第4章 人还越聚越多

洪恩认为，叶耳的店之所以生意不好，很有可能是因为缺乏“宣传”而不是因为所制作的鞋子质量不好。在洪恩所学的、关于营销方面的策略，其中一项策略就是要提高企业的曝光度。

　　因为当顾客想要选购商品的时候，一定是会从已知的商家之中来做选择，所以如果顾客不知道叶耳有一间店在这边，那么顾客就绝对不可能考虑上门来买叶耳的鞋子。

　　除了要提高企业的曝光度之外，另外一个要素就是要塑造“独特的形象”独特的形象则是让企业和其它竞争对手有所区别的方式。

　　如果叶耳的鞋店能够让顾客觉得与众不同，那么当顾客需要买鞋子的时候，第一个想到的就很有可能是叶耳的鞋店。

　　这种情况就象是一本小说如果没有煽情的…喔不，是一本小说如果没有漂亮的封面，或是没有<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">动的…又错，是没有耸动的标题，就很难<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">起读者拿起来打手<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">…抱歉，是<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">起读者拿起来阅读的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/yu.jpg">望。

　　如果读者不愿意拿起一本小说，那么那本小说能够卖出去的机率就无限趋近于零，除非刚好有个需要厕纸的顾客因为买不到厕纸，只好买本小说来替代。

　　但是要一个顾客买不到厕纸而来买小说替代的机率本身就已经很低了，而在那么多可以当作厕纸…只要有钱，每本小说都可以买来当厕纸…的小说之中，又要刚好挑到这本小说，那机率就更是低得可怜了。

　　所以，洪恩目前要做的是，提高叶耳这间鞋店的知名度，以及替叶耳的鞋店塑造一个独特的形象，当然。

　　除了这两个目的之外，洪恩还想另外做到一些事情…于是洪恩走进工作间，在一张桌子前面坐了下来，随即拿起炭笔和纸开始涂涂抹抹起来。

　　不久之后，洪恩将一份涂抹得杂乱无章的鞋样送去给了负责裁制皮革鞋样的师傅，而那位师傅看了半天洪恩送去的鞋样，又敲了半天自己的脑袋，还用力掐了掐站在一旁的洪恩、掐得洪恩哇哇大叫，确定洪恩和自己都没有发昏之后，这才将洪恩所要的鞋样裁了出来。

　　然后，当鞋样拿到负责<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制的师傅那边去的时候，<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制的师傅也是歪着头看了半天的鞋样，鸭子听雷般地听着洪恩口沫横飞地讲解。

　　然后伸手掐了掐自己…本来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">鞋师傅也想掐一掐洪恩，不过有了一次经验的洪恩用比兔子还快的速度逃开了…

　　确定自己和洪恩都没有发昏，这才开始<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">制鞋样，最后，洪恩将这双鞋子拿回工作间做最后加工，先替这双鞋子钉上高高的木质鞋跟。

　　然后用黑色染料将鞋子染黑，再漆上一层透明漆好让鞋子的外表看起来会反光…于是一双洪恩所见过最丑的手工制高跟鞋就这么完成了，当洪恩将这双高跟鞋摆放在店门口。

　　并且很慎重地标上“售价九枚金币”的时候，叶耳和一众鞋店员工都瞪大了眼睛，简直不敢相信洪恩会做出这种事情来。以当时的物价，一双“普通”的鞋子大概要价两到三枚银币。

　　可是洪恩设计的那双鞋子却一点也不“普通”有些员工甚至怀疑那双鞋子到底能不能穿…那双鞋子没有坚固的鞋面，再加上让人站不稳脚跟的高跟，穿上那双鞋子只怕根本就没办法走路，就更别提走了几步路还可能会把鞋子撑坏。而这样的一双“破”

　　鞋子竟然要卖九枚金币？那相当于五十双普通鞋子的价钱了！“洪恩先生，这个…”当叶耳想询问洪恩，为什么要做出这么一双奇怪的鞋子，又为什么要把鞋价定得这么高的时候，洪恩只是摇了摇手。

　　“老板，你答应过不干涉我如何设计与销售鞋子的。”洪恩这么一说，叶耳就不说话了，虽然叶耳也不认为这种鞋子会卖、甚至认为这种鞋子根本就不能穿，不过反正制作这双鞋子的成本也不高，不妨就先看看洪恩这么做会有什么结果吧。

　　正如叶耳以及鞋店员工们预料的，每个看到洪恩那双高跟鞋的人都是惊讶地瞪大了眼睛，然后发出了非常不以为然的嗤笑声之后离去，根本没有人想要买那双鞋子。

　　还有的顾客在和叶耳聊天的时候，竟然问出了“那双鞋子到底是哪个白痴设计的”这种话，甚至有的人是从别人的口中听到了叶耳的鞋店有在卖一双“不能穿又贵得离谱”的鞋子，因而特地跑来叶耳的鞋店观摩见识一番的。

　　对于自己设计的高跟鞋引来了如此之多的讥嘲，洪恩却是老神在在，一点也不以为意，而只是不停地要剪裁皮革和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">纫的师傅们依照他画出来的鞋样<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/feng.jpg">出一双又一双的高跟鞋。

