第七十二章 兄弟有难，两肋插刀

　　七八月果真是淡季，虽然整个季度竹子前后上下地跑，相对二季度仍旧没什么实质性的增长。平心而论，在C。B。照明中，七八月就相当于销售们的一个漫长的休假期，休假期內不需要管生意不需要烦心供货和收款。

　　事实上，竹子现在也不用烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯具失去了信心，尽管客户们总是要求一个月到货，但竹子的态度却无比明确-----进口灯具肯定两个月以上，要做就做不做算了，她懒得把时间花在同客户反复协调供货时间上；付款上的问题也简单，她给永通光源申请了五十万的信用额度，帐期一个月，在私下里她对阿福挑得明白-----我把你当兄弟，你也别做对不起我的事情，阿福也不敢怠慢竹子。

　　九月中旬，竹子眼看这个季度的数字上不去，心里急得像火烧，她希望能有一个稳定的增长，无论淡季或是旺季。三季度的数字一定得上去。

　　于是竹子给阿福电话，阿福像是知道竹子的来意：“冯‮姐小‬，有什么我能为你效劳的。”

　　竹子不拐弯，直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万，在你仓库里放着，四季度出货吧。阿福你帮我度过这个难关。”

　　阿福那边静了下，随后问道：“冯‮姐小‬，你是想走那个流程？”

　　“什么流程？”竹子说不知道，请阿福给她做个解释。

　　“冯‮姐小‬，你不是在给我装傻吧，你怎么可能不知道？”

　　竹子觉得莫名其妙：“阿福，我冯竹子说一不二，什么时候诓骗过你了，我说不知道就是不知道。”

　　阿福听竹子真不知道，便仔仔细细对她解释：原来，在照明行业里，销售为了求数字有可以这么做，在关帐前请经销商进几十万上百万的货，付款后这便成为系统里看得到的数字，在关帐过后，找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来，既保证了销售的业绩，经销商那方面也不吃亏。

　　竹子是第一次听到这个操作，不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情，难道不是吗？为什么要退？难道卖不出吗？”

　　“当然因为卖不出啊。”阿福道“如果能卖掉，⼲嘛要退呢？假如不退，经销商才不肯先拿下那些货呢。”

　　竹子更疑惑，心想这个操作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理，财务对这操作不是一清二楚吗？难道更⾼一级的销售总监就没非议吗？但她立马便开了窍：无论是顶头上司大区经理，还是区域销售总监，甚至是CEO，不都希望数字漂亮吗？至于仓库管理、供货、售后的人，他们也不会冒着结下怨恨的危险胡乱说话。

　　在一些企业，这也许是默认的操作方法了。

　　“不，阿福，我不要退的。”竹子纠正道“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里，三季度是淡季，销售额增长不大，我要求一个固定的增长率。到第四季度，我保证这些货能出。”

　　“没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难，两肋揷

　　到了第四季度初，竹子没违背自己的承诺，第一个月就给永通光源做成两笔大单，七十万。