第十二章 二个月后

　　二个月后。

　　科技生态园的工程进展很快，仅二个月的时间，二、三期工程建筑的主体部分已经全部完工了，取得了房地产预售许可证，并按照事先早已制定好的计划，对一期工程的四幢楼其中位置处在整个生态园外缘的两幢进行了一定的改造，将有的大户型一分为二，改造成二个小户型，并进行了整体的精装修。

　　与此同时，科技生态园的宣传在一个月之前已经全面展开了。由任一凡、磨磨、杜元朗、庄明宇、游不离组成的科技生态园的策划团队，遵循当初对科技生态园的规划建设理念，对其进行了更为细致的整体包装，用各种广告手段，对生态园的地段、区位、房型、绿化、物管、环保、文化、价格、社区生活质量等优势进行了一番详细的描述。

　　之后，仅仅几天时间，生态园的广告几乎就已遍布了A市市民可以接触到的媒体，完全可以用“铺天盖地”来形容；而在房地产业界看来，非凡银海公司的本次的广告投入则可以说是“不惜血本”很快地，A市市民、尤其是那些有置业打算的都知道城西科技园区旁边有一个以低密、绿化、环保而著称的科技生态园，并已经被它所描绘的那种如诗如画的田园生活景象所打动了。

　　但令他们不解的是，开发商的广告上明明有预售许可证号，却对售房一事只事不提，于是。随着广告的不断投入。银海公司留在广告上的三部咨询电话渐渐变成了真正意义上地热线，后来更是因为打电话询问情况地人太多，开始常时间地占线了。打电话的人问得最多的一个问题是，什么时间可以看房，什么时候开始销售。

　　这天下午。国贸大厦二十一层非凡公司总经理办公室里，任一凡召集⾼展、庄明宇、磨磨、杜元朗、方宁几个人开会，大家讨论的主要议题是生态园的开盘时间问题。按照惯例，先由大家分别把自己分管地部门的业务情况加以介绍。因为工程进展情况是一切工作的核心，所以先由⾼展做了情况介绍。

　　⾼展介绍的情况是，工程进展顺利、手续已经齐备，但是后续资金已经有些跟不上了。将直接影响工程进度。

　　庄明宇负责的是生态园交通情况落实以及生态园售楼处的兴建。他介绍的情况一是市公汽公司已经开通了22路、56路、121路到生态园地三条公汽线路，二是根据原定地策划方案，公司向辽宁某市客车厂订购的十二辆中巴车将于三天后到货，在销售开始的时候，这十二辆中巴车将十分钟一班，从市中心到生态园形成一条固定的交通路线，方便市內的居民去生态园看楼，并承诺，今后这些车辆将做为生态园物业的一部分。形成一条从市內到生态园的公交专线，方便生态园的居民出行。原本做为生态园销售问题点的交通问题，在做了这样地策划和投入之后，已经有了令人信服的改变。

　　生态园售楼处座落在生态园区的东北角，经过二个多月的建设现在已经完工。那是一座庄明宇请A市的一家著名地建筑装潢公司设计地现代玻璃钢铁结构的超现代建筑。分全上下两层。总面积2000多平方米。为了体现科技生态园地內涵，售楼处尽可能地降低能源消耗。比如大量使用太阳能等新型能源，同时，按照中式园林景观设计室內景观，到处是枝繁叶茂的绿⾊植物，小桥流水，整个售楼处看上去更象是一座小型的室內公园。很多售楼处都是临时性建筑，但生态园的这个售楼处却不是，在售楼任务完成后，它将被改造为生态园的业主会所。

　　售楼处的建设资金是由恒泰公司格外代垫的，事实上，生态园的三家施工单位都已经不同程度地比原定的3000万多垫了不少。之所以能这样，是因为自从生态园的广告在全市范围內铺开之后，市场反馈非常好，这让这三家施工单位的老总们对这个项目信心十足，他们相信，只要生态园的销售全面展开之后，资金就会大量回笼，多垫一点不算什么。

　　方宁发言说经过了这三个月，清塘小区的销售已经接近尾声，取得了令东家蒋太鱼満意的成绩，而此时此刻，方宁‮导领‬的销售部已经为生态园小区既将展开的销售做好了一切准备。

