第5章 是赚学费

听说枫林晚是来应聘业务员的，郑羽做老乡的当即热情认真的给他讲起这店面内的展品和业务知识来，好在枫林晚也了解一些，记<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">悟性又好，所以接受的很快，等到那三个客户走了。

　　白无忧白总叫他过去的时候，他已经对这个行业有了新的认识，虽然不深刻，但和刚进来时的他有大大的提高。白无忧向枫林晚伸出了手，微笑着说道：“我是白无忧，远磊建材的总经理。”

　　枫林晚微笑着和她握了握手，虽说只是小半的手指，却依然感受到了她小手的柔<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nen.jpg">温暖，感觉十分动人。

　　她的身上有淡淡的香水味，清幽<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mi2.jpg">人。又是一个美好的女子。他心中感叹，嘴上却说：“白总您好，我是枫林晚。”

　　两人先后坐下，白无忧雪白纤巧的小手上拿着一支圆珠笔，低头看了一眼枫林晚的简历。看了两眼之后抬起头来，微笑着说道：“能先做个自我介绍吗？”

　　枫林晚微笑着点了点头，整理了一下语言，说道：“我是J省SY市人，98年高一辍学进入社会，其间摆过地摊，当过饭店服务生，还做了一段时间的果品销售业务。

　　因为SY市经济发展滞后，没有支柱<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">产业，惟有一片浮华，工作机会十分难得，为了开拓视野，也为了以后的发展，我来到了北京市。我没有高学历，但我有勤奋韧<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xing.jpg">和自信。我觉得我们远磊公司不是一个务实的公司，不会以学历来判断一个人的能力。

　　我相信只要给我机会，我一定能拿出业绩来证明远磊聘用我是正确的选择！白总，我说完了。”

　　白无忧听完他的介绍，微笑着说道：“你的介绍很精彩，也很有自信和<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ji.jpg">情。相信你适合在业务行业发展。

　　听李经理说你对石材有些了解，那你就帮我算一下这个台面需要多少钱吧。”她将纸和笔推给了枫林晚，纸上画着一个矩形，矩形的四周画了一些加工富豪。

　　望着这张纸上的图形和符号，枫林晚深深感激那个石材厂的工人和业务员还有他自己喜欢学习的好习惯，他拿起笔来，马上算出了结果。

　　白无忧看了一下，笑着说道：“算法是正确的，只是你算错了一处，导致整个结果多错了，你的个性有些马虎，这个缺点以后一定要改正，要知道，这不是单单的数字，而是实实在在的钱。我决定聘用你。这是公司的奖金制度，你看一下。”

　　白无忧递了一份文件过来。枫林晚仔细的看了起来，这份奖金制度很详细，很容易理解。复试合格人员有七天的培训考察期，每天20元。

　　考察合格之后在店面上班，接订单就在店面，接待来访的客户或者自己打电话联系。有时也需要跑工地施工现场。试用期三个月，按初级业务员计算基本工资。

　　每月基本工资600元，饭补200元，话补200元，车补实报实销。试用期过后，基本工资提到800元。每月签单的任务是三万元，连续三月完不成任务自动离职。业务员最主要的收入是业绩提成，我们公司的业绩提成按回款额的多寡计算。

　　月回款少于三万元没有提成，三晚元到五万元之间提成按回款总额的百分之二提成，五万元到十万元之间按回款总额的百分之二点五提成，十万元往上按回款总额的百分之三提成。

　　工资和提成每月5号发放。连续三个月回款超过十万晋升为高级业务员，试用期内相同，基本工资涨到1000元。

　　连续三个回款超过三十万元晋升为特级业务员，基本工资涨到1500元。连续三个月回款超过五十万元晋升为业务经理，基本工资涨到2000元。

　　要是连续三个月回款达到一百万，奖励2万元，基本工资涨到2500元。其他不变。＊＊＊

　　白无忧为枫林晚讲解道：“我们公司在业内已经有了名气，有许多设计公司的设计师都会把客户带到我们这里，同时也有许多老客户介绍新客户来这里，所以三万元这个签单任务是非常容易完成的。

　　但是光签单不回款是没用的，因为回款才是和公司效益和你个人收入挂钩的。想拿到提成，必须月回款超过三万，我们是定制产品，小额订单可以收取百分之五十到七十的订金，工程只能收取百分之三十的订金，一般小额订单的执行时间都在半个月到一个月之间，工程订单时间更长。

