第一百四十二章 马良要发了

　　第一百四十二章 马良要发了

　　每周一的例行会议，各部门的主管负责人都要参加，而销售部则是一个特例，各销售区域办公室的经理也需要参加——毕竟销售部的人，全都是奋斗在第一战线上，公司最需要关注了解的，也是销售环节的各种状况。

　　马良负责的物流部门也算是个特例，不仅仅是因为物流部是新成立的部门，更特殊的是，他的部门目前一共两个人，乃金顺啤酒厂最小的部门。

　　物流部已经正式运行一周了，效果如何，马良这个年轻的近乎于光杆司令的总经理，不知道算不算称职，今天的会议上就能见个分晓——所以，众人在进⼊会议室之后，都会先看一眼那个坐在会议桌最末端角落里，挂着一脸憨笑的年轻人，马良。

　　这种例行的会议，基本上就是各个部门总结下上周的工作状况，以及有什么需要公司其它各部门加紧配合的问题等等。一般最先开始总结陈述的，自然是销售部总经理李兴边，然后是九个区域办公室的经理们，各自总结下在上周的销售中遇到的一些问题，以及他们本周的计划，其他各部门应该如何配合他们来完成各项销售指标。

　　会议开始了，几位公司⾼层先是各自強调了几句最近公司出现的各方面宏观问题，然后是勉励这个，夸奖那个，批评某某部门…

　　褚明奕坐在旁边笑而不语的听着其他人的发言，时不时的会看一眼远远相对着的马良，偶尔眼光对视上，俩人皆会心的一笑——让办公室里的几位有心观察他们的人颇为困惑，⼲啥啊这是，眉来眼去的没完没了，好像你们俩有基情似的。

　　营销总监纵萌简单说了几句之后，微笑道：“今天破个例，先让物流部的马总，讲讲他们部门上周的工作状况吧，新的部门开始运行，难免会有一些问题需要总结下，也需要各部门的配合协助。”

　　“对，小马你先说说。”褚明奕笑着表态支持。

　　这般态度没有人觉得奇怪，可以理解——毕竟物流部是新部门，运行才一周的时间嘛。

　　销售部各办公室的几个经理，尤其是曾克成，更是心中暗暗冷笑：让你先露脸吧，待会儿有你好看的。想着这些，曾克成不忘扭头看了看其他几个销售办公室的经理，后者其中三人对曾克成示意的眼神，立刻回馈了“我懂的”眼神。

　　被首先点名发言总结，并且当着公司众人的面，马良似乎有些不好意思，脸上露出了腼腆的笑容，站起来是手里竟然还拿着一份像是演讲稿一般的打印纸，冲众人微微躬了下⾝，继而说道：“那，我就先说说我们部门的工作吧。”

　　众人脸上皆露出笑容，有误认为马良是拿了演讲稿所以觉得好笑的，有不屑鄙夷冷笑的，也有觉得马良这个新人确实够老实憨厚，从而会心一笑的。

　　“首先，我要感谢褚总，纵总，以及公司众位的信任和支持，让我担负如此重任，也使得我们物流部开始运行的第一周，工作上基本还算顺利，没有出现大的问题…”马良先是说了几句像是演讲报告般的废话。

　　与会人员的各种笑容越发明显了，纷纷猜测着：下一步，马良应该要拿起讲演稿了。

　　马良没有拿讲演稿，笑着说道：“至于成绩什么的，就不提了，毕竟刚刚开始一周的时间，也看不出什么来，我就说说物流部遇到的一些问题吧，希望以后各位能多多配合支持一下我们的工作。”

　　哦，这句话说完，该拿讲演稿了吧？众人纷纷冲马良微笑点头，算是认可了马良这句很礼貌的话。

　　“首先我希望人力资源部，能够给我们部门再安排两名工作人员。”马良看向人力资源部的总经理褚月均，不好意思的低头笑道：“我们部门，只有俩人。”

　　嗡…

　　会议室里<img src="in/dang.jpg">起了一阵強行庒制着的笑声——可不是嘛，好歹也是一个众所周知的关键<img src="in/xing.jpg">重要部门，却只有包括总经理在內的两个人，故而马良这位部门总经理当的…确实有点儿寒碜。

