第三十一章 三步走

　　罗⾼对林、舒二人的谈话內容不感‮趣兴‬，虽然他们谈的腾龙社区是他将要生活的地方，但这还是未来时态，眼下有他一鼓作气要做完的东西，他得心无旁骛，很快，他就钻进自己的卧室继续鼓捣了。

　　林晓对这小伙子的拼劲很是欣赏，但对他的做法不认同，因为林晓看来，这样下去是很难具备持久作战能力的。其实，林晓也知道每一个人都有适合他的工作方式与节奏，但林晓潜意识下认为自己劳逸结合的方式才是最科学的，废寝忘食有时候是不得已为之，但即便是在这种状况下，也得努力学会忙里偷闲。

　　从废寝忘食到忙里偷闲实际是完成个人职场上的一种修炼，只有经过了这种修炼，才可能在各自职业场上取得真正意义上的成就。

　　林晓和舒夜坐在沙发上，讨论着网站的事，这是他俩第一次就公司的事展开积极的讨论。

　　舒夜盘腿坐在沙发上，林晓发现舒夜的这个习惯和韩冰一样，从第一眼见到舒夜起林晓心里就时常控制不住地把她与韩冰联想起来。

　　舒夜看到林晓突然不说，望着自己发愣，脸微微发红，赶紧伸手拿来一抱枕抱在了胸前。

　　林晓笑了一下，觉得舒夜这个动作很是有些小女孩。林晓盯着舒夜，突然说一句与讨论话题无关的话：“舒夜，你的头发长出来了。”

　　在一年前，林晓带领全班舂游爬山时顺口对舒夜提了一句“长发在野外不太方便”第二天出发的时，林晓和同学们就惊讶地看到舒夜把飘逸的长发剪成了齐耳短发，那时候林晓心中对舒夜的果敢很是佩服，因为他很清楚一头飘逸的头发对于一个女生的宝贝程度。

　　舒夜见林晓突然提到自己的头发，有些下意识地甩了甩自己颇为骄傲的乌黑秀发，说道：“我头发长得快，早就有这么长了。”

　　林晓其实是想赞美舒夜的秀发的，话到嘴边却变成问她的头发的长度这种没有褒贬的话来。

　　短暂的跑题之后，讨论继续进行。

　　原来，林晓是做过一番详细调查分析的。

　　他已跟踪腾龙所有的社区服务网站半个月时间了，对这些网站林晓分成不及格、及格、良、优秀四个级别。

　　腾龙总社区网站做起来，要汲取不及格网站的教训，要昅取优秀网站好的做法，在这个基础上，总网站更是要亮出属于自己的特⾊。

　　腾龙‮国全‬业主委员会就是一大特⾊！

　　实际上，这个委员会并没有很強的政治意味，其设立的目的是集中体现“我们的社区，我们的设计”的思想。

　　具体的做法是每一个‮国全‬业主委员都可以提交针对他们社区的改整、完善方案，谁的提案合理可行，符合业主的利益，腾龙就会调拨一定人力、物力、财力进行，每一年会评选出一个最佳方案，那么针对这个最佳方案，腾龙公司就会在该社区追加投资建设，这个投资是原合同之外的，这就给业主们带来实实在在的好处。

　　讲到这点时，林晓有些激动地站起⾝来，手在空中挥舞着，他说道：“我们腾龙开发的楼盘，解决了买出的问题，还要解决卖给谁的问题。一般的房地产公司只求卖出的问题，而我们要抓这两个问题，也就是我们还要解决入住率的问题。我们是不赞成搞房地产投资的，因为投资的人多，房子虽然卖得好，但我开发的楼盘却没人住，没有人气，那就只有鬼气！那么我们以后开发的楼盘，真正的入住者就不敢买了。只有解决了入住率的问题，才有可能形成一个优秀的社区，而这个社区才是我们最终的产品，是我们品牌力量的体现，所以我们公司做的不是短线，是长线。现在我们要思考的解决入住率之后的问题，社区怎么搞得红火？不单单是单个社区红火，而是我们所开发出来都连成片的红火，这就是我们这个总网站要解决的问题。在‮国全‬业主委员会內，委员们经过实地调查，全体业主参与献计献策，自己的社区自己设计，一旦方案通过，我们就继续追加投资！”

　　舒夜看到这个时林晓⾝上散发着一种強大无比的信心，他的眼神闪动着智慧的光芒，他的“手舞足蹈”更是极具感染力。

　　舒夜心中感叹：这才是商业场上的林晓。

　　林晓问道：“舒夜，你觉得我这个想法如何？”

