第一百六十二章 做生意

　　用过了晚饭之后，唐浩让孔柒余招呼其他的客人，自己让这临江楼的老板收拾了一间房间。

　　坐下之后，唐浩这才笑道：“丁兄做的是皮草的生意，不知道现在这皮草的生意如何？”

　　丁善微微叹息道：“说实话，唐总，现在这生意可不好做啊。”

　　“不好做？”

　　唐浩假意露出了一丝惊讶之⾊，奇道：“为何不好做？现在大清国泰民安，歌舞升平，腰包里面有钱的人那可是大有人在，这生意怎么会不好做？”

　　“一言难尽啊！”丁善长长的叹息道，然后这才详细的说了起来，他所谓的生意不好做，其实并不是指这货物卖不出去，而是指这每次这货物从边关运过来，各种税收，同时还要各种的打点，这一趟下来，辛辛苦苦也仅仅能养活自己而已。

　　康熙虽说用不加赋，但是并不代表不收赋税，因此这赋税其实还有些⾼，从边塞一直来，沿途经过的关卡不少，自然要交不少的税收，对于如丁善这种商人而言那也算得上是苦不堪言。

　　这些唐浩也知道，不过这水路上有徐治，自己好像到也不担心，这税收虽然也缴了，不过至少没有人为难自己，这生意也做得顺畅，这白花花的盐运来，很快就换成了白花花的银子，因此这银子仿佛就如流水一般哗啦啦的往自己的口袋里面流。

　　现在看丁善愁眉苦脸，唐浩的脑子也开始转了起来，丁善想自己诉苦，自然不是没有任何的目的，而这吴升带他来找自己，当然这其中自然也有目的，而这目的显而易见，无非就是想自己出面而已，不过话说回来。自己仗着京城那几位的关系，在这扬州城那是混得不错，但是在这扬州意外地地方那可就不见得有多好了，于是微微沉昑了一下，决定还是摸清这丁善的目的再说。于是笑道：“我和吴老爷那也算得上相识一场。今天也你丁掌柜一见那也算得上投缘，要是有什么地方需要我唐某人出力的，只管说一声，唐某人自然尽力而为！”

　　丁善闻言脸上顿时露出了一丝喜⾊。而旁边的吴升这时候也不忘抬抬唐浩，笑道：“唐总可是热心肠地人。这扬州城地人可都知道。丁掌柜你要是有什么为难之处，或许需要唐掌柜帮忙的地方，你不妨直说，我想唐掌柜不可能不帮你”

　　唐浩也微微一笑，道：“吴老板太抬举唐某人了，不过对于朋友，我唐某自然不留余力！”

　　听到这话，丁善放心多了。道：“唐总。那我也直说了，我听说在京城。唐总可是把这扬州杨庄绸缎卖得火热，所以我在想，能不能请唐掌柜也帮帮我！”说完的时候，这丁善有些紧张的看着唐浩。

　　唐浩微微沉昑了一下，这皮草拥有不错地市场的前景，而且自己原来也见过不皮草做成地‮服衣‬，而这些‮服衣‬无论在款式上还是成⾊上都显得非常地不错，至少让女子穿起来显得雍容大方，要是自己有个稳定的皮草的供货商，自己说不定还真的开办一个皮草的服装厂，到时候自己在到京城开个展销会，估计又得好好的榨榨那些人的银子的了。

　　想到这里，唐浩地脑海里面已经勾勒出了一副图，于是抬头朝丁善正看着自己，一脸地期待的神⾊，于是微微一笑，道：“不知道丁掌柜一年到底有多少地皮草？”

　　丁善估计了一下，道：“大概有千张左右！”

　　“千张？”

　　唐浩微微低昑了声，一千多张也太多了些，而且多了成⾊也好不到那里去，于是便道：“千张有些多，要是丁掌柜愿意的话，一年给我五百张，可以派人上门来取货，这沿途的关卡郁闷自然由我来打理，掌柜的你只需坐在家里帮我收购上等的皮草便可以了！”

　　“千张会不太少了？”