　　然后洪恩亲自对那些鞋子进行最后的加工。一个礼拜过去了，洪恩设计的那双高跟鞋仍旧没有卖出去，反而是几乎全城的人都知道了叶耳的鞋店有在卖一双贵得离谱的奇怪鞋子。

　　几乎每天都有许多人特地来看这双高跟鞋，然后捧腹大笑着离去，虽然洪恩对于这一切都不在意，但是叶耳却忍不住了。

　　洪恩设计的鞋子不但卖不出去，洪恩这段日子吃住都在他店里，这也是一笔开销。于是，叶耳决定找洪恩来谈谈。“洪恩，我有件事情想和你说。”叶耳把洪恩叫了过来。

　　“能不能请你不要再做那种奇怪的鞋子，改设计一些其它“正常”的鞋子？”“老板，如果您不介意，能不能先查查看最近这一周的鞋子销售记录？”

　　对于叶耳的“委婉”警告，洪恩一笑置之，反而是要叶耳先去看看鞋子的销售记录。听到洪恩这么说，叶耳感觉到很奇怪，那双卖不出去的鞋子又和销售记录有什么关系。

　　但是叶耳还是要叶思汀娜去把帐簿拿来看看。打开帐簿，叶耳查看着这一周的销售记录，并计算着总销量。

　　一开始叶耳还看不出这周的鞋类销量到底有什么特别的，还忍不住瞄了洪恩一眼、有点怀疑洪恩在耍他。

　　但是当叶耳看到最后的记录时，叶耳愣住了，在这一周以来，虽然前几天的鞋类销量没有什么特别的，但是到了第五天开始的鞋类销量有了显著的提升，到了第六天叶耳的鞋店卖出了更多的鞋子。

　　而今天的鞋类销售量更是比平常多了一半左右。怎么会这样呢？为什么鞋子的销售量会在这几天之内突然提高了呢？叶耳摸摸头，他无法理解为什么会有这种情况发生，因此他以求教的眼神看着洪恩。

　　而在一旁的叶思汀娜在看到父亲的奇怪神情之后，也好奇地凑上前去看帐本。一看之下，叶思汀娜也是吃了一惊，为什么鞋子的销售量在这两天突然增加了许多？

　　而且为什么洪恩会特地要他们先看帐本？难道洪恩早就知道会发生这种事情？“为什么鞋子的销售量突然增加了？为什么应该看不到帐本的你又会知道呢？难道说，这和你设计的鞋子有关连吗？”

　　叶思汀娜终于忍不住好奇地问了，见到叶耳和叶思汀娜都以一种<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">惑不解的表情看着自己，洪恩笑了一笑。

　　“当然这是和我设计的鞋子有关的，因为这双鞋子…”当洪恩正想把在学校里学到的那些关于“广告”“促销”

　　“宣传”的理论拿出来解释时，洪恩却突然想到，这些别人不知道、只有自己懂得知识可是自己将来在异世界立足的王牌，可不能随便说出去了，再说就算自己愿意讲解，也不知道叶耳和叶思汀娜听得懂还是听不懂。所以洪恩决定换个说法。

　　“…因为，这双鞋子是带有魔力的，是“带来幸福的高跟鞋”啊！”“那双鞋子是带有魔力的？！”叶耳和叶思汀娜有些半信半疑。

　　但是为什么这几天的鞋类销量会突然增加呢？似乎也只有洪恩说的“那双鞋子是带有魔力的，能够带来幸福”这个解释能说得通了，第二天。

　　经过叶耳鞋店前面的人们突然发现，那双现在已经成为全城人们谈论话题的愚蠢鞋子，售价竟然从原本的九枚金币增加为九十九枚金币了！而标价牌上还多出了一行字。

　　“魔力加持，带来幸福的高跟鞋，不二价！”＊＊＊当那些经过鞋店的人发现了这双在士巫城之中可以说是众人皆知、家喻户晓的高跟鞋突然间涨价了超过十倍，这些人都已经相当惊讶于原本卖不出去的鞋子竟然还会涨价？

　　理论上卖不出去的东西不是都应该降价求售吗？怎么反而涨价了，而且一涨就是超过十倍？而更令人惊讶的是，现在这双高跟鞋竟然还摇身一变、变成了“带有魔力、能够带来幸福”的高跟鞋？

　　几天之前这双高跟鞋不是还没有魔力的吗？因此，几乎每个看到高跟鞋涨价的人都会踅进鞋店来假装看看鞋子，顺便找个机会向叶耳发问，打听一下这双高跟鞋为什么突然之间涨价了那么多。

　　而且这双鞋子带有什么魔力？对于这些问题，叶耳当然是把自己的“亲身经历”告诉了那些顾客。

　　而那些顾客一听到这双高跟鞋竟然能让叶耳的鞋店生意变好，每个人都是啧啧称奇，由于每个经过的人都找机会进入叶耳的鞋店来打听一下为什么高跟鞋涨价了。

　　又为什么高跟鞋带有魔力了，因此叶耳的小鞋店几乎是从一开张就门庭若市，人多到小小的鞋店之中根本挤不下那么多人了，而更糟糕的是。

　　看到叶耳的鞋店之中挤<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了人，热闹滚滚，那些路过的人也好奇着到底叶耳的鞋店之中发生了什么事情，为什么会有这么多人聚集着。

　　于是这些好奇的人们也开始朝着叶耳的鞋店前进，想探听清楚到底发生了些什么事情。就这样，叶耳的鞋店内外都聚集了大量人<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">，而人还越聚越多，就像闻到<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi.jpg">糖甜香的蚂蚁纷纷从四面八方聚集过来一般。