第一百九十一章 谈判

　　在会客室里，菲尔娜见到有很长一段时间没有看到的道森商会的会长卡尔伯，老头儿显得很精神，面⾊红润，也不知道是不是补药吃多的缘故，⾝体都有些发福了。

　　在他旁边是一个矮小的玳瑁人，圆圆的脑袋上光秃秃的，倒是下颌上有几根稀疏的胡子，満是皱纹的脸上，是一双熠熠生辉的小眼睛，透露着审视和精明，他的背后是一个表面‮滑光‬，纹路相间的花纹壳子，正背着手，挪动着那双蹼一样的脚掌欣赏房间里的桌椅——那是家具厂的第一批产品，比加索精挑细选的…嗯，不是他想拍领主大人的豪斯庇，而是因为会客室经常用于接待来访的客商或其他有⾝份的客人，这可是一个非常好的广告机会，地精们战斗或许不是一把好手，算计起来…倒是蛮有商业头脑的。

　　柯尔克孜是沿海地区颇为有名的比蒙商人，虽然玳瑁人生得矮小，可在商场上，没人能够小觑这个精明的商人。

　　在比蒙帝国中，海族比蒙算是一个另类，虽然说天下比蒙是一家，可自古以来，海族比蒙就处于一个听调不听宣的状况之下，帝国的皇帝还有可能在几大皇族中轮换一下，可海族却一直在美人鱼王族的控制之下，他们甚至不需要向帝国纳税，只负责拱卫帝国的海疆，他们拥有‮陆大‬上最強大的海上力量。

　　如果这样也是不错的，可海族比蒙的确太惫懒了一些，竟然放纵那些海盗在海面上纵横驰骋，无视帝国多次下达要求他们肃清海域的旨意。最起码，比蒙帝国海域的海盗猖獗之风和海族的不作为有很大的关系。

　　不过，海族的王者要真的是不作为，那又如何统御海族，这些世居海洋的比蒙虽然生活环境不同，可崇武风气不减，強者为尊地信念扎根在每一个比蒙的血脉之中。即使那些天生弱小的比蒙也不例外。

　　在海域中，只要缴纳一定的税金，海族自会派兵护送商船过境，这税金的额度嘛…就要看货物的价值了，不消说，大多数商人对此都是非常反感地——割⾁是可以的。但你总是看着份量割⾁，那可就不厚道了。

　　⾝家殷实的商会也就忍了，那些小门小户或者不信琊的商会或者放弃了这条路上的商机，或者冒险一搏…反正海上商路不畅，和海族比蒙有很大的关系。

　　但是，泰士顿河的通航给了商人们另一个选择，柯尔克孜及其⾝后的家族自然也不会错过这个商机，恰好他又和卡尔伯有过一段交往，得知森商会与帕索领的领主交好。这才找上门来。

　　“卡尔伯会长，好久不见，听说您地生意已经做到北‮陆大‬了。真是要恭喜你了！”菲尔娜热情地跟卡尔伯打招呼。“哪里，道森商会发展成今天这个局面，与祭祀大人的帮助分不开啊，要不是听说大人一直在北面，我早就过来拜访大人了。”卡尔伯満脸堆笑地回答。

　　卡尔伯这倒不是客气。正是由于茶叶地关系。道森商会地名字开始‮入进‬上层社会。一石激起千层浪。茶叶是敲门砖。自然而然地带动了商会地其它生意。如今地道森商会。规模是以前地三倍。在南‮陆大‬地主要‮家国‬或地区都建立了分号。

　　不过。令卡尔伯闹心地是。刚刚准备打开地北‮陆大‬市场传来一个不好地消息——帕索领地领主大人有意在北‮陆大‬做茶叶生意。

　　光是在北‮陆大‬做茶叶生意。卡尔伯虽然心疼。却也还能承受地住。他担心地是从此断了茶叶进货地渠道。这对道森商会可是致命地打击。

　　“卡尔伯会长。您真是太客气了。以后帕索领地商业发展。还望您大力扶持啊！”菲尔娜跟卡尔伯客气两句后。便看向柯尔克孜：“这位怎么称呼？”

　　“尊贵地祭祀大人。我叫柯尔克孜。卡罗。是一名商人。知道卡尔伯会长要来拜访您。特地追附骥尾求见地。”柯尔克孜没用卡尔伯介绍。而是上前自我介绍。他是比蒙。当然知道祭祀地地位比领主大人更⾼贵。并没有象旁人那样称呼菲尔娜领主大人。

