第4章 那可是妈

直到去年下半年同洲突然冒出一个叫楚君的女子，在两个月内连拿了七八张超大单子，震动了整个行业，被同行公认为是超一<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的谈判高手。

　　我知道同洲肯定会派人参加安特公司的招标说明演示会，可想到苏总说上海、深圳还有两个更重要的会议，便以为楚君一定是去了那两个地方，听到要在这儿和她对撼，我心中一时惴惴不安。

　　“苏总真是给咱俩一个烫手山芋。”赵勇发着牢<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/sao.jpg">。“听说她是个美女。”我四下望了望，会议室里坐了十几家公司的三十多个代表，有不少亮丽的职业女孩，但看起来都不像是楚君。

　　“她还没来。”赵勇知道我在找什么，叹了口气：“哥们，走一步算一步吧，反正输给她也不丢人。”

　　安特公司看来对我们这个行业很熟悉，安排每个公司十五分钟演示的时候，我们是倒数第二个出场，而最后一个就是同洲。前面十几家公司的演示虽然也有闪光的地方，但还不足以威胁到我们。

　　象安特这样的外企大单子与那些可以*关系拿到手的小单子绝对不同，这里拼的是公司的实力，关系只在实力相同的情况下发挥作用，那些公司来这里更多的是一种象征意义…我，还活着！

　　轮到我们了，赵勇一上场就显示出不凡的功力，看他双手飞快的挥舞，片刻间就搭出一个完美的演示平台，连我都觉得是一种享受，台下也是一片<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">头接耳声，显然都在议论我们公司出众的实力。

　　等我上场，一个开场白又让台下全安静了下来。我作了两年工程，那是和最终用户实实在在打交道的两年，我知道用户最需要什么、最想得到什么。

　　这和业务部那些老爷们在客户那里浅尝辄止得到的信息完全两个概念，新的演示方式――当然，我也不知道业务部是怎么演示的，让台下人的注意力全集中到了我身上。

　　我越讲越流利，楚君并没有出现，这让我更加安心。一切都按着我的思路顺利进行下去，转眼快十分钟了，演示即将进入高<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chao.jpg">，然而，我突然停了下来。就在我把冲着投影幕布的头转回来，我看到会议室的门口，一个女子婷婷玉立。

　　那一瞬间我就知道她肯定是楚君，也只有这样的女人才能是楚君。也是在这一瞬间，我的大脑出现了短暂的空白，让我的话戛然而止。

　　台下的人顺着我的目光一齐转头看去，一阵<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">头接耳声立刻又响了起来，这声音让我清醒过来，我心里顿时一阵灰暗，因为我知道我已经输了。

　　我已经没有办法再把大家的注意力吸引到我身上了，我下面的演示依然很精彩，但那已经是在走过场了。

　　至于楚君的演示我一句也没有听到，这个蛇蝎女人用如此卑鄙的手段破坏了我的心血和劳动，我的心充<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/man.jpg">了愤怒。

　　如果我的目光是刀子的话，她的身上早就被戳出几十个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dong.jpg">了，她刻意避开我的目光让我心里稍有一丝快意。

　　不过，午餐会上失去了她的踪影让愤怒堵在我心头一天都无处发<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xie.jpg">，最后还是在李彤身上恣意撒了个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/huan.jpg">，才觉得好过一些。

　　事毕，我爱怜的抚摸着李彤雪白的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dong2.jpg">体，那上面青一块紫一块的都是我的杰作。她温顺的偎在我怀里“其实，楚君很重视你们。”

　　，她一面<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tian.jpg">着我的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ru.jpg">头一面道“她早就到了，一直在外面听。你演示的时候，她特意跑过来找到你俩的名片，还问你究竟是其中的哪一个，我看她在外面来来回回转了好几个圈子，才站在了门口。”

　　＊＊＊周二我和赵勇启程回公司，安特公司的项目看来没什么戏了，陈佳和李彤也很难过，本来要是能拿下这个项目的话，我们就有更多的机会在一起，然而现在只能等夏天了。

　　“别愁眉苦脸的，”我对李彤道“夏天来大连避暑吧，我们到时候好好聚聚。”上班才发现苏总竟然已经回来了。

　　我立刻跟他汇报了北京安特公司招标的事宜，只是惭愧的说没能完成任务，其他的我一概没说，就连楚君的名字我都提也没提。没想到苏总却哈哈笑了起来。

　　“小王，我就喜欢你这一点，输了就是输了，不找借口。”他停了一下，又道：“你知道安特标的金额吧，六百万，知道上海logic公司的标吗？四百六十万，而深圳x银行是三百五十万。”我有些糊涂了。

　　“苏总，您不是说上海、深圳的更重要吗，怎么比北京的标还低呢？”“那是让你心里放松些。知道田忌赛马吧…”他意味深长的望着我。我一下子全明白了。

　　因为安特公司的标重，苏总知道同洲肯定将楚君派来争标，而公司没有人能和她正面抗衡，于是让我这匹下驷与楚君这匹上驷对撼。

　　而把<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">兵强将集中到了上海和深圳，结果赢二输一，公司还是赚了，至于我，输了也就输了，公司原本就没指望我赢。

