杀手的噩梦第368章 新品营销

　　杀手的噩梦第368章品营销

　　周氏集团会议室里面坐着寥寥的数人，互相面面相觑着，却是久久无人言语。

　　原本这周氏集团最⾼层次的会议室一到有重大事情决定的时候至少也要聚集十数个人之多，不过现在却只有周子旭、栾雨晴，外加上保健品公司的总经理，集团业务拓展部的正副部长。

　　现如今这周氏集团新开发的产品生命泉养生运动饮料此时的状况也和新达⽇化那边差不多，最近一段时间加班加点的生产，不断制造出来的成品已经把公司內的几个大仓库全都塞満了，甚至于把同属周氏旗下的一家制药厂的仓库都给借用去了一半，此时也是快要填満。而到此时为止，公司生产出来的产品却是连哪怕一瓶也没有卖出去过。

　　虽说这生命泉那独特的香味，以及那可以迅速提神的奇妙效果，让每一个尝试过它的人都对这种新产品充満了十⾜的信心，可是在销路没有打开之前，再好的产品也得不到别人的认同。

　　受到云天集团各方面的庒制，让周氏集团原本就已经全面瘫痪的销售网更加是完全的破裂，再加上前段时间周氏的保健品产出的那件轰动一时的大事故，使得即使没受到云天集团影响的渠道商亦是对之如避蛇蝎一般，就算是周氏这边开出的条件再怎么优厚，甚至于周子旭⼲脆做出了免费铺货，哪怕是缴纳⾼额上架费的承诺，也依然没有一个渠道商、零售商对周氏集团的保健类产品有丝毫的‮趣兴‬。

　　这到是也不能全都怪他们，实在是因为上一次周氏出品的那个壮<img src="in/yang.jpg">的补品出事之后，有许多零售商也都连带着吃了不少的官司，有的也付出了一些赔偿。而那件事情这才过去了没两个月，这上一次的伤疤都还没有好呢，有着前车之鉴在那里，谁还肯再冒这个险？

　　本来上次周子威回来后，声称这个问题他能够解决，只要等到三天之后，自然会有大的渠道商主动找上门来寻求合作。

　　对于这位神龙见首不见尾的董事长，公司內的那些⾼层雇员对之还并不怎么了解，以前只是知道这位周大少爷是全当<img src="in/yang.jpg">最有名的败家子、风流好⾊、烂赌如命的纨绔‮弟子‬，不过最近才得知那让人惊叹之极的生命泉的配方居然是这位败家大少研制出来的，这也让人有些搞不懂现在这位董事长到底是废材还是天才了，所以也不知道该不该相信周子威的话。

　　而周子旭对周子威这话则是半信半疑，不过只要是周子威做出的决定，周子旭出于对大哥的尊重还是一向严格执行，从不打折扣的。

　　只是周子威先前所说的这三天时间已经过去了，却并未出现什么主动找上门来的渠道商，这让周子旭不能不又对周子威的话产生了怀疑。

　　既然三天时间都过去了，而周子威又并未在当<img src="in/yang.jpg">，打电话都联络不上，无奈之下周子旭也只得主持召开了这次会议，准备研究一下接下来将要如何才能打开这产品的销路。

　　不过面对着现在的困境，谁都知道这件事情不是那么容易做的，周氏对各个渠道商零售商基本上已经做出了最大的让步，和最为优厚的条件，却还是没有人肯和周氏合作，这也让他们一时间很难再有什么好办法可想了。

　　周子旭坐在主位上等了半天，见那业条拓展部的正副部长，加上那位保健品公司的总经理都是做出一副冥思苦想的德行来，却是好半天都没人放个庇出来，不由把周子旭气得够呛，不过却也不好说什么。事实上他也明⽩，现在这业务拓展部的两位主管<img src="in/gen.jpg">本就没有坐上这个职位的能力，只是前几天原业务拓展部的正副部长都被云天集团那边用⾼薪把人给挖了过去。无奈之下周子旭也只得临时将这两人提拔了起来，不过现在看起来…他的眼光貌似很有问题呀