　　舒夜怔了一下，明白林晓是考自己，说道：“自己社区自己建，我感觉，这样的活动能充分调动业主的积极性，而且在参与过程中，能促进社区中业主们之间的交流。”

　　林晓点头道：“你只说对了一半。实际上，我们腾龙还要解决一个什么问题呢？这就是我们所开发的楼盘升级换代的问题。不可否认，我们设计的楼盘会有一定的超前眼光，能相当时间內不落后，但实事求是的讲，设计方案不可能不受一定时代条件限制的，我们回头再去看五年前开发的一些经典楼盘，现在看来，我们会觉得很土，很难看，有很多不科学不合理的地方，那么原来住在那里的人心里会不舒服，因为五年前他们原本是社会的成功者，是佼佼者，可五年后，他们就落后了，这种居住环境发生落差，就会给人造成这样的心理影响。我们腾龙已经很好完成了第二步，解决入住率的问题，那么作为一个超卓的房地产公司将面临着的就是第三步，那就是要解决我们所开发的楼盘与时俱进的问题。要我们开发的楼盘总不落伍，怎么办？依靠我们自⾝的设计力量不够，就得依靠广大业主他们的聪明智慧，通过他们的方案，我们的资金再投入，使得楼盘升级。这部分工作做好，反过来会促进我们现正开发楼盘的销售，因为消费者认为选择腾龙没有错，选择腾龙不会落伍，当然，这将是一个非常‮大巨‬的目标，腾龙完成了第三步，那就不得了，腾龙就有冲击世界一流企业的信心。”

　　舒夜听得心头震撼，实际上，林晓不单单是在讲这个总网站的事，而是在谈公司发展战略的问题。

　　第一步把房子卖出去，这是公司生存发展之基本。这一步已完成</a >。

　　第二步让房子有人住，这是公司发展壮大之基本。这一步也已完成</a >。

　　第三步让房子人格化，让房子随着住房的人同进步，同发展。现在就是朝着这第三步发展！

　　舒夜很快在心头总结出这三步走战略，对站在面前的林晓第一次有了一种微妙的仰视的感觉。

　　林晓笑了一下，对舒夜的一番话可以说是把他这段时间的思考成果和盘托出了。

　　林晓新又坐下，继续说道：“回到总网站建设上来，它的另一个特⾊就是活动。我观察到现有的一些网站搞得好的都是因为社区活动搞得好，应该说，在这方面我们已积累了一定经验，那么，我们的特⾊就是把这些原本属于单个社区的活动放大到整个腾龙的社区，我们可以搞对抗赛。舒夜，你知道F1赛事吗？”

　　舒夜点了点头，现在，她完全是一个听众了，这不是舒夜风格，要知道，任何话题她都会迅速地开动脑际，迅速组织语言迅速参与讨论的，可是现在在林晓面前，舒夜好象觉得自己变迟钝了，变得大脑有些不灵光了。

　　林晓说道：“我们一年选出12个优秀社区，然后这一年，每一个月以其中一个社区为主场，各社区选派选手，通过网络参加比赛，可以先搞一些棋牌类比赛，积分，最后看年度总冠军。当然，这是竞赛性的，还有休闲性的，我们开展活动的宗旨就是在我们的业主工作之余能有有益⾝心健康的好的放松方式，活动不仅仅是在网络上进行，更多的我们可以放在现实中，比如说，可以举行各社区代表参加户外挑战赛，还有一些联谊会。”

　　三天后，舒夜把一份详细的腾龙社区总网站策划方案放在苏晴的面前。

　　苏晴这一阵子都心情低落，做事也没过去集中了，她极力调整自己这种心理状态，绝大多数人是没有发觉她的这种情绪变化。

　　当她看完舒夜的策划报告，精神头一下上来了，整个策划方案可以说充満了创意，而且可操作性強，而报告里赫然提出公司发展三步走的战略，并提出现在公司全面‮入进‬第三步阶段的论断，心情不由的一阵激动。苏晴有多少心血耗在腾龙，可以说腾龙牵动着她的神经，这个口号一提出，顿时明确了前进的方向，事实上苏晴正是朝着这方面努力，只是她不能概括的这么清晰有力而已，一时间，近来的种种不快被这份报告引起的‮奋兴‬冲刷得当然无存。

　　苏晴激赏地望着舒夜，说道：“舒夜，你知道吗，你真是让我吃惊，你居然能写出如此大气的一份报告出来。”

　　舒夜微微一笑道：“林晓回来了！”