　　所以如果你要下月回款三万，这个月一定要签单六万才能保证你下月能拿到提成。现在我们公司的业务员每月的提成都在1000元以上，都是高级业务员。

　　我和你说这些是想告诉你，做业务是一个积累的过程，要多和郑羽他们学习，不懂就问，问他们问我都可以。要抓住每一个客户，要坚持不懈，这样你才能有收获！小蕊，把合同拿两份过来。”

　　枫林晚听到自己被录取了早就高兴得不行，激动的说道：“谢谢白总给我机会。白总放心，我一定会好好努力的！”

　　朱端蕊把劳动合同拿来递给枫林晚，同时递给他一只签字笔，冲他笑了笑转身离去。枫林晚虽然高兴。

　　但是合同这东西是一定要细看的，以前他当服务生时也有合同，所以对这个并不陌生。枫林晚正在仔细的看合同，白无忧突然说道：“小枫，我可以这么称呼你吧？”

　　枫林晚抬起头来笑着点头，说道：“当然可以。”白无忧笑了笑，说道：“小枫，我看你没有写联系方式，应该是没有手机。做业务的没有手机可不行啊。今天下午你就去公主坟或者木樨园买个二手的，不到二百就能买一部。”

　　枫林晚听白无忧的意思是录取他了，可是毕竟还有个七天的考察期，他现在手上只有四百多块钱，买一部手机，再买一张卡，那他就剩二百多块钱了。

　　万一要是没过考察期他下个月就要<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/lou.jpg">宿街头了，不过想想考察期每天还有二十块钱，七天是一百四，他基本上还等于没花什么钱。

　　不能，他一定要在这里上班，无论如何他都要通过考察期！想到这里，枫林晚心一横，豁出去了。

　　下午就去买手机！想到这里，枫林晚笑着说道：“好的，白总。我一会儿就去。”枫林晚看了一下合同没有看出什么问题，和白无忧说的一样，只是这上面还提及了若是给公司造成损失的责任承担问题，很合理，他能够接受。

　　于是他拿起笔来签了合同，这时候提着包来参加面试的人多了起来，客户也多了起来，郑羽和朱端蕊都在忙着接待客户，李丹彤在招呼那些应聘人员。

　　白无忧写了个地址给枫林晚，并且告诉了他坐车路线，让他明天上午九时到石材厂去参加培训，之后两人握手告别。枫林晚见郑羽他们都在忙，他也帮不上忙，便也不再打招呼，怀着激动的心情离开了远磊公司。

　　枫林晚下午没有再去那些公司面试，因为他已经决定在远磊上班。他找个电话亭给三家公司打电话致歉，说家中有事需要处理。

　　那些公司也无非说那很遗憾之类的话。枫林晚没有给自己留后路，他决定背水一战，不在远磊上班誓不罢休！

　　枫林晚在公主坟买好手机和卡时已经是下午三点，回到家时已经是六点多，中间那段时间都浪费在了公<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">车上。枫林晚吃完晚饭稍稍运动了一下，洗漱之后<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tuo.jpg">衣钻进了被窝，他躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上摆<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">着手机。

　　手机不是新鲜事物，他没事的时候也摆<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">过别人的手机，对于这个东西没有什么新鲜感，突然想起是不是该给洛瑟涵发条信息，告诉她自己的联系方式呢？想了想，还是拿出她的名片给她发过去了一条问候短信。

　　可是等了半天也没有收到她的回信，枫林晚便定了闹钟关机睡觉。以后七天枫林晚有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。第一天时有八个人和枫林晚一起培训。

　　可是在知道石材厂根本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了枫林晚在内的六个人。

　　在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了枫林晚自己，在知道这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。

　　对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情枫林晚没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端蕊说的，她会那么说，他可以理解。

　　挂靠这种事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客户的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客户想要的东西那就不算是真正的欺骗！

　　所以枫林晚不但没有离开，而且考试的时候还得了两个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣慰。枫林晚之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力。

　　而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能做出一番事业来！

　　枫林晚浑然不觉，他已经忘记了自己的初衷…他不是来这里发展事业，而是为了赚学费，之后还要回去读书考大学！＊＊＊枫林晚到远磊的第八天，也就是2000年4月1<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">。

　　在这样一个特殊的节日里，枫林晚结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。