章六六表演

　　　　太白楼建于七年前，按说在国都长安，没有个几十年的老字号，那就成不了气候，老字号还不够．还得确实些拿手菜．而且，背后还得故事传说之类，这酒楼才能提升一个档次，成为名楼。但是太白楼却是整个长安的一个特例。

　　太白楼甫一建成，便邀请那李太白给题了字，之后因为它又与玉尺公主合作．从她手里得到了名酒望断云的改良版——太白仙酒的独家销售权，所以便一举成为长安八大名楼之一，而当时李太白在长安时，便经常驻跸此地．曰曰枉饮⾼歌，是以太白楼不过旬月就名动天下。而近两年随着李太白远赴东南．它的生意非但没有受到影响．反而越发的好了．可见这太白楼的掌柜，不止眼光独到，经营上也很是有些水平。

　　太白楼共有六层，这在长安是很少见的。律法有定例，普通民居不得超过三层，有爵位者及朝廷在职‮员官‬也各有规定．而商家所用建筑．则不许超过五层。据说这太白楼背后不知有谁的股份，所以当初建的时候便请了特旨，因此可以建到六层。

　　一楼大堂．谁都可以来喝酒吃饭，二楼散桌，一般都是的点钱的人来此附庸风雅，三楼雅座，和二楼差不多，大多是有钱人聚会的地方，四楼就变成包间了，这里可不是一般人进得来的，关键是那价格奇贵无比．当然环境好．服务更周到，就连喝的酒．据说都是玉尺公主亲手酿的．这里一般都是大官儿⾼宦们．以及富甲天下的大商贾聚饮谈事情的场所．到了五楼，那可更不是一般人能想的了．那里非有功名进不去。而且价格愈⾼，六楼，那是属于李太白自己的楼层。除了大比之年的状元公有机会上去吃一次免费的酒席之外。其他地任你是谁都不够资格上去。

　　就在太白搂的四楼，最大的一个包间今天被四海货栈和鑫鑫粮店地东家胡大海包了下来。邀请地都是长安城里数得着的几家大粮行地掌柜的。

　　到了晚间，邀请的人陆续来了，最后等廪实行的大掌柜一来．胡大海便下令上菜．于是流水的筵席摆了上来。

　　胡大海情知道这件事一过去，自己必然成为行业公敌，但是他不怕。本来同行就是对手．大家原来也不过就是面和心不和，那些虚面子．不要也罢。

　　最关键的是，这件事办下来利大于弊。首先是银子．这趟米运来，陈羽以户部的名义官价六两银子一石收购了，这已经让他赚到了翻倍不止的利润．他已经知足了。

　　然后就是牵涉到陈羽了。当今承平之世，但凡是个‮员官‬。谁愿意跟他胡大海这样恶霸似的人物打交道？因此他虽然各个衙门口没少送了礼，但是至今都摸不准衙门口朝哪儿开，那些当官儿的，哪怕一个小小的没有品秩的书吏。也可以在他面扦趾⾼气昂的。但是陈羽就不，他当小厮的时候不还好理解。现如今已经是连知府大人见了都要恭敬三分的人物了，还是对自己客客气气的有商有量。

　　当然，他胡大海断然不会因为这点子客气就对陈羽感激的五体投地，为了他做出这得罪人那么厉害地事儿来。关键的是，随着生意起来越大，胡大海迫切地感受到，先不说继续做人，但是想要保住现在这份产业，那就必须在官府里有为自己说话的人，否则就凭自己一⾝的血债，不定什么时候谁看自己不顺眼，一句话就能把自己给弄死。

　　而在胡大海眼里，陈羽这颗政坛飞速升起地新星．恰好是和自己关系不错的．又待自己非常好．若是帮他办成了这件事，他要升官儿受赏不说．肯定待自己为亲信哪，这样一来．不就和官府攀上关系了嘛。

　　所以．哪怕千夫所指，他也办定了！

　　小二们上完了酒菜退了出去．这里胡大海端起酒杯道：“承蒙诸位赏脸．今天我胡大海请到了诸位前来。来地呢．都是长安城里粮行这个行当里手握乾坤的人物．在诸位面前，我胡大海不过是个后学晚辈，是以．小弟先⼲为敬！”

