第一百一十八章 合作开发（下）

　　李云觉得既然要合作了，那么最好把合作的方式和条件谈一谈了，毕竟这个合作的项目还不算小，于是问道：“张局长，我们将如何地进行合作，合作双方的权利和义务是什么？”

　　张静君说道：“小云，由于有规定，所以这个项目，我们飞华公司必须控股，也就是说，我们飞华公司必须占据新成立公司的51%的股权，这样的话，在全部的投资中间，我们就必须划分清楚股权了，对了要提供这样的服务需要准备那些的系统，大概的投资是多少？”

　　毕竟根据有关的规定，飞华公司如果想和网星公司合作开发这个邮件服务系统，那么就必须占据控股的位置，所以张静君需要询问运营这样一款的系统所需要的固定投资。

　　李云对于这个方面并不清楚，于是把眼光投向了丁易磊，丁易磊想了一下回答道：“如果光说硬件的投资的话，大概需要100万左右，不过好像部分的硬件飞华公司有，毕竟你们是提供ISP服务的。”

　　“是么，那么如果需要投入系统的话，需要新购置的机器大概要多少钱。”

　　丁易磊想了一下回答说：“大概需要50-60万左右。”

　　“是这样。”张静君若有所思地说。

　　李云关心在新成立的公司里面，双方的出资比例，然后说道：“张局长，那么在新成立的公司里面，我们双方的出资比例要如何的规定哪？”

　　张静君思考了一下，这个问题也是她一直在考虑的，对于网星公司的这套系统，她拿不准，不过毕竟人家是以技术入股的，没有了对方的技术，那么这个新成立的公司就无法存在下去，那么既然如此，还不如大放一点。

　　于是张静君说道：“这样好了，我们把我们现有的设备入股，而你们把你们的技术和程序入股，剩下的新购置的设备，就按照我们的股份比例，我们出资51%，而你们出资49%，你们看这样行吗？”

　　李云思考了一下，这样的话，自己的这套系统的价值也就是30-40万左右，虽然比较地少，但是毕竟张静君她们隶属于电信局的，估计这个应该是她们可以给出的最优惠的条件了，既然自己决定要和他合作，那么还不如就这样算了反正相对于梦里面丁易磊的卖价，这个价格也不错了，毕竟丁易磊把整套系统卖给飞华的时候，才卖了不到20万，而且这个系统的版权还是自己的。

　　想到这里，李云对张静君说：“那么好吧，我们同意这个条件了，那么什么时候我们开始成立公司呢？”

　　“你们的全部软件大概还需要半个月才能完成，我也需要向上级的电信部门申请这个电子邮件业务的经营权，那么我们先分头地进行，不过过几天先把合同给签署了，那么我们接下来就可以进行设备的购置了。”

　　“好的，张局长，我们回去以后把详细的报告书给你带过来，然后我们就可以签合同了。”

　　“好的。”

　　“那么张局长，希望我们合作愉快。”

　　“好的，合作愉快。”

　　和张静君达成了合作意向以后，李云他们说需要回去准备报告书，和张静君告别以后就离开了飞华公司。

　　刚才在飞华公司里面憋了半天的丁易磊，刚刚走出电信局的大门就把李云拦住问道：“小云，为什么要把这个项目和他们飞华合作哪？这种情况下不是把利润分给他们吗？”

　　刚才在里面的时候，丁易磊一直都想不通，他不明白为什么李云会把这样的一个项目和飞华合作，这个不是把自己的利润分给别人，他如果不是因为这段时间李云的决策相当的另他信服，刚才在屋里就已经开始反对李云的意见了，不过现在出了电信局，他想听听李云的解释。

　　面对着丁易磊的质问，李云也知道为什么，毕竟没有一个软件的设计者，愿意把自己作品无偿的和别人分享，既是丁易磊也不例外。

　　于是开始解释道：“丁大哥，这也是没有办法的，在目前的这种情况下，‮家国‬对于互联网的⼲预还非常厉害的情况下，这个时候‮人私‬恐怕是没有办法提供邮件服务的，而且也没有相关的法律法规，对于这种‮生新‬的事务，恐怕一个电信部门会批准我们的要求的，这样的话和电信部门进行合作也算是必然的。”