　　旁边的吴升这时候帮腔道，原本他以为唐浩如此大的一个掌柜，那至少得要几千张，那么自己帮人也算帮对了。

　　唐浩则微微一笑，道：“吴掌柜，你不是不知道，我这人作生意，讲究的就是一个宁缺毋滥，我唐某人，卖的东西自然都是极品，一般的东西我可不屑去买，所以我要的这五百张，自然张张都是极品，价格自然不是问题，关键就是货⾊！”

　　唐浩现在可是已经决定走名牌路线了，现在打算在这皮草上面做文章，自然需要好的原材料，这样才能做出好的‮服衣‬，这才才能打出自己的名气，所谓唐家出品，必是精品，所以在这选择原词上了上也非常的仔细，务必希望拿到手上的，都是最好的货⾊。

　　“五百张极品的货⾊？”

　　丁善顿时显得有些为难了，这皮草有好有坏，而且自己一年也就上千张的生意量，而唐浩竟然要五百张极品的货⾊，多少有些难办。

　　“丁掌柜难道为难了？”

　　唐浩笑着问道，：“要是丁掌柜觉得为难，那么这生意我们不做也罢！”

　　丁善一听，不由的急了，连忙道：“唐总，我不是这个意思，既然唐掌柜要五百张极品的皮草，那么就五百张，我现在运抵的扬州的千张中也有几百张成⾊不错的，不如先看看如何？”

　　又现成的货物对于唐浩而言自然是非常好的事情，于是点点头，道：“那好，既然丁掌柜如此有诚意，那么我自然也得去看看，不过我这人作生意，讲究一个有凭有据，明天还请丁掌故一起来我工作的地方，我们详细的谈谈，然后在研究一下协议的內容，如何？”

　　现在这商人作生意，很多都是口头上的，这丁善多少也不习惯，疑惑道：“唐总难道不相信丁某？”

　　“当然不是！”唐浩摆摆手，笑道：“所谓国有国法，家有家归，我们作生意，自然应该讲信用，但是有一点，所谓口说无凭，即便是我们的关系再好，这必要的手续还是需要的，所以，这签订协议然是必然的。”

　　唐浩的话都说道这个份上了，丁善还能怎么说？只能答应，便道：“那么明天一早，我便来找唐总你，商量一下这协议的事情。不过我多少没有想到，唐总作生意规矩还是比较多！”

　　“不是规矩多！”

　　唐浩摆摆手，端起了桌子上的茶杯，说了半天口有些渴了，浅浅的喝了一口润润嗓子之后，这才道：“这做生意，自然有做生意的规矩，我这生意做大了，一个人可忙不来过，说不定今天答应了丁掌柜你，过几天这一忙，那就忘记了，那么到时候要是又遇到别人有合适的这类东西，我买了，那岂不是对不起你丁掌柜，我不惜重金招聘那么多人，目的就是一个，让我做生意规范化，打个比方，我们两人签订了协议，你给我多少货，我该付给你多少银子，这货物我会让采购部的人去收，而这银子丁掌柜你自然可以去财务部凭借采购部的清单支取相应的银子，也就是说，以后这作生意的银子，可不从我的手上过了，不过这谈生意，还得由我来！”

　　旁边的吴升这时候则奇道：“这样一来，唐总你岂不是没有什么权利？”

　　表面上这样看来也是，货物由别人手，银子从别人手里过，这钱都没有掌握在自己的手里，那何来的权利？

　　唐浩哈哈一笑，道：“吴老板，你这话可就错了，这银子要不是没有我或者孔大哥的签字确定，可没有人能把这银子提得出来，这当掌柜的，讲究的就是掌握大局，至于下面的，则交给下面的人做就是了。”

　　这话一出，在场的人多少有些吃惊，然后这吴升不由的摇‮头摇‬，笑道：“唐总你这一套，我们可是闻所未闻，不过倒也值得我们借鉴，现在唐总你这可就是给我们一个表率，要是真的比较方便，自己也轻松，我们不如学学！”

　　唐浩哈哈一笑，道：“我倒欢迎吴老爷你来取经，而且你会发现，我这一套非常的管用，不但这银子赚了，而且一切都比较清晰，计时给⾼薪，那也是非常值得的！”

　　新的管理模式，自然会带来新的契机，对于这一点唐浩可知道得非常的清楚。不然话，后面就不会那么多人去研究别人的管理经验和技术了。