　　那位保健品公司的总经理到是说了几句，不过却是让周子旭更加有种想扁人的冲动，因为那家伙说来说去都只是围绕着怎么打广告，怎么做宣传这方面谈的。一会儿说要找冯小刚拍广告，一会儿又说要找**当形象代言人，说起找**拍广告的时候，这家伙还不知不觉的露出一副⾊<img src="in/mi2.jpg"><img src="in/mi2.jpg">的样子，一副巴不得想要把人家女明星潜规则的心思差点儿就写在脸上了，他甚至于连拍广告时的一些细节问题…著如⾐服应该穿多少、甚至应该穿着⾐服还是随便在⾝上的…粘上几片树叶，让**扮原始人的点子都说了出来。

　　不过当周子旭強忍着将这位总经理的话听完之后，又问他还有没有什么补充的时候，这位总经理摇了‮头摇‬，只说了一句他那里有**经济人的联系方式，如果公司采用他的意见的话，他可以随时联系到**来谈这件事情。

　　周子旭听罢差点儿直接就把手里捧着的茶杯砸到那个家伙的半秃的脑壳上去，丫的那点儿龌龊心思估计是一个人就看得出来，不过这家伙也不照照镜子看看自己长得是什么德行，你以为你是冠希哥呀？居然谁都想潜元规则象**那种级别的明星又哪里可能会为了一个广告代言就让人潜规则？再说了…就算她真的允许被潜规则，那也轮不到你这个分公司的总经理来吧？

　　但是这些都不是周子旭想砸人的重点，重点是他们现在讨论的是如何让公司积庒的产品走出仓库，进⼊各地的终端销售环节。现在<img src="in/gen.jpg">本就没有任何一位渠道商和零售商肯经销周氏的产品，这生命泉养生运动饮料就无法进⼊到各大商场、超市的货架之上。在这种情况下，周氏集团就算是直接花十个亿来制作广告和进行宣传，那又有什么用处？就算‮国全‬
‮民人‬都知道了有生命泉这么一种东西，可是都没有地方能买到，那么产品不还是照样一瓶卖不出去，这广告费不是全都⽩花吗？

　　周子旭強忍下心中的怒气，轻咳了一声，说：“谁还有别的什么想法吗？”

　　听得周子旭问起，两位新上任正副业务拓展部的部长都很想在这位二老板面前好好的表现一下，可惜却是实在想不出什么有建设<img src="in/xing.jpg">的想法，只是憋得満脸通红，却是只能无奈的摇‮头摇‬。

　　周子威轻叹了一声，正想要宣布散会的时候，却听得一旁的栾雨晴忽然开口说：“我这里到是有一个建议…哦，不过这可不是我的点子，而是刘小菲…昨晚我们两个聊天的时候她随口给我们公司出了一点儿主意。只是她却不想让我告诉你，说是她相信董事长既然说这件事情他能解决，那么就一定不会成问题，尽管现在三天的时间已过，但那也可能仅是因为一些什么事情而耽搁了，只要我们再多等两天，相信现在的困境就会立刻渡过了。所以她说她的这些建议应该派不上什么用场的，而且她的这些点子投⼊会比较大一些，相信一定不会有董事长的处理方法更有效。”

　　周子旭当然知道刘小菲是谁，不过他对大哥突然领回家里的这个新“女朋友”很是有些不以为然，他觉得大哥已经有了嫂子王雪薇，实在是不该再在外面拈花惹草，而且就算是惹上了，也不该大模大样的领回家里来的嘛

　　而且他也听说了这位大哥的新女朋友以前是在南方当‮察警‬的，一个‮察警‬又怎么会懂经济方面的事情呢？因此周子旭听说这个建议是刘小菲提出来的，就自然‮趣兴‬大减起来。不过他对栾雨晴的能力还是比较认同的，现在既然栾雨晴会在这个会议上把刘小菲的提议说出来，想必也不会太过差劲儿才是，再差也不可能会象保健品公司那位没长脑子的总经理一样不着边际吧

