第15章 开了没开了啊

他的话语中，可以听出怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。

　　“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，他说自己有哮<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuan.jpg">不能<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chou.jpg">。“有五六年啦，到现在也只混了个省区经理，与王总你没法比。”

　　“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”

　　“现在的临<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”他似乎很有把握的说。

　　“哦，这话怎么说？”两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，就喝茶，边吃边聊。放下手中的筷子，他开始回答王老五的话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/tun.jpg">并。其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降。

　　而国家又一再的把价格往下降，如果再出一笔回扣，利润就更少了，第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/rou.jpg">搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。

　　因此，我敢大胆的预言，在未来三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。

　　未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，可以到更便宜的药房购药，连锁药房将会成为市场主<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">，医院药房不会再独家经营了。

　　而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院了，都到药房买点药吃，随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么要管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">。”

　　“恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。“<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jing.jpg">简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。

　　“逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识的服务。”

　　他的思路让王老五很佩服，心里想：这是个未来医药企业界的精英人物。“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">这个朋友。

　　这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的一个人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。

　　在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。

　　公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司面临严重困境中。

　　王老五只是听说他遇到资金的瓶颈，就主动去找他，用现金参股的方式，购进海川集团百分之二十五的股份。

　　当时陈铭川问：“你就那么相信我能为你赚到钱吗？就不怕你的这个风险投资血本无归吗？要知道，连银行都不敢给我贷款的哦！”王老五的回答是：“投资企业，其实就是投资给人，因为企业是人做的，人选对了，就是投资对了，我对你有信心。”陈铭川含着泪紧紧握着王老五的手。

　　除了谢谢外说不出别的话，后来有个股东觉得投资医药行业风险太大，想撤股，陈铭川当时正处于内外<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">困之中，根本没多余的现金给那个股东退股，王老五知道后把那个股东百分之五的股份吃进，成为海川集团的第二大股东。

　　陈铭川请他出任副懂事长兼副总经理，王老五拒绝了，就挂了个副懂事长的名，没有具体参与经营管理。陈铭川问为什么？王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">怀。

　　王老五说：“一山不容二虎，你我都是有管理大集团公司本事的人，两人在一起，难免会有意见分歧，这不利于公司的发展，再说你提出的先做强再做大的理念我很赞同，你就按你的想法大胆的干吧。我自由惯了，做个甩手掌柜比较好，凭我对你的了解，你能行。”

　　事实证明，王老五是看对人的，短短三年时间，海川集团在陈铭川的带领下，销售额每年以倍数增长，去年达到三亿多元的销售额，预计今年将达到八亿元。＊＊＊

　　陈铭川很准时的在司马文晴引领下走进餐厅，王老五看到后把手中的香烟在烟灰缸里摁灭，站起来<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ying.jpg">上去。陈铭川快步走上来，两人很热情的拥抱，这是男人与男人之间最贴心最有情谊的拥抱。

　　“我们多长时间没见面了？”王老五在两人分开后还紧握着陈铭川的手说。“武哥，还是那么的有活力，都快半年没见了吧？”陈铭川小王老五一岁多，所以喊他哥。

　　“快请坐，你的身体可是越来越富贵了啊。哈哈！运动少了吧？我嘱咐过仕兵要督促你运动的，看来这小子没完成任务。怎么，他没和你一起来吗？”

　　王老五说的仕兵是他专门给陈铭川找的保镖兼司机，叫李仕兵，曾经获得过全国散打亚军，王老五帮助过他，所以对王老五是当亲哥一样对待。

　　因为陈铭川被业界的竞争对手威胁过，怕他出事，所以王老五让他给陈铭川当保镖兼司机。“哎，你就别怪他啦，他很尽责的，是我没时间，有时间也懒得动。”

　　陈铭川坐下：“他在房间里叫餐上去吃，你不用管他，我有重要的事情要和你商量。等会我们一起上去，他可是很想你的哦。”

　　“你想吃点什么？”王老五坐在他对面问。“吃什么都行，我来是为大事的，不是来和你吃顿饭那么简单。”“那好吧，我就自己做主啦。”

　　王老五侧过身，对司马文晴说：“点菜吧。”司马文晴拿出个掌中电子点菜器：“王先生请说。”

　　“先上牛尾海参汤，然后来点生鱼片，要三纹鱼的，再上葱拌海螺，然后是清蒸海芦鱼，最后再来点蒜泥菜心，主食等会再说吧。”

　　王老五没看菜谱就哗哗的说出菜名，可见他对这家宾馆餐厅是很熟悉的，他虽然出身山沟沟的农民家庭。

　　但他身上<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/liu.jpg">的可是当地大地主的血，他的外公能讲一口流利的英语，外祖父是前国民<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/dang2.jpg">一个少将军官，七十年代初死在台湾，因为这个原因，他母亲没上完小学就被开除，外公也因为出身不好而被打倒，他母亲虽然识字不多。

　　但那种优雅高贵的血统没被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ya.jpg">迫，王老五遗传了母亲所有的优点，加上他多年来在商界的淘炼，他很喜欢出入这种高级场所，在这里能享受一对一的贴心服务，菜嘛在哪里吃都一样。

　　但服务水准的不同，人的心情是不一样的。他的这种气质，就连站在旁边的司马文晴都很仰慕。点完菜看着陈铭川问：“你看这样可以吗？”

　　“武哥还记得我喜欢牛尾海参汤啊，我看行，就这些吧。”“我和她比，”王老五看着司马文晴说：“那可是差得远着哪！我才来过这里几次，隔那么久了。

　　她还记得我和谁来的，坐什么位置吃的是什么，连我都不记得了，她却能象背书一样的给你背出来。你说神不神？”

　　“是吗？那肯定是学泰国的一个酒店管理方式，我听说只要客人在那个酒店住一次，那里的服务生都能记得住。”

　　陈铭川看着司马文晴问：“是这样的吧？”司马文晴微笑着回答：“这位先生见多识广，我们是学着人家的管理方式。请问还有什么需要的吗？”

　　“需要的话我们再叫，好吗？”王老五也微笑着对司马文晴说。“好的，祝二位先生用餐愉快！”

　　留下甜蜜的职业微笑转身走开。陈铭川看着她的背影，笑着对王老五说：“哎！武哥，这个女子不错嘛，你可以考虑考虑哦，我看做我嫂子行。”

　　“哈哈！嫂子，你是不是想叫嫂子都想疯了，一出口就这么的顺溜。”“呵呵！是呀，是想疯了。老夫人可是好几次在我面前提醒我要帮你物<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/se.jpg">个好女人，为此，我还在娱乐圈里帮你打听着呢。”

　　“嘿嘿！我妈就爱瞎安排。你可别啊，娱乐圈是什么，那是是非圈，你是想让我不得安宁吗？”“哈哈！没错，是是非圈，最好不要惹，否则麻烦了。”

　　“说正事吧，你从北京专门下来，肯定不是小事。”两人说着话，汤上来了，陈铭川喝了口汤：“就是这个味！我喜欢！”放下汤勺，正要接着说呢，王老五的电话响起。

　　“哦，是我，是吗？我告诉你，332169，开了没？开了啊，那我挂了。”是杨汇音来的电话，问开门的密码。

　　“我还是把手机关了的好。”说着把手机关上。“不会耽误你的事吧？”陈铭川问。“再大的事也没你陈总来到这里要说的事大啊。”

　　“叫我名字就行，别陈总陈总的。”“我两个客气什么呀，说事吧。”王老五还真有点好奇他要说的事。“快年底了，懂事会召开在即，我想在开董事会前征求你的意见，想得到你的支持。”陈铭川停了停。