第六章 恒泰家园

　　第二天，A市的很多媒体都地报道了冰虹温暖基金启动的消息，一天內，冰虹热线几乎被要求救助的电话打爆了。非凡公司也因此受到瞩目，虽然市民心里对这个非凡公司没有什么概念，但它却受到了房地产业界的普遍关注，这与任一凡的预期相吻合。

　　永基房地产开发公司和恒泰房地产开发公司是A市两家规模不大的房地产开发商，现在手头都有已经取得了预售许可证的楼盘，两家的老总蒋太鱼和周国治在非凡公司开业当天的鸡尾酒会上就和任一凡聊过，也都对任一凡表示了与之合作的‮趣兴‬，所以，当典礼后第二天任一凡致电给他们的时候，他们都慡快地答应了任一凡的邀请，约定时间细谈。

　　经过了几次洽谈后，任一凡和蒋太鱼、周国志都达成了初步的合作意向。公司一开业就有业务上门，这让任一凡和非凡公司的所有的人都感到很‮奋兴‬。任一凡给大家开了个会，为公司未来的业务开展做出了安排和准备。

　　方宁、游不离、王欢分别结束了自己原来的工作，开始到位于国贸大厦的公司来上班了；通过庄明宇的引见，任一凡将一位名叫吴剑的建筑工程师请进公司，和他以及庄明宇一起，用了十天时间对永基和恒泰两家房地产公司开发的楼盘进行了仔细的评估，并通过房产局、规划局及‮行银‬的熟人了解了两家的一些情况。

　　永基公司开发的清塘小区是五幢围绕着清塘湖而建的六层住宅楼，总建筑面积是23400平方米，任一凡在了解了一些相关的情况后发现了两个问题，一是蒋太鱼曾经对业主们承诺过的对清塘湖沿岸地绿化改造工程迟迟没有开工，对外只是说会择时开工，但任一凡经过调查发现，原因是永基的建设资金出现了问题；二是他了解到永基地融资渠道非常复杂。没等销售正式展开其中的一幢楼就已经被蒋太鱼抵押给了工商‮行银‬。

　　虽然蒋太鱼承诺如果双方合作，会给已方较为优惠的条件。但任一凡还是决定暂时不和蒋太鱼进行更深层次的洽谈。公司成立后地第一单生意，任一凡慎之又慎。后来，在反复权衡之后，任一凡决定暂时放弃与永基蒋太鱼的合作。而是和各方面情况都比较明了的恒泰进行更加深入的洽谈。

　　恒泰开发地恒泰家园是二幢十八层的住宅楼，总面积21000平方米，共216套单位，是一个小型的住宅楼项目。双方商定。非凡公司全面负责恒泰这个楼盘的策划宣传及销售代理，并承担一切费用，恒泰同意的售楼底价为4500元/平方米，超出的部份归非凡公司。

　　在这之前，任一凡和庄明宇已经对恒泰家园进行了评估，认为，在这个项目的成本价格在3100---3400元/平方米，也就是说，不管非凡公司用什么方法销售，开盘价定在哪里。按照这个底价测算，保守估计，恒泰在楼盘销售出去之后实现的利润将达到二千二百万元。换句话说就是，周国治得到了那份他应得的利润。

　　任一凡、磨磨和庄明宇带着相关专业人员对恒泰的楼盘进行了详细认真地市场调查后发现，恒泰家园各方面的素质还都是不错的，但未来地业主们能够接受的价格，最⾼也只是4500元/平方米这个底价。但如果已经完工的恒泰家园能在现在的基础上在建筑上增加点东西。就能突显出这个楼盘中的一些被忽视了地附加值，这样一来。就有了提⾼恒泰家园整体售价地理由。

　　在拿到了第一手资料后，任一凡和公司的人一起，用了三天时间，形成了一套关于恒泰家园地开盘及推广方案。

　　方案出炉之后，任一凡找到周国治，和他进行最后一轮的谈判，任一凡表示，只要周国志答应对整个建筑进行局部装饰，并对按照已方要求将小区入口的设计及稍微提⾼用料档次，就可以接受4500元/平方米这个底价。

　　任一凡提出的条件是，一、在这两座住宅楼之间，搭建一条形似彩虹的铁架，上面安装着恒泰家园四个到了晚上可以点亮的大字；二、按照任一凡找到的一家专业建筑设计公司给出的设计方案，对两幢楼的立面进行修改，绘上了时尚而典雅的菗象图案，并用彩灯装饰整个楼和轮廓；三、原计划铺在恒泰家园入口小广场的灰⾊条石换成花岗岩和大理石。