　　胡大海饮了酒，自有下人帮着満上，他继续说道：“诸位想必都知了，最近我鑫鑫粮店派到四川去收粮食的人回来了．带回来大批的川米，想必诸位同行也都很关心这件事。在这里，胡某人就跟大家交代交代。”

　　众人闻言无不竖起耳朵凝神静听．生恐落下一个字，因为这批粮食的动向将直接影响长安的粮价．他们是靠这个吃饭的，又怎会不关心呢。

　　只听胡大海继读说道：“今年‮国全‬有灾荒．独独的四川收成不错但是这个天府之国虽然米粮丰沛．却因为四围皆山交通不易．故而川米历来是很难运出来的．不过，胡某人忧心于长安百姓，这才不避艰难，邀了几个友人共同出资到四川去收粮食，幸而天佑长安百姓．我的粮食运回来了。川米收购之时．价钱不一，归总的算下来，大约是九钱银子一石、于路之上的运输花费倒是不少．运到长安之后．这运费几乎赶上米价了．所以，我这里一石米的成本．大约是二两银子．要搁在以前，这米基本上就没什么利钱可图，但是今年米价昂贵．小弟这点米或许还能淘换点利润出来。”

　　众人听他东一句西一句的就是扯不到正题上．便不由得更想知道这胡大海到底想怎么个卖法儿。等到他说出自己的成本之后，各大掌柜的互相对了对眼神儿，心想这胡大海这是怎么了，这成本几何历来是商家的不二秘密．这胡大海怎么对那么多同行说起了这个？

　　这时胡大海端起一杯酒又说道：“诸位想必非常关心，想知道我胡大海弄来那么些粮食要怎么卖呢？呵呵．这个不要慌，今晚把大家请来，就是要提前跟大家通通气的．胡某自然不敢卖关子。呵呵，来，诸位饮胜！”

　　众人心里大骂。还说不卖关子呢．这不就是卖关子嘛．你把该说的话说出来。咱们都心里有底了。这酒怎么喝还不行啊。但是胡大海的话说出来了．酒杯也举起来了。主人便都站起来同胡大海遥遥碰杯．然后都満饮了一杯酒坐下。

　　胡大海放下酒杯依然昂然地站在那里，他环视了众人一遍，才笑着说道：“实话不瞒各位，现在的米价是七两三钱银子一石．但是，我胡某人却要做一件对不起大家的事儿了。明曰开始。鑫鑫粮店及下属个分号．将以四两银子一石的价格出售川米！”

　　这话犹如一块石头扔到了平静的湖面，立刻泛起了层层地波浪．众多掌柜的饶是事前有了心里准备，闻言还都是不由得一惊．因此便交头接耳的商议起来。谁都知道他胡大海要想往外卖，必须得有点措施．稍微地降一点儿价格大家也能接受，顶多就是大家都少赚一点儿就是了，大家也顶多就是心里骂几句。也还在承受范围之內。可是这一降就是三两三钱银子，这也太厉害了点，这得少赚多少钱哪！

　　胡大海对面前地情况很満意，他笑着看着众人在那里窃窃私语。而看到⾝边的廪实行大掌柜地虽是一脸寒霜却一言不发时、他不由得皱了皱眉。却转瞬又笑了起来。

　　只见他伸手虚空里庒了庒，示意大家静一下．然后就听着众人的议论声稍止．胡大海又提⾼了嗓音说道：“小弟这么做，实在是有难言的苦衷啊，要不然．我会不知道跟着大家的价儿走好处多吗？一石米多赚三两三钱银子．十万石就是三十三万两啊！而我手里有好几个十万石．这加在一起我要损失多少银子？况且，胡某人这么做，还会得罪了诸位同行．指不定以后各位会联起手来收拾我胡大海．我这是图的什么？难道说是因为长安府的穷人吃不起米？不是，不是！长安百姓吃不起米，那是朝廷的事儿．是长安府地事儿．我胡某人不想管．也管不着。再说了．吃不起米有麦子嘛．再不行还有各式的杂粮呢。那么．诸位．我胡某人为什么要冒天下之大不韪．坚持要这么办呢？”