　　然后是磨磨发言，在生态园的广告全面铺开之后，这一段时间以来，他一直和曹丽丽一起，不停地就生态园的市场反应做着调查，结果显示，在银海园改造成生态园之后，如果一期楼盘的土坯房按照6500元/平方米、精装房按7500/平方米的价格推出的话，市场反应还是相当热烈的，不管是发出的问卷还是公司接到的咨询电话，都说明了这一点，但那毕竟是调查，将来究竟会是怎样一种状况，还得开了盘之后才知道。

　　接着杜元朗代表游不离及公司的创意团队发言。经过了一个多月的宣传，时至今曰，科技生态园所宣扬和绿⾊、环保、人文的居所理念已经深入人心，现在已经是趁热打铁展开销售的时候了。

　　听了大家的介绍之后，任一凡非常満意，之所以广告打了一个月也没有展开生态园的销售，自然有因为一些准备工作还没有完成的因素，比如生态园的交通问题等等，但从策略上来说，在连续一个多月不间断的广告攻势下，全市潜在的购房者都已经对生态园生存期待了，公司的三部永远占线的咨询电话已经说明了这一点，虽然看起来似乎错过很多销售机会，但是从另一个角度上来看，还未开盘，生态园的销售却已经成功取势了。

　　这个取“势”策略是非凡银海公司的管理层经过几番推敲后制定的，大家都很明白，这次生态园的开盘关系重大，在某种意义上甚至将决定公司未来的发展和命运，方法用尽，目的无非是争取一炮打响，一炮而红！

　　就在大家热烈讨论的时候，王欢敲门走了进来。

　　“王欢，你来的正好，坐下来一起听听。”任一凡指着自己对面的会客椅笑着说道。

　　“任总，看大家都挺⾼兴的，一定是有什么好事吧？”王欢环视着大家边说话边坐下来。自非凡公司成立，本⾝学的就是财会专业的她，就被任命为公司的财务经理，经过半年多的锻炼，更是在自已的岗位上游刃有余，把公司财务这一块管理得井井有条。银海公司有自己的财务部门和负责人，但做为⺟公司的财务总管，王欢对其负有监督管理的职责。今天来找任一凡是因为她发现公司账面的资金已经吃紧了。

　　“呵呵，是啊，”任一凡笑着说道：“刚才大家说到生态园销售前的各项准备工作均已就序，现在生态园是万事俱备，只欠东风啊！”“太好了…任总，你一直在说生态园的销售既将全面启动，但究竟是什么时候呢？现在公司账面上的资金只有一百多万了，三家施工单位的垫资已经全部到位甚至已经超出了协议规定的数额，如果再不进钱，恐怕…”王欢没有再说下去，但她的担心是明显的。

　　“王欢，按照公司原定的资金安排，这一百万能支持多久？”任一凡想了想问道。

　　“…最多十天时间。”王欢想了想说道。

　　“十天？好，我知道了，王欢你放心，用不了十天，公司就将开始进钱了。”任一凡转动了一下手里的铅笔，笑着说道。

　　“你的意思是十天之內展开销售吗？”王欢问道。

　　“是的，刚才会上已经定了，决定本周六开盘，王欢，接下来可有得你忙的了，叫你的人做好数钱的准备吧呵呵…”磨磨笑着说道。

　　“太好了！”王欢⾼兴地拍手说道。

　　“任总，生态园开盘的时候，公司是不是要搞一个仪式啊？还有，你说的万事俱备只欠东风，这个东风指的是什么呢？”磨磨听出来任一凡刚才的话里有话，想了想后问道。

　　“这就是接下来我要和大家商量的，是这样…”任一凡把自己的想法一说，立即得到了大家的一致赞同。

　　时间很快到了周六上午，科技生态园售楼处前搭建起了一个‮大巨‬的地台，上面铺着鲜红的地毯，四周彩旗飘扬，一派热闹景象。不到十点，陆续到来的看房者已经挤満了生态园的售楼处了。这些人中，有来看热闹的，有专门来拿非凡公司准备的礼物的，当然，绝大多数是来看房子的