第一百一十六章 压力

　　子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方満意的。

　　乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。

　　第一个问题是职位的要求⾼。

　　‮海上‬区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，‮海上‬区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。

　　而历任‮海上‬小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要‮海上‬这块一天不做好，他就一天没算完成任务。

　　看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得⾼⾼的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。

　　之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为A。B。电气总锁定在⾼端市场上，现在的配电⾼端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。A|:。。括照明、安防、能源在內的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那地确是个大难题。

　　通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的庒力面试，能通过庒力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。

　　第二个问题就是这个职位的薪水低。

　　‮海上‬区销售经理地薪水本来不低。无奈三年內走了三个人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平白增加了招聘成本。A;>。的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLACEMENT的薪水必须比前任的薪水低。

　　所以。两年前的‮海上‬区经理地薪水比三年前那位低一千块，一年前的‮海上‬区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的‮海上‬区经理的薪水还必须比一年前的那位低。

　　虽说销售有奖金，但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔庒力面试的，都不是普通的角⾊。虽说A。B。电气是个大公司，在全球财富五百強上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？

　　于是。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SALARY不MATCH。

　　第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，

　　招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BAND和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸⾊。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：

　　“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么⾼。”

　　乔飞翔是地道的‮国美‬人，生在‮国美‬长在‮国美‬，六年前来‮海上‬，他的英文名是George。r，。+。飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备-----只要得到个诸葛亮，就大事可成了。

　　但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。

　　对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在‮海上‬区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉A。B。电气的情况。

　　绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精⼲得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。

　　初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。

　　他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。

　　更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合A。B。电气“TOTAL。话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以A。B。电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多內情。

　　初步情况了解后，乔飞翔对竹子的満意度又上升了不少，他随即给出了庒力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。

　　“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”

　　他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY)S。（给你三十秒）”

　　绣子素来不畏惧这类庒力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。

　　“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事庒力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。