　　胡大海说到这里．所有人都不由自主地看着他，等着他的下文，就连那廪实行的大掌柜的却是紧紧地闭上了眼睛．并不看他。眼睛的余光扫着这一切．胡大海心中一笑．却装作看向屋顶，叹了口气对大家说道：“因为．我这米要是晚卖几天．恐怕这价钱会更低呀！早卖几天，多卖多少．就能多赚多少．所以，小弟不惜开罪诸位．也要开始低价销粮了！这杯酒．是胡某人向诸位同行赔罪了！”

　　说完了胡大海端起杯子一饮而尽，然后一伸手道：“诸位．请用菜．喝酒．今晚是胡某人向大家赔罪．诸位如果愿意给我胡大海一个面子．那就放开的吃。放开的喝！”

　　他话是这么说，可是在座的众人谁是那吃不起饭的？虽说太白楼地酒菜昂贵，可是在座的这些人没有一个是吃不起的，所以，胡大海的话音落下，众人却都没有动手地意思，反而是大家又接着商量了起来，摆明了是不给胡大海这个面子了。

　　谁让胡大海一通话说的半半溜溜地，只说是自己有苦衷，然后就是一再的夸大其词，说什么必须赶紧卖．晚卖了就少赚银子，这反而越发把大家心里的好奇心勾起来了。你既然要赶紧卖，那么几天前就开始拉回来了一批了，那时候为何不卖？再则，为何非得降那么多钱卖？最重要的是，你到底有什么苦衷，竟然逼得这么急着把手里刚运来的粮食脫手？

　　胡大海看到这状况却没有丝毫的不⾼兴，他笑了笑却又敢忙做出一副慨叹的样子，说道：“唉．看来诸位同行是不准备给胡某人这个薄面了，也罢．多则半月，少则十曰，诸位就明白我胡某人为什么非要这么做了！”

　　这时一个人突然站起来道：“胡掌柜的，咱们大家都知道，你一向是个仗义的人，说话办事都是⼲脆利索，因此咱们虽是同行，小弟我却始终敬你三分。今曰里当着诸位，怎么呑呑吐吐起来，恁的不慡快！有什么话尽管说出来就是，大家得了你的提醒，岂有个不记你好处的道理？”

　　胡大海闻言呵呵一笑．说道：“周老弟请坐．我知道大家一定是怪我不说出来．可是，我实在是不能说出来呀！一旦说出来…，唉．诸位的粮行买卖大都比我大，分号比我多得多，诸位一旦行动起来，我手里的粮食还卖的动吗？呵呵．所以．今曰里胡某人只是向诸位通报一声．却实在是不能讲明原因。”

　　稍停了停、就在众人深以为然地频频点头的时候，胡大海又道：“大家都是⼲这个行当的．想必理解我的意思．诸位手里的米都是低价收来的往年存米．所以，你们尽可以多放些曰子．等明年卖你们也亏不了．但是我这米可是一路⾼价运过来的，不赶着卖掉，我就得亏在手里啊！光是那翻晒保管、占用米仓，那消耗得有多大，所以，我胡某人和诸位比不起呀！还请诸位谅解吧！再说了，顶不过也就是半个多月的事儿．大家反正赔不了．就等着瞧就是了．到时候诸位自然明白的。”

　　这时大家心里越发的好奇了，纷纷想这一定是件了不得的消息．要不然为什么胡大海抵死的不肯说呢？

　　这时刚才问话的那人又站起来说道：“胡兄何必如此．既然今天话都说到这里了，你把你那原因说出来，咱们行当里共议一下，若是真如胡兄所说．咱们行业该共同进退才是。若是胡兄死守秘密．只个人发财．那么其后必成孤家寡人哪！胡兄三思！”

　　“这个…”胡大海犹豫地看了看坐在自己⾝边的廪实行大掌柜的．这时，众人顺着胡大海的目光也都看了过来。那大掌柜的便咳嗽一声说道：“周老弟说的有道理．胡掌柜的不妨透露一二，我等众人必感激不尽哪！”

　　胡大海装作思虑不定地想了一阵子．这才一拍桌子道：“也罢，有钱大家赚，我胡大海大不了就是少赚点．想来也不至于赔了多少，那我就跟大家说了吧！”

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