第十一章 超市联络员

　　C。B。集团有四大业务集团，分别是，在‮国全‬的市场分四个大区，分别是北区、东区、南区和西区，照明光源设备东大区的销售经理叫王荣华。王荣华带整个东区团队，团队里有十多人，分区域销售、经销商代理和大客户销售。

　　兴许是因为竹子在特种光源团队的表现不好，八个月没有一单，王荣华不很看得起她，于是给她安排的第一个工作职责是负责管理‮国全‬沃尔玛超市的供货。

　　这个职位的名称，应该是KeyAccountSales。

　　竹子问这个职位的职责是什么，王荣华在邮件里写了个KEYRESPONSIBILITY给她。

　　一，关注和调查竞争对手的促销策略和促销方案。

　　二，了解目标消费者的购买心态和行为。

　　三，根据以上两点的分析结论，制定促销计划与促销管理制度。

　　四，促销工作的执行和监督，促销期后的效果统计和总结，审阅促销报告报表。

　　五，培训并监督促销员，统计并在月底支付工资给促销员，计算促销员加班时间。

　　六，巩固和加深同超市管理层的关系，经常性约见拜访超市管理人员。

　　竹子迅速回封邮件说老板你说得复杂了，我概括了下总共三点：

　　一是按时给超市供货，解决超市的抱怨和责难，协调同超市主管的关系。

　　二是同超市的催款结账，每月要同财务把数目结清。

　　三是策划和管理在超市的促销活动，安排促销员、制定促销计划等。

　　王荣华哈哈一笑没说什么。王荣华今年三十五岁，在四个不同的公司有过销售经历，经历得多看得也多，但他没见过像竹子这样第一天见面就顶撞经理的。

　　“经理，假如我把超市这块做得好，你可要给我加任务做别的哦。”竹子求承诺般地说。

　　王荣华没立刻回答，想了想又说：“只要你把超市的工作打理好了还有余力，我一定给你安排新的SCOPE（工作范围）。”

　　看着竹子立马变得心驰神往的样子，老道的王荣华有点从心里看不起她，觉得她没实力还浮夸。

　　“这几天你先找个地方住下吧，下周一正式上班。”

　　竹子应了声，向自己的经理告辞，出办公室时，她碰见了杰西卡。