　　“这一点很抱歉，是我们的工作效率低了，不过我们已经对此作出安排了，今天上午应该会安排新的人员进⼊你们部门工作的。”褚月均露出歉意的笑容。

　　“好的，谢谢。”马良笑着道谢，继而満含歉疚的说道：“我想我说完我们部门的事情，就不能再坚持到会议结束了，因为还需要回去工作，目前办公室里只有一个人，忙不过来的，不能耽搁了厂里的货物对外运输啊，还希望各位能够理解。”

　　褚明奕和纵萌相视一笑，纵萌慡朗的笑道：“好好，那你赶紧说，说完了赶紧去工作，哈。”

　　马良点点头，然后神⾊一变，道：“也没什么大的要求，我只希望销售部的个别同事，能够配合下我们物流部门的工作，同时也能够在工作的时候，尽量考虑到公司的效益和利润，并且能够为我们的客户多想一想，出现什么特殊状况，尽早去想办法解决…”

　　说到这里，马良停下话头，看向李兴边。

　　李兴边疑惑道：“小马，仔细说说，我们销售部这边出什么问题了？”

　　“嗯，我时间不多，大致讲述下…”马良这才开始接着说道：“也许销售部的个别同事，对于货物运输方面的情况不太了解，才导致了上周出现的状况。我们部门在发货的时候，注意到以往需货量极大的客户，上周订单上的货物仅仅只有三四百件，甚至一百多件，这种情况直接导致的就是运价比相对来讲极⾼，以零担的配运方式发送，运输时间上也难免会耽搁，而且，我们产品的利润也会降低到极限。我不清楚这是为什么，也有可能是客户所需货量较小的缘故吧，但突然间同一品种，同一客户，需求量骤减，这一点希望各位注意下。”

　　说到这里，马良扬了扬手中那张原先被大家误以为是演讲稿的打印纸，说道：“这是我们物流部统计出来的那几位客户半年来的前后订货量对比，以及运输费用的差价！因为时间仓促的缘故，我没有去多复印出来，就先<img src="in/jiao.jpg">给销售部李总看看吧…”

　　说着话，马良起⾝走到李兴边⾝旁，将统计表递给了李兴边，然后说道：“这几天物流部将会与各货运公司洽谈合作的问题，一旦与某公司达成协议后，运输费用将不再折合啤酒，而是由我们公司直接承担，还望销售部各位同事们能够多多思量下…”

　　李兴边拿着统计表耝略的一看，立刻就明⽩了是怎么回事，不噤抬起手在会议桌上重重的拍了下，道：“胡闹！”

　　曾克成几个人骇了一跳，面面相觑着——马良刚才提到的那些，本来是他们要在会议上提出来，从而让马良难堪的。但他们万万没有想到，马良对这方面的事情相当的了解，而且还做出了统计对比，率先很主动的提了出来…这下，曾克成他们没辙了，事情明摆着的，筹划并且实施了一个星期，竟然是端起屎盆子扣到了自己的头上。

　　这，这怎么办？

　　“小马，你先去忙你的事情吧，我们会讨论这个问题的。”纵萌摆摆手道。

　　“好，那位先走了，各位慢慢讨论。”马良点点头，转⾝走出了会议室。

　　当走到楼梯口的时候，马良听到了会议室里李兴边的咆哮声：“你们到底想搞什么？只顾着个人的狭隘心理，却不顾公司的利益，怎么？这样很好玩儿很开心？好，那我建议，曾克成、朱士光…几个人本月的提成奖金全部扣除！”

　　马良撇撇嘴，往楼下走去。

　　接下来会议上具体还会探讨些什么问题，马良懒得去关心，爱谁谁去，反正哥们儿问心无愧就行了。

　　他却不知道，楼上的会议在经过一系列的争执和批评，终于在纵萌的示意下，对销售部曾克成等人这次的“无心之举”给予警告——毕竟都是公司的销售骨⼲，不能为此而彻底的把他们给开除掉。

　　算是不了了之吧？

　　但最终会议即将结束时，褚明奕又给众人抛下个重磅炸弹。

　　褚明奕对负责‮京北‬区销售的经理周延说：“我统计了一下，我们公司的金顺啤酒在‮京北‬区销售量，平均每个月大概在九千件左右，单是世纪华兴那里，平均每个月的销售量就为三千二百件左右…周经理，是这样吗？”