　　“这样啊。”听了李云的解释，丁易磊也就明白了，不过他仍然问道：“那么为什么不把这个软件卖给他们呢，为什么要和他合作。”

　　卖，听了丁易磊的话，李云也有点好笑，现在的这套软件估计除了张静君，‮国全‬范围里没有一个人会买这套软件的，因为这个时期除了他没有一个人会看好这套软件，不然的话当时的丁易磊就不会把这套软件做出来8个月都没有卖出去，而且最终卖给张静君的时候才不过20万。但是这些话可不能告诉丁易磊。

　　于是李云对丁易磊说道：“我们和他们合作是有目的的，虽然现在我们不能独家的经营这个邮件服务软件，但是我们依然看好这个领域，虽然我们不是大股东，但是我们的投入比较少，而且还占了相当部分的股份，这样的话，我们的利益也是相当的可观的，而且当和飞华的合作成功以后，我们的软件可是值不少钱的。”

　　“是吗？”丁易磊显然不相信，但是他也没有再说了，毕竟李云刚才说的话非常的有道理。

　　“现在就把这个软件卖掉的话，不但不好出售，而且价格非常的低，等我们和飞华合作的这个项目成功了以后，相信会有大把的人来找我们购买这个软件的，到时间我们就可以大赚一笔了。”

　　“希望如此吧。”

　　虽然丁易磊对于李云的话半信半疑，但是李云当然是清楚他们的这款免费的邮件服务软件的价值的，毕竟当时的网星公司就是，靠这个获得创业的第一桶金，然后有了这笔钱以后才获得以后发展的基本条件，而网星公司也才成为‮国中‬互联网的三大门户网站之一。

　　李云清楚地记得，网星公司虽然刚开始的时候这套软件卖给飞华公司，只卖了20万，但是后来的飞华公司成功以后，他的每套软件的价格可是10万美金，整整得多了4倍，当年光是软件的销售收入就有400万之多，而现在有了杨震霆的营销团队，那么销售量只会更多了。

　　听了李云的解释以后，丁易磊就开着车和李云一起回公司了，坐在车上面两个人都没有说话，都在想着今天的事情。

　　丁易磊考虑的是今后的公司该如何地和飞华公司进行合作，毕竟以前开发这套软件的时候，考虑的只是自己的公司进行经营，很多的准备都是以自己的公司为主的，但是现在的情况突然的发生了改变，就必须根据改变做出适当的调整。

　　而此时的李云则是正在自责，他把事情想的太过简单了，目前‮国中‬的国情也不可能让个人的互联网公司经营这个免费的邮件系统，而且最开始的时候几个邮件系统都是由电信的背景的，而‮人私‬成立的公司‮入进‬电子邮件的领域是到了互联网的后期，‮家国‬把这个电子邮件的领域放开了以后。

　　不过事情已经这样了，自责也没有用了，那么就在以后的工作中间多注意这一点吧。虽然现在没有拿到这个电子邮件系统的独家经营权，但是和飞华合作以后，自己也算是公司的第二大股东，起码比梦里面的丁易磊最开始的时候強多了，毕竟当是它是把整个的系统都卖给了飞华公司，而现在是网星公司和飞华公司合作，那么对于自己还是有点好处的，而且这套软件出名了以后，就可以直接的创造价值了，还有什么不満意的。

　　李云既然已经决定了和飞华公司合作，那么现在网星公司的营销策略就需要改动了，刚刚推出的东方豪侠传的宣传，杨震霆他们搞得不错，看起来这个宣传团队还是相当的有实力的，现在既然公司已经决定同飞华合作了，那么这个免费邮件的软件出售的问题就必须提到议事曰程上来了。