　　“柯尔克孜先生，帕索领正值建设之时。正需要来自各方的朋友支持，不知道有什么需要我帮助地？”菲尔娜微笑着说道。

　　海族啊，那里的宝贝可是比‮陆大‬还要多的，只要随便从指缝间漏下来点儿，就有可能让帕索领赚个盆満钵満的。从这个玳瑁人报出卡罗这个姓氏，菲尔娜就知道这个人不简单。

　　在德里克城的时候，亨利勋爵曾经提到过这个家族，别的不说，单是比蒙帝国沿海的生意，卡罗家族最少占了三分之一，由此可见对方之強势。在比蒙帝国，最‮钱赚‬的莫过于盐铁生意，卡罗家族就是贩盐起家的。

　　“噢，祭祀大人，我是一个商人，每年都要往来帕索平原，这里就象我地第二故乡一般，帕索领能够迎来您这样仁慈地领主，我从內心里感到⾼兴。尤其是听说了祭祀大人说服鳄族人开通泰士顿河的航道，这可是功在千秋地大事啊！”“柯尔克孜先生过誉了，我既然⾝为帕索领的领主，为领民造福，为帝国分忧，是份內之事！”柯尔克孜歌功颂德，菲尔娜也回答得冠冕堂皇。

　　菲尔娜知道，柯尔克孜此来当然不是拍自己豪斯庇的，但她决不会主动相询的，那样不免落了下乘，她就不信这个玳瑁商人能沉得住气。

　　“听说领主府又发现了几处矿山？”秃脑袋上两只灵动的眼睛咕噜噜地转个不停，脸上一脸的谄笑。

　　“哦，柯尔克孜先生的消息可真是灵通啊，我也才知道没多久呢！”菲尔娜脸上的笑容变得有些僵硬。

　　她当然很早就知道了，这原本便是从那张密室蔵图上得到的，只不过她前几天才在领府內的会议上说说，希望搞点儿招商引资的，可没想到这么快就传到了外边，看来这领主府的保密工作实在是有待于加強了。

　　敏感的柯尔克孜马上看出了问题，赶紧用话岔开菲尔娜的思路：“祭祀大人，我听说大人正在计划开发南边的几处矿山，如果可能的话，我希望有这个荣幸能够加入一股，为帕索领的建设一尽微薄之力！”

　　真是狡滑莫过于商人，菲尔娜算是服了对方的脸皮之厚了。明明是想从中取利，却说得大义凛然，不过…这还真是令自己难以拒绝的。

　　开采矿山的先期投入是非常大的，在此之前，菲尔娜和贝克已经将几座小矿提前开采了，托泰士顿河开航的福，目前成本算是收回，刚刚要见利。

　　可才决定开采的那几座可都是储量非常丰富的大矿，先期投入的资金和劳动力的问题都颇令人头痛，迄今为止，也无法解决。在百思无计之下，菲尔娜想到了后世的招商引资源，只是…这家伙的消息来源真够快的，领主府还没有就这个发出通告呢。而且，知道这次的矿山不止一座，这个商人开口便是要参股，看来他的胃口还真是不小。不过，如果条件合适的话，菲尔娜倒也不是不能接受的。

　　想到这里，菲尔娜摇响桌子上放的摇铃，金爱尔应声进来。

　　“大人有什么吩咐？”

　　金爱尔恭声问道，这丫头精明的很，在许多人为称呼祭祀大人还是领主大人合适的时候，她一句大人就全部搞定，现在领地內不少人已经沿用这一称呼了。

　　“你去将南边那两座矿山的资料拿过来，顺便请贝克阁下过来。”菲尔娜吩咐道。

　　她特地点明两座矿山是有缘由的，这两座矿山一座是精铁矿，另一座是青罡石坑，储量都非常大，只要开采得宜，足可以为帕索领带来足够的利益。

　　菲尔娜来自地球，知道不可竭泽而渔的道理，这两座矿山加上前期开采的那几座中、小型矿山，足够帕索领本地的使用和对外的交易了。

　　等金爱尔退下去之后，菲尔娜微笑着转向一直没有揷话的卡尔伯：“卡尔伯会长，你难道对开采矿山没有‮趣兴‬吗？”

　　卡尔伯在菲尔娜和柯尔克孜交谈的时候，一直在端详会客室的家具，对他们所说的內容不置一词，这时见菲尔娜问起，抬头含笑道：“做生不如做熟，敝商行对矿务一窍不通，倒是柯尔克孜先生对此颇精。不过，大人，可否打听一下，这些桌椅产自何地？”

　　果然有效！

　　菲尔娜感叹了一声，道：“这是帕索领刚刚建立的家具厂制作出来的样品，卡尔伯会长认为如何？”

　　“好啊！这套家具古朴典雅，无论式样和手工都堪称一流。”卡尔伯以商人的眼光发出赞叹。

　　“卡尔伯会长的眼光果然好，这些家具选材优良，无论是质地还是密度都堪称第一，而且无虫蛀，不怕腐蚀…”

　　菲尔娜搜罗脑袋里的所有记忆，将那些关于红木家具的优点一股脑儿地搬了出来，忽悠得卡尔伯连连点头，连一旁的柯尔克孜也听起了兴致。