“我喜欢吃鱼头下面的那一点果冻一样的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">。”

　　尹扬点了点头，说：“但我们现在有三个人在吃这个鱼头，恰好我也喜欢吃，那怎么办？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">脸上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出了有点脑羞的表情：“你怎么尽和我作对啊？一会儿不想吃，一会儿又和我抢，哪有你这样的人啊？”

　　尹扬把脸上的笑容一收，很严肃的说：“从刚刚你的态度中，可以看出两个问题，一个是态度上的问题。就是你总是以资本的多少来对待你的合作伙伴，这会让他们失去被尊重被理解的感受，同时在他们付出了相应的责任和义务以后，他们的利益和权力却得不到保护，那么你说他们会好好继续和你继续合作吗？反正我是下次再也不会和你一起买鱼头了！另一个就是你处理问题的行动上面，你作为我们三个人中最大的投资者，自然你的发言比较有分量，处理问题的意见也比较重要，但你在处理问题的时候，显的太过霸道和没有客观<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">，完全凭借的是你自己主观上的好恶与高兴，这难以服众。

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">，所以，从一个良好牢固的合作关系上来讲，一个合理的分配方式是很重要的，应该是与义务和付出互相紧密联系的，并且只有互惠的合作关系才是长久与牢固的。”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">没有说话，虽然脸上还是副有点不服气的神态，但她的眼睛却在一眨一眨的，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">出的是思考。

　　尹扬看到许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">的表情，忍不住轻笑了一下：“好了，我再为难一下你，怕不怕？”

　　许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">哼了一声，嘴里不肯认输的喊道：“来就来，你随便问，我兜着。”但眼睛里却是一幅期待的表情。

　　尹扬说：“刚刚我们说了分配方式，那么假设我们已经把这个鱼头按照一定的方式给合理的分配下去了，那么怎么才可以保证大家在吃鱼的时候是按照我们约定的分配方式夹这个鱼头呢？比如，今天鱼头下面的果冻一样的部分是分给了你了，而上面的那个鱼骨却是我的。”尹扬说着就伸出筷子夹起了那个鱼骨，结果属于许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">的果冻一样的鱼头部分被尹扬夹走了很大一部分，许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">顿时就叫了起来：“那是我的。”

　　尹扬狡猾的挤了挤眼睛，说：“可我没有夹你的的，我夹的是我的鱼骨！”许<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yan.jpg">张了张嘴，一下没有说出话来，停顿了一下才说：“可你鱼骨上有分给我的鱼<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">啊！”尹扬笑笑：“这就是分配上虽然明确了，但在实际实施过程中肯定还会有很多有分歧和争议的地方，这个时候，就必须有一个负责组织实施分配方案的组织者，以及一个处理分歧和问题的仲裁者，这也是保障合作关系良好化的一个重要部分，你们要认真的考虑好，否则到了出问题的时候，也就是你们合作关系出现裂痕的时候。”