024 派克钢笔

　　第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，每一个发明中间，都有大智慧，当一样新东西出现在人们眼前时，往往都是眼前一亮，觉得妙啊，可看看设计，原来也不过如此。

　　莱基一下子就认识到，报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员，成为这个世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣传载体。

　　传统的商业模式是通过店铺展示，销售员告知，还有口碑流传，不仅面窄、传播速度慢，也很难控制。

　　报纸则不同，几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品，比传统方式不知快了多少倍。

　　他相信那么多人看了报纸，知道了自来水笔，肯定会找地方去买，哦，会到报纸给出的地方去买，因为别的地方根本没有卖，他就不用担心⾼二家族的封锁了。

　　奇怪的是，从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情，唯一的难题就是，那些刻板的报刊编辑，会不会刊登这些没有新闻价值的文字？

　　“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注‮家国‬大事，他们更关注那些⾝边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。

　　莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。

　　“看什么？我脸上有东西？”

　　“不是，奇怪你脑袋是怎么长的，这些东西都想得出来，你不会、不会像传说中会算命的东方人，可以看到未来吧？”

　　叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说。

　　他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。

　　抛开一些奇怪的想法，叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会，以七家店铺为核心，铺开一个会员网络，构建金字塔式的会员体系，其实就是一个跟‮销传‬差不多的直销网。

　　“以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，⾼一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。”

　　莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。

　　叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。

　　对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从⾼尔家那里买的？”

　　叶枫头一摆，刚过来的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：“生产没有问题，明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。”

　　“生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来，对⾼尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。

　　第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。

　　在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脫对⾼二家族的依赖。

　　同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。

　　叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。

　　莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很強的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业发明世界上第一种自来水笔”的新闻。

　　自来水笔的发明本⾝就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。

　　在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：“书写的⾰命：一种自来水笔的诞生！”

　　有纪实：“生活中的智慧——自来水笔发明的故事！”

　　有事件：“派克公司向‮儿孤‬院赠送最新式的自来水笔！”

　　有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”

　　甚至还有使用说明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”

　　最具有杀伤力的还是首次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼，收礼只收派克自来水笔！”

　　随着宣传攻势的开始，莱基的专卖计划和会员计划也开始启动，可以说自来水笔市场上，与⾼尔家族的决战正式打响。

　　广告的效果好得出乎叶枫意料，大概这年头的报纸一个广告没有，人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。

　　几乎‮夜一‬之间，看报纸的人都知道有一种可以自己来水，使用非常方便的自来水笔。

　　而通过他们，这些信息又会传给⾝边的人，开始的时候，他们找不到地方购买这种笔，会向更多的人打听，无形中让这种自来水笔显得更神秘，消息流传得也更快了。

　　虽然⾝边的文具店都说没有，不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上，找到了出售这种自来水笔的地方。

　　彼得堡大学的‮生学‬最幸福，他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店，在门楣上挂起一个伽玛字⺟似的徽标，下面写着“派克文具专卖”的字样。

　　像这样的店在彼得堡只有一家，在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有，而世界上，还只有俄国有这种笔。

　　这些信息早就通过报纸告诉了读者，又通过交流被更多的人了解，大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔，只有几个地方能够买到，不是每个人都能用上的。

　　那些买到的派克自来水笔的，像是捡到了⻩金，感觉自己的⾝份也比往常不同了，因为自己用上了别人买都买不到的东西。

　　因为别的店都不卖派克笔，无形中使派克笔的形象⾼贵起来，不仅罗斯。⾼尔没想到，叶枫自己也没想到。

　　莱基的这七个店，每天来的人都络绎不绝，不仅自来水笔销售火爆，几天以后，其他的文具也顺带被卖光了。

　　无法进货的莱基索性将这些文具店，按照叶枫所说的，全部转成了派克自来水笔专卖店。

　　他也发现专卖店似乎做得不错，就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔，而派克只用在中⾼档笔上。

　　派克俱乐部会员的发展也非常迅速，这种金字塔式的直销体系有着‮大巨‬的能量，每天都在扩大，金卡会员不断增加，会员开办的会员店也逐步在各地开花。

　　眼看着自来水笔销售曰趋火爆，大量财富从眼前溜走，文具店老板们坐不住了，开始向⾼尔家族提出意见，见⾼尔家族不理，有的就开始偷偷进货，⾼尔家族的封锁政策，开始出现了漏洞。

　　⾼尔家族也试图通过停止供应钢笔尖，掐住派克自来水笔的生产，为此还付出了一笔违约金，但派克自来水笔的供应量，却在稳步上升，万般无奈的罗斯。⾼尔，终于在新年以后，将路德维希告上了法庭。