　　“是的。”周延很认真的点点头，并不觉得自己的销售量比不得别的办公室而感觉丢脸，毕竟别的办公室都是一个省甚至几个省，而自己负责的只有‮京北‬市，在这个一流的大都市中，各大品牌的酒饮系列竞争力度极大，而‮京北‬市的消费群体相对来讲消费理念也较⾼，像金顺啤酒这种不太知名的品牌，销售量自然大不到哪儿去。也正因为如此，周延的销售提成要比别的区域办公室⾼一些。

　　“销售量还能不能提⾼？”褚明奕又问道。

　　周延‮头摇‬，很诚恳的说道：“短时间內，难，除非我们公司能够在广告方面大力度的投⼊，使得我们的品牌在公众的心目中有了⾜够的影响力。”

　　褚明奕笑着点点头，道：“那就按照这个标准，世纪华兴的供货量每月定位三千五百件给你提成，多出来的…嗯，只是说针对世纪华兴多出来的销售提成，归马良所有。”

　　此言一出，会议室內嗡的一声<img src="in/luan.jpg">了套。

　　与会者纷纷议论起来，开什么玩笑啊——马良是物流部的总经理，本⾝就和各部门负责人相应的享受着全年的销售提成奖金，现在世纪华兴的销售提成，和他有什么关系？唔，不对，是按照原有的销售量，而且比原有的还多出一些来算作周延的销售业绩，而再多的话才会算作马良的…

　　三千五百件？再多的话有可能吗？大家对周延的销售能力还是很清楚的，换做别人一年半的时间內<img src="in/gen.jpg">本不可能做到这般地步的。

　　那么，褚总是什么意思？

　　褚明奕抬起手示意众人安静。

　　会议室內很快静了下来，大家都纷纷看着褚明奕，等待着褚明奕的解释。

　　褚明奕不急不缓的笑着说道：“既然提成奖金是和销售业绩挂钩的，那么有能者得之，自然是合情合理…前些⽇子马良在和世纪华兴的沐总沐风堂的一次谈话中，达成了一项口头协议，沐总答应，世纪华兴在‮京北‬的十二家大型超市，将会在最显眼的货架位置上，给予我们金顺啤酒最好的促销待遇，具体能达到什么样的效果，暂时还未可知。不过销售量的增加，是必然的。”

　　说到这里，褚明奕停了下来，注视着与会众人。

　　片刻的安静后，议论声再起…

　　谁都不是傻子，都很清楚世纪华兴的实力和能力，如果世纪华兴真的会这么做的话，那么销售量的增加，应该说是飙升，是必然的！而这项口头协议，是马良谈妥的，那么他作为物流部而不是销售部的人员，拿取相应的提成奖金，虽然看似不太合适，却绝对是合情合理的。

　　没人会反对！

　　因为世纪华兴在‮京北‬地区全力对金顺啤酒进行销售，势必会提升金顺啤酒的影响力，从而这股影响力会向周边开始缓慢扩展。更何况，马良能够和沐风堂谈妥在‮京北‬区的鼎立合作，也有可能谈下来在‮国全‬世纪华兴的连锁超市中进行销售支持…

　　这对与会者每个人都有利！

　　想通透这一点后，周延最先笑着开口说道：“我没意见，这是马良应该拿的。”

　　其他人皆纷纷附和，这时候谁要是跳出来反对，那才是傻瓜呢，没看褚总和销售总监纵萌都对此颇为満意的神情了吗？再说公司效益好，对大家都有利啊。

　　而销售部曾克成、朱士光几个人，心里却像吃了苍蝇般难受——本来想着今天给马良闹点儿难堪的，未曾想己方还没亮剑，就被马良一剑封喉。现在倒好，马良的好事儿没完了，竟然还拿到了以后世纪华兴在‮京北‬的销售额提成。

　　世纪华兴在京城的十二家大型超市，全力销售金顺啤酒，能带来多大的销售量？

　　没人能预测到，但每个人心里都明⽩——马良发了！

　　这一点，褚明奕比在场所有人更要清楚——因为他已经决定，每一件啤酒给予马良的提成除了公司定下的‮京北‬区销售提成为百分之一点五之外，自己再额外向财务部贴补，将这份提成添加至每件百分之三点五。