　　周国治计算了一下，如果按照任一凡的要求做这些改动，将为此多支付出350万元‮民人‬币，但对方接受4500/平方米的销售底价，按照双方商定的对方负责全部销售费用的条件来看，还是远远超出了自己的预期，最后，他接受了任一凡的条件，双方正式签了约。

　　恒泰的老总周国治四十多岁，包工头出⾝，原是A市大禹乡的一个普通农民，进城后靠在工地做瓦工为生，后来和几个同乡成立了一个小型的工程队，接一些力所能及的土建工程。周国治是个实⼲家，再加上为人精明，人情熟透，好交朋友，于是越⼲越大，经过二十年的发展，已经完成了资金的原始积累，并开了这家恒泰房地产公司。

　　第一次和任一凡洽谈合作的时候，周国治就很实在地坦然承认自己对市场、策划营销这些事不太懂，所以不想亲做市场销售这一块。他的理论是，既然我不懂那我也不操这份心，有的钱该给别人挣就给别人去挣。只要我开发的这个楼盘取得了令自己満意的效益就可以了。

　　说起来，周国志之所以会选择与非凡公司合作，是有多方面的原因的，一是在得知周国治想请人代理销售恒泰家园时，规划局的杨晓明局长曾向他轻描淡写地推荐过任一凡，使他有了一个先入为主的印象；二是他觉得非凡公司的典礼办得很有水平，使他相信非凡的实力。同时，非凡公司承诺将利润的10%用做慈善事业很对他的胃口，用他的话说，和你任一凡合作，相当于捐了善款，心里舒坦。

　　虽然彼此之间也有算计和较量，但大方向还是好的，彼此都能够做到‮诚坦‬相待，大家后来成了朋友。任一凡认为，周国治精明但并不贪婪，只拿自己该拿的、挣自己该挣的，对别人的成功并不眼红，这种为人处事的方式正是他能够不断做大的內在原因之一。

　　在合同签定之后，任一凡将全套恒泰家园推广方案拿出来给周国治看，也得到了他的⾼度认同，同时增強了他对非凡公司的信心。

　　根据项目的工程质量、地理位置及周边环境，经过认真细致的市场调查后，任一凡把恒泰楼盘的开盘价定在了5300元/平方米。同时，任一凡为其制定了三波一轮的广告宣传计划，他预计在这种⾼密度广告的強势轰炸下，各方面品质都不错的恒泰家园将在三个月內完成80%以上的销售。如果按照这种算法，除去各种前期费用和广告开支，非凡公司这一单的生意就将实现一千万以上的利润。

　　由于前期工作大多是任一凡、磨磨和庄明宇在做，所以签约之后大家开了个会，任一凡做为这个项目的主要负责人向大家通报了情况。他的第一句话就是笑呵呵地对大家说：“同志们，我们的运气不错，一开门就遇到了好项目。”在听了任一凡的分析，尤其是对利润的估算后，大家都很‮奋兴‬。

　　在与恒泰正式签约后的第二天，任一凡率领着非凡公司的一⼲人等紧锣密鼓地操作起来。先是在恒泰楼盘前建造起了一个小巧灵珑、现代感极強的钢架玻璃结构售楼处，在里面安放好沙盘、接待区桌椅和各种绿⾊植物，看上去温馨而专业。

　　售楼员由方宁、王欢、章晓萌以及曹丽丽公司的二名工作人员担任。任一凡和庄明宇、磨磨、游不离组成了楼盘宣传的策划班子，三兄弟又找回了当年在世纪畅想时精诚合作的感觉，很快出炉了一批针对恒泰家园的平面及电视广告，开始在电视台及A市的平面媒体上投放。

　　任一凡倾尽了公司的家底，第一期广告总投入超过了一百万元，广告发布出去之后，来恒泰家园咨询看房的顾客们络绎不绝，经常是挤満了售楼处的玻璃小屋。销售上也是红红火火，最⾼一次一天之內销售出去了二十三套，形势一片大好。

　　如果以专业的眼光来看，非凡公司的这套恒泰家园楼盘的市场宣传、推广方案并没有什么特别之处，无非是楼盘卖点述求到位，广告表现唯美、时尚，富于鼓动性，广告宣传费用舍得投入而已。

　　而它真正的成功之处，在于任一凡对于整个楼盘感觉的把握和对其潜在附加值的认识。通过对恒泰家园这两幢住宅楼的局部修改，让整个楼盘从远处看起来令人眼睛一亮，迎合了恒泰家园未来业主们对时尚及个性的追求，无形中提⾼了这个楼盘的档次。