015 贸易公司

　　没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”

　　“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道內情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。

　　他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。

　　“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥⾁微微颤动着。

　　代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。

　　最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。

　　对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。

　　一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。

　　谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。

　　莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。

　　莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。

　　“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉昑许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。

　　派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”

　　“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。

　　“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”

　　“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”

　　“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。

　　莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”

　　叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。

　　他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”

　　“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”

　　这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。

　　“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80%的股份，剩下的两成由你们出资。”

　　“这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”

　　莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”

　　“独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，同时，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20%的订金和10%的押金。”

　　莱基心想七个店铺的资产其实不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20%的订金也很便宜，至于10%的押金，简直跟没有似的。

　　他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认，赶紧同意了叶枫的提法，而且第二天就整理出合同条款，签了协议，算好总账，将钱划了过去。

　　路德维希一直担心拿不出那两万银卢布，一晚上都在抱怨，叶枫也不理他，到了第二天，他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。

　　“埃尔文，不是我们要拿出两万银卢布，拥有部分股权么，怎么反而给了我们两万银卢布？”路德维希将叶枫拉到一边，不解地问道。

　　“一年货款的30%，你想想是多少？”

　　协议上的供货量其实也不大，开始每月两千支，逐月增加，第一年供货六万支，按照平均价每支两个银卢布，30%就是四万，扣去两万的出资，贸易公司还要倒给两万。

　　“妙啊，埃尔文，没想到你七绕八绕，分文不花就拿了三成的股份，还搞到两万银卢布的现金，比我开始要求的都好，这下工厂启动是不用担心了，埃尔文，你真是个天才。”路德维希恍然大悟，对叶枫的表现崇拜无比。

　　叶枫摇‮头摇‬，暗自苦笑，莱基能答应他的条件，是看中了自来水笔的市场，要不是他实在没钱，他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。

　　对一个企业来说，营销就是生命，这是他在梦里得到的经验。

　　晚上，凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里塞：“埃尔文哥哥，吃果糖。”

　　叶枫叼住甜腻的果糖，伸手捏了捏凯瑟琳⾁⾁的小脸，像个调皮的孩子，哦，他本来就是个孩子。

　　“凯瑟琳乖，四哥跟二哥要商量点事情，等会再给你讲故事好不好？”叶枫哄道。

　　“嗯，凯瑟琳很乖的，凯瑟琳等哥哥，凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指，跟叶枫拉勾后才离开。

　　“你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。

　　“呵呵，你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。

　　“嫉妒？我可不喜欢吃果糖，一点都不好吃。”

　　“我不是说你嫉妒我，我是说，你是不是在嫉妒凯瑟琳，晚上要不要我哄你‮觉睡‬啊，哈哈！”

　　“该死的，埃尔文，你竟敢这么说我，看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫，两人在房间里追打起来。

　　闹了一会，两人气喘吁吁地靠在椅子上，路德维希拍着胸脯道：“埃尔文，你可真够厉害的，空手套了一万银卢布回来，明天我们就开始安排生产吧，整理厂房、招募工人、购买原材料和机器，差不多应该够了吧？”

　　“我们就这么一点钱，这么花肯定不够的，有限的资金，一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手，没有同意路德维希的做法。

　　路德维希愣了一下：“可没有这些，我们怎么生产产品？没有产品，我们怎么‮钱赚‬？”

　　叶枫神秘地笑了：“谁说生产一定要有自己的厂房？你也不想想，按照常规的做法，又要建厂房，又要买原材料、招募工人，不要说一万，就是十万也不经花啊！”路德维希急了：“那怎么办？难不成让我们去抢钱啊。”

　　叶枫摆了摆手：“放心吧，你回去‮觉睡‬，明天早上我给你一样好东西。”