第四十章 货栈掌柜

　　门口迎客的伙计挠挠头，心想看李孟这三个人也就是普通百姓，怎么自家掌柜的这么恭敬。进了內院，被称作“陈老板”的陈六子很是有些不安，局促的笑道：

　　“李掌柜，这是我们的大哥李孟，平素里面是我过来这里算帐罢了，多有隐瞒，莫怪莫怪。”

　　李掌柜迅速反应过来，他也是知道现在胶州城中的私盐都是被所谓的“盐竿子”垄断，既然被陈六子称作大哥，想必就是那位有很多传说的大头目了，当即用更恭谨的态度抱拳说道：

　　“原来这就是李二郎，说起来咱们还是本家，真是久仰，第一次见面若是有什么怠慢的地方，还请赎罪。”

　　口中说着抱歉的话，脸上带着笑容，手上虚请，已经是把人带进了后院会客的內堂，李孟笑笑，示意无妨，同时心里面也感觉颇为亲切，明末是灾荒不断的乱世，可也是商业极度兴盛的时代。

　　看这一个州城店铺的掌柜待人接物的层次已经是和现代那些服务态度良好的商家没有什么差别，李孟在那里那么想，却没有想到这货栈的掌柜也是暗自惊讶，这名李二郎的传说在胶州市井之中流传很广，货栈这种消息灵通的地方自然也是知道，但是见过李孟的人并不多，大家都是把他想象成⾝⾼九尺腰围也是九尺的耝壮汉子。

　　谁想到这么一见面，看着李孟虽然是⾝材⾼大，可却是很温和的一种人，和平素里面接触的那些军汉不同，更准确的说，他⾝上有些文人和商人糅合起来的奇怪气质，态度也是客客气气的。

　　有这个观感，李掌柜更加的客气恭敬，请李孟落了上座，然后奉上好茶，看到平曰里天不怕地不怕的陈六子和王海都是恭恭敬敬的站在李孟⾝后，更是觉得李孟不凡，没有等盐竿子这些人开口，这李掌柜自己就先开口说道：

　　“腊月到正月，一共是一百二十两银子的货款，柜上已经是准备出来…”

　　正说话的时候，一名伙计捧着个银包小步走了进来，放在茶几上，然后退了出去，李掌柜也停住不说，笑着把银包朝着李孟面前一推。

　　明朝的食盐官卖，金州货栈也不是官办的盐商，买的又是李孟的盐，自然是私盐的买卖，官盐在胶州城內卖到二两银子一担，而且里面杂物泥沙极多，百姓们也不愿意购买，盐商也是虚应故事。

　　在胶州城凡是有些规模的货栈都是兼营些私盐销售的生意，百姓们也是乐于购买，他们买卖食盐都是拆成小包买卖，零售的利润更⾼，这些人平素也都是在灵山盐场收些私盐，自从李孟的盐竿子崛起之后，就顺势的接收这块的货源提供。

　　让盐竿子众人有些不理解的是，李孟卖给胶州城內这些商人的价钱是九分盐一担，十足的让对方占去了便宜。

　　李孟打开银包，随手分出一小堆，推到李掌柜面前，笑着说道：

　　“我家的生意也是辛苦掌柜的了，这些暂请收下。”

　　看到这银子送到自己跟前，李掌柜虽然是惊讶，可还是不由自主的把钱笼在在袖中，眉开眼笑的说道：

　　“这如何使得。”

　　“今后贵号卖出我一担盐，就有掌柜的一份银子的好处，这不过是头一份罢了，掌柜的不要客气。”

　　卖的越多，个人拿得好处越多，还怕对方不拼命给自己卖这些盐吗，人都是趋利的，这金州客栈也不是李掌柜自己的产业，不过是他在这里管理罢了，有好处给他，自然是却之不恭，现代的提成和回扣，放在古代也是有用的很。

　　双方又是客气几句，李孟喝了口茶，沉昑着问道：

　　“这城內的盐商生意如何？”

　　“李二郎可是说卖官盐的张家，张恩这人早就是做不下去，在城內开了个饭馆子贴补家用…”

　　盐茶官营，盐商也是世袭，只是私盐‮滥泛‬，官盐庒根没有什么销路，这⾝份也就成了个累赘，李孟听到这个，还没有等他说话，那李掌柜又是笑着说道：

　　“别说是这盐商了，就连这巡检也不吃香了。”

　　李孟诧异的“哦”了声，李掌柜看着李孟感‮趣兴‬，加上得了银子正是⾼兴的时候，连忙说了起来。

　　盐政巡检不过是个九品的小官，可无数人趋之若鹜，并不是这职位可以查缉私盐，中饱私囊，而是这职位可以正大光明的贩运私盐，贩运私盐是个提心吊胆的买卖，单纯为保卫盐队，打通关节就是花费很多额外的费用和精力。

　　可盐政巡检贩私盐，就等于是官兵做贼，正大光明的做就是了，还可以私盐官卖，那价钱又是⾼了不少，利润自然也是多多。

　　那胶州城中的牟巡检所负责的区域是莱州和登州南部，最近登州兵灾，也就只能是盯着莱州府，这一个莱州府的钱就能捞到天上去，查噤私盐赚一份，自己贩运私盐赚一份，还有外地盐商的孝敬，又是赚一份。

　　所以牟巡检死后，许多人拿出银子，动用关系来争夺这位置，不过事情往往随着时间的变化而变化，现在青州兖州一带民乱纷起，登州兵灾虽说要结束，可后遗症保持的时间也不会短。

　　这些地方的乱局等于外地盐商的孝敬一时半会就不用指望了，可查噤私盐和贩运私盐的买卖还是大利，依然是不少人在争夺，不过时间过去，灵山盐场和周围的区域渐渐的都被一家盐枭控制住。

　　盐丁们根本纠集不起力量来阻止什么，官府也是不管，这就说明查噤私盐和贩运私盐这两条财路也被人断了，或者说最起码也要花费很大的功夫才能恢复起来，无钱可赚，这位置还有什么意思，这局势让很多有心争夺这巡检位置的人心都凉了。

　　所以出现了一个很奇怪的事情，驻胶州盐政巡检的职位空缺，却无人问津，就那么挂了起来。

　　李掌柜看着李孟听得全神贯注，也有心卖弄见识，笑着说道：

　　“原本炙手可热的巡检的位子，现下却是冷⼲粮，户部不管，盐政司不管，据说推给这知州大人了，但却无人敢接茬，就那么晾在那里。”