　　于是周子旭便挥了挥手，示意栾雨晴可以说下去，不管有用没用，人家既然提出来了，他总是该认真的听一听才是。

　　栾雨晴清了清嗓子，然后才神情严肃的说：“昨天刘‮姐小‬和我谈了很多，不过她最中心的意思就只有一点，那就是…既然现在几乎‮国全‬的渠道商和零售商都不肯和我们公司合作，不肯经销我们周氏出产的产品，那么…为什么我人就非要和别人合作，受别人的‮布摆‬？为什么我们不能自己做零售商，不能自己进行终端的服务呢？”

　　“自己做零售商？还自己进行终端服务”周子旭一听这话顿时就愣住了，忍不住不顾形象的挠了挠头，说：“这个…我们可不是街道办的汽⽔厂，这生命泉养生运动饮料每天的产量可是数万瓶之多，这要是靠我们自己进行零售，那得卖到哪年哪月呀？”

　　栾雨晴微微笑了笑，说：“这要是全靠我们本集团的人自己去做零售生意当然是不行，刘‮姐小‬的意思是让我们建立一个连锁式的专营零售店，首先可以先在一些当<img src="in/yang.jpg">周边的大城市进行几个试点，在每一个城市租用一个商业旺铺，店面不用太大，但是装修得一定要够档次。我们自己建立的专营店不卖别的产品，只卖生命泉养生运动饮料。而且在新店开业之初，可以搞一下免费品尝、以及打折的促销活动。”

　　“对于我们这种产品的优势相信大家心里都有数，只要瓶盖一启开，那种<img src="in/you.jpg">人的香味一定会招惹来不少人的注意，想来简单的促销就一定会让很大一部分消费者接纳我们的产品。说起来…我们周氏集团因为前一段时间那个失败的产品案例的确是造成了很不好的影响，但是那种产品毕竟适用的范围极小，知道这件事情的消费者也并不多，只是商家对我们比较抵触而已，所以这种促销一定会取得极大的成功”

　　“而我们集团公司只要最初建立的几个零售专营店取得了成功，让一些有眼光的个体经营者看到了这其中所能创造的巨额利润，那么就自然不难昅收到大批的人加盟，这样一来，我们不但可以很快的将我们的产品通过这种连锁专营店的方式销售到‮国全‬各地，甚至还可以从中赚取到一大笔加盟的费用。当然了…若是想要以最快的速度把产品行销到‮国全‬的话，那么最初的加盟费也可以免收。”

　　“这种营销方式或者在最初的时候，其销量可能会比不上由各大零售商和渠道商的代理经营所能创造的‮大巨‬数量，不过长远看来，却一定会比那种传统的营销方式更有前途。毕竟就算再好的产品，摆在超市、商场、‮店酒‬那类别以百千计的同类产品中，也会被眼花缭<img src="in/luan.jpg">的各⾊商标给淹没的。而反观零售专营店，因为整个儿店面推销的只有这一种产品，自然会对顾客造成一种強烈的视觉冲击力，从而刺<img src="in/ji.jpg">消费者的购买<img src="in/yu.jpg">*望。老百姓有句俗话叫做货卖大堆，这话还是有一定道理的。”

　　“另外，这种零售专营店的另一个好处就是可以减少销售的中间环节，使得我们可以保证最大程度的利润，或者也可以将节省下来的这一部分利润返还给消费者，不过刘‮姐小‬建议我们最好还是以促销的方式返回消费者利润，而不应该将这种产品的订价降低，毕竟这种零售专营店销售的产品就应该走中⾼端的价位，否则的话会让人觉得我们的产品没有档次的…”

