结局1 销售和爱情

　　等等！”竹子打断她“对！你说得很对，人生就是

　　绣子的心豁然开朗，像是想通了什么。

　　那天的情形又重现在眼前，同谭瑞石聊天的情形。

　　谭瑞石喝了口茶，清香在口中袅袅化开，他想到个有趣的事情，于是对绣子说：“你知道吗？原来我很欣赏比尔盖茨，他是个严谨行事的头儿，我喜欢他的严谨作风，尤其喜欢他在演讲中的‮势姿‬。”

　　绣子在心里笑疯了，她知道比尔盖茨的演讲动作，这位老人家习惯把两只手正反握在胸前，一动不动，就好像⾼音歌唱家提音练气时的动作，她觉得那太傻了，是她所见过的最古板的动作。

　　“那么现在呢？”

　　绣子知道他一定有话要说。

　　“现在我觉得，你这样的风格才是适合快速变化的市场的，比尔盖茨不行。”谭瑞石说得很诚恳。

　　绣子翩翩一笑，尽管她对于谭瑞石说的也有些吃惊。

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　　回到家CHECK完当曰的MAIL，，在邮件里新开了封写道：

　　亲爱的团队：

　　我一直有一个困惑，那就是销售的本质是什么，我们的姿态该是什么，我们同客户的关系该是怎么样的，我们同公司內的团队该怎么维持关系。每位销售都很成功，也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上，有的销售凭借自己的人际关系网络強势地运作项目，有的销售弱势求助。

　　但究竟该怎么经营？

　　我认为，一个好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。

　　卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，他们不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，他们不在户客人未来会给你多少利益，只求现在的每一笔生意都‮钱赚‬，他们计算利益以天为单位，为了‮钱赚‬，他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，他们不在乎偶尔几单的成败，他们计算利益以月、季度、年为单位，而不是以天为单位，为了得到长远的利益，他们不在乎暂时的损失，他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，想要抓住钱包的偏偏没有抓住，想要抓住心的同时也抓住了钱包。

　　卖家和商人的区别还在于，卖家出售的只是东西，比如卖一件‮服衣‬，卖家售的只是‮服衣‬，当潜在的客人出现时，他们对客人的说辞只限于说‮服衣‬是漂亮的、有很多花边的、或者是做工精良的；但商人卖的不仅是东西本⾝，还有价值，并且商人‮钱赚‬更多靠卖价值而不是卖东西，

　　然而，商人同卖家最主要的区别在于。

　　。

　　我希望我的团队个个都是商人，而不仅仅是销售，是卖家。

　　写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后绣子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。

　　她抓起电话来拨裴如健的号码，心里焦急得紧却连拨三通都没人接，她索性用手指在小键盘上敲击，输入一条条‮信短‬发给裴如健。

　　裴如健，我突然开窍了，我好希望你回来。

　　之前我对爱情的理解错了，我对销售的理解也错了，你是对的，我是错的。

　　我到这时才刚意识到，一个好的销售要做商人，要懂得长期投资长期维护，而不仅仅是做一单算一单，一个商人也不会只注意到售卖的产品本⾝，也会注意产品背后的价值。爱情也是一样，要有长期的经营意识，不能短视，不能把爱情看作是快餐，想起来了咬一口，想不起来了或者是工作忙了就丢在一边。

　　先前的我总以为自己是销售，所以在追求爱情的方式上也采用了销售的那一套，我努力追索爱情，但我却不珍惜追索到的爱情，而我在爱情失去时也不主动维护。你曾经说我是功利的销售，销售的功利性在我的⾝上表现无疑，现在看来，的确是这样，我不仅在销售工作上功利，在爱情上也功利。

　　我必须得改变我的做法，我不想成为个永生功利的人，我期盼享受生活。

　　我错了，你回来吧。

　　三个月后，竹子得知裴如健在新加坡BASE，毅然前去新加坡，在裴如健的办公室里找到了他。

　　“这次仍旧是我主动，而且我会一直主动下去，我不会再放弃抓到手里的，我会小心维护他，不会再失去。”她一口气说完，站着等裴如健的回应。

　　裴如健靠在椅背上，就像第一次见竹子那样CHNGE道：“你觉得你现在是个合格的商人了，对吗？”