　　不过，苏总看我的眼光却是嘉勉有加：“我听l公司的李总说，楚君是使出了盘外招才赢了你们，看来我没有看错人！有没有兴趣作业务？”

　　我承认我动了心，不光是因为作业务有大笔的提成，我更多的是想到作业务就有可能碰上楚君，而碰上的话我就有机会报一箭之仇，然而，我导师的话此刻却在我耳边响起：“年轻人不要着急挣钱。

　　也不要着急建立什么关系，重要的是先把自己的基础夯实，挣钱不是挣一时，要挣就挣一辈子。”我便说自己还是喜欢作技术，谢绝了苏总。

　　不过苏总并没有放过我和赵勇，他从安特公司招标事件中看出了一些新东西。仅过了一周，他就在全公司试行“万能工作小组”在中小城市作项目的时候，工程实施和项目推广由同一个小组来完成。

　　而作为试点的，就是我和赵勇。忽倏到了六月中，我和赵勇没让苏总失望，光是项目推广一项，就为公司多赚了一百七十多万，苏总一高兴，我俩的行头就鸟<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/qiang.jpg">换炮了。

　　笔记本电脑由ibm的thinkpadi直升到了ibm最强劲的770。“真<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">呀！”我一面往新电脑里灌软件，一面把旧电脑的资料往zip盘上拷。

　　foxmail地址簿下的子目录就有好几个，好友、同学、客户、同行、mm不一而足。mm里面的人物是走马灯似的换来换去，因为绝大多数女孩在被我上过之后就被我删掉了。

　　唯一的例外是李彤，她的名字已经和赵勇等寥寥几人同在好友子目录下了，在mm里又删掉了几个，我看到了晓雯的名字。刚想把她删掉，她秀美的脸回到了我的记忆中。

　　“妹妹：快高考了吧，这时候最需要凝神静气，不过妹妹是个聪明人…你连哥哥是哪个都能猜得出来，老天会眷顾你的。

　　祝你考试成功，考完试再联系。哥哥“信虽然发了，可我并没有报着有回应的希望…她要是不回的话，很快就会成为我qq上的过客。

　　没想到过了几天竟然收到了晓雯的回信。“哥哥：对不起，我实在不方便回信，结果拖到现在。

　　哥哥真厉害，你是怎么猜到我的？哥哥你是后排右边第三个人吧，我不会猜，但我知道那一定是你，因为我感觉一向很灵。高考我会成功的，谢谢哥哥的关心。

　　现在还真希望7月6<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">早点到来^_^晓雯“不错，晓雯说得一点不错，那个人确实是我，可感觉会有这么灵吗？

　　这念头让我忽略了晓雯称呼上的变化，因为我正在想我判断晓雯的时候，虽然也有主观上的愿望，希望晓雯是那个女孩。

　　但更多的是依*掌握的信息缜密推断出来的。晓雯她…我正在胡思<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/luan.jpg">想，门口有人喊道：“王宽、赵勇，苏总有请。”

　　见到苏总才知道北京安特公司的事情有了些转机，安特公司虽然已经决定采用同洲的系统，但我的演示还是给他们留下了深刻的印象，他们和同洲协商。

　　准备加一百万来在同洲的系统上集成我们公司的优点，同洲的老总亲自过来谈判，以开放自己系统源代码加一百万的代价，换取公司在扫描识别上的独特技术。

　　并且保证集成后的系统仅供安特及其相关公司使用。“苏总，若是同洲有了quickimage技术，不用半年就可以开发出功能更加强大的系统，我们岂不吃亏？”

　　“小王，看问题要看远点，再说同洲的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">处理系统也是公司急需的。”苏总一副深谋远虑的样子“同洲肯放下架子，不光是因为眼馋我们的技术，更重要的是看中了安特母公司潜在的庞大市场。”他微微一笑“其实我们也一样。

　　原本我们一点机会都没有，现在同洲送来了机会，公司就要*你们俩在安特那里打一个楔子了。”

　　“同洲虽然开放了源代码，但决不会让你们把一行源程序带出他们公司，同样，我们也不能让他们轻易的把quickimage技术学到手。

　　公司会专门成立一个小组，你们俩每天务必把心得传回来，好让公司的小组能和你们保持同步。怎么斗智斗勇，可就看你俩的了。”＊＊＊

　　我和赵勇并没有按同洲公司的计划周一到北京，而是提前了两天。刚到机场出口，就看见李彤和陈佳向我们挥着手。

　　“怎么跑这儿来接我们啦？”我问小鸟依人般偎在我臂膀里的李彤。人家想你嘛。是不是跟咱妈请好假了？去你的，那可是我妈，别套近乎。咱俩还不够近乎吗？说着，胳膊上便传来一阵疼痛。

　　陈佳连出租车都不想坐，说四个人坐不开，我俩乐得坐机场的大巴，一人搂着一个跑到车厢后排偷偷的亲热。