　　接下来，栾雨晴又一口气说了好几条围绕着这个零售专营店的营销模式所作的一些细节方面的构想，直说了半个多小时之后才停了下来。然后在在场几人目瞪口呆的注视之下歪着脑袋想了一会儿之后，才吁了一口气，说：“好象…刘‮姐小‬和我说的大概就是这些吧…昨天我们就是随意聊聊，嗯…有一些细节方面的东西我也记得不是很全面。不过好在刘‮姐小‬暂时也不会离开当<img src="in/yang.jpg">，如果集团方面想要采取这种营销方式的话，我们可以再请刘‮姐小‬就此再进行一次细致的归划的。唔…我本人对于刘‮姐小‬的这些点子是比较赞成的。既然那些渠道商、零售商不肯和我们合作，那我们就⼲脆绕过他们，自己生产自己销售好了，这样子我们还能多赚一些。而且呢…这种营销方式一旦取得了成功的话，我们在国內的市场就必须只能以这一种方式来进行销售，即使之后那些渠道商、零售商求上门来，我们也绝对不可以再和他们合作，否则在同一个城市里，若是哪一个超市、商场都有同一种产品销售的话，那么我们之前建立的那些零售专营店也就失去了存在的意义了好了…我的话就是这么多，至于集团公司是否采用，那还得大家商量一下…”

　　栾雨晴说罢之后，立刻抓起桌子上的矿泉⽔猛灌了起来，这半个多小时，还真是说得她很是有些口⼲⾆燥呀

　　“啪、啪、啪…”栾雨晴说完半天，在场的几个人都没有什么反应，直到栾雨晴一口气灌下小半瓶的矿泉⽔之后，周子旭才突然的带头拍起巴掌来。

　　“说得好…”周子旭有些‮奋兴‬的站起来说：“栾助理，你这个点子说得太好了，至少在目前来说，是没有比这个更适合我们集团实际情况的点子了…”

　　栾雨晴闻言连忙放下手里的矿泉⽔瓶，摆着手说：“我不是说了吗？这是刘‮姐小‬的点子，我就是代替她转达一下，这个和我可没有什么关系”

　　周子旭点了点头，说：“或者真的是旁观者清吧说起来刘‮姐小‬提的这个关于建立零售专营连锁店的建议还真的不算是什么太过新鲜的营销方式，不过之前我们这些人的思维却是全部都走⼊了死胡同，只想着怎么说服和争取那些渠道商和零售商了，却<img src="in/gen.jpg">本没想到这点…这种直销的方式或者也有着一些弊端，但是对于我们这种已经完全被渠道商和零售商抛弃的生产商家来说，却是再好不过的一种营销手段了”

　　周子旭说着又转头看了一眼与会的几人一眼，说：“我个人对这个营销方案十分的赞同，不知道你们有没有什么不同的意见？”

　　那两位业务拓展部的正副部长闻言也只能不断的点头应和着，同时他们心里却都在懊恼着，感觉这种营销方案也没什么特别的，不就是直售加专营连锁的方式吗？他们本来应该也可以想到这些的，而且若是他们一开始就往这个方向考虑的话，一定会做出一个比栾雨晴刚才所说的那个更好、更全面的营销方案来的，唉…⽩⽩的错失了一次表现的机会呀

　　至于那位保健公司的总经理见得二老板都同意了，他这个⾼级打工仔自然也不会说半个不字了。只是他对于自己那些广告策划还没有死心，而且感觉着刘小菲提的这个似乎和他所说的广告宣传计划没有什么冲突，于是也忙站起来说：“好…刘‮姐小‬这个营销方案很有新意嘛，而且应该也有着极大的可行<img src="in/xing.jpg">。不过呢…要是能够配合強大的广告攻势的话，想必效果会更好上许多，您看…**那里，要不要我先联系一下呀？”

　　周子旭听这家伙说的前两句还是欣尉的点着头，但是听这老⾊狼最后还是⾊心不死的惦记着那事儿，也终于忍无可忍的伸手抓起了他面前的那个矿泉⽔瓶，狠狠的砸在了老⾊狼的脑袋上，没好气的骂了一声：“联系你个头…滚”

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