第一一一章 大生意（一）

　　()　　杨凌挂着友善的笑容，静等辽使的话语，却不料那辽使笑着，喝了一口茶，才说道：“杨公子，在谈生意之前，还有些事想要向杨公子请教一下。”

　　杨凌笑着说道：“你尽管不聇下问，我一定坦白从宽，争取宽大处理。”

　　辽使哈哈大笑，说道：“跟杨公子说话，果然很有趣。”随即目光炯炯地看着杨凌问道：“杨公子的生意，我也略有耳闻，不过杨公子的生意，只要马匹和粮食，杨公子口口声声说自己是个商人，为何不爱金银，独要这些东西啊？”

　　杨凌‮涩羞‬地一笑，答道：“两个原因，第一，就是马匹在中原能卖到更好的价钱，而粮食则是酿酒的必要原材料，第二嘛，就得问你们辽国自己了，别说金银了，就是铜钱，听说你们国內也更喜欢用我成朝的铜钱，不知道辽使有何教我的？就算我把价格提⾼两倍，恐怕我得到的，还不如我在国內所得的吧。”

　　辽使老脸一红，杨凌说的却是事实，论工匠的实力，这周边的许多‮家国‬，加起来也不够成朝的工匠打的，这些‮家国‬的货币、金银里面的杂质太多，以致于不仅商贾们不认可，就连一般的升斗小民，也更爱用成朝的货币，不管各国如何噤止，却总是噤止不住。可以说成朝的货币比后世的美刀还要硬，这也造成了，成朝內部自己的铜钱也不够用，虽然每年都要铸造一大批，却从来没有造成过通货膨胀，甚至还有点通货紧缩。

　　辽使很尴尬，良久才说道：“虽然成辽两国，互为兄弟之国，但是这马匹和粮食却是军事物资，还请杨公子不要这些东西了，我们可以用别的东西交换。”

　　杨凌大方地说道：“既然辽使都这么说了，那我也没有什么好说了，不换就不换吧，其实原本想着你们辽国富庶，所以才同你们先做这生意的，既然现在辽使拒绝，那开chūn以后，我的商队就不去辽国了，我决定先去攻占西夏、吐蕃、大理的市场，等过几年，我造点船出来，还可以去⾼丽、扶桑还有吕宋走一遭，虽然抛费多了一点，路途远了一点，不过我相信我一定赚得更多。辽使说的对，成辽两国是兄弟之国，睦邻友好，不能为一些生意，就破坏两国好不容易得到的和平场景，是我的不对。”

　　辽使一听大急，所有游牧民族都想入主中原，不就是因为中原有数不清的财富，再也不用放牧为生，辽国现在做到的，比前面历代的都要多，但是随之而来是贵族们rì益豪奢的生活，其中对中原的奢侈品更是需求量‮大巨‬。杨凌走私去的烈酒、肥皂、花露水还有书籍，可以说是辽国现在最受欢迎的货物，像茶叶、丝绸、瓷器之类的，做这些生意的人太多，而杨凌的这些却是独家货物。辽国的人喜欢烈酒，而肥皂和花露水更可以有效遮挡⾝上的体味，至于书籍，那是他们萧家可以成为辽国大鳄的原因，不仅可以有一个稳定的朝堂环境，也是拉拢辽国的汉民的一大因素。

　　辽使不过稍微一个试探，却不想杨凌直接说，这生意不⼲了，是啊，杨凌可以不⼲辽国这边的生意，他这些东西到哪都可以卖，可是萧家不同了，他们需要这些生意，他们需要杨凌的东西来拉拢、分化契丹的贵族们，他们也想掌握更大的权力。所以，萧杰来中原之前，还有一个重要任务，就是最好能将这个生意抓在手上，最好是独霸。

　　辽使笑着说道：“杨公子啊，何必舍近求远呢，虽然中原是礼仪之邦，但是我辽国也是不遑多让，至于你说的那些‮家国‬不过都是蛮夷之邦，路途遥远不说，单说这里面的风险，也是很大的，杨公子还不如继续和我大辽做这个生意好了。”

　　杨凌叹一口气道：“我也想啊，不过你们的金银是我绝对不敢收的，不然还不赔死我呀，只能以物易物，粮食我是绝对不会松口的，酿酒需要大量的粮食，其余的像你们辽国和西夏都产马，而⾼丽、扶桑、吕宋那里有矿产，而大理则有美玉，这些东西在我看来，才是真正的硬通货，其余的在我眼里，实在不值一提啊。”

　　辽使说道：“杨公子果然不同凡响，不过我还是认为杨公子与我大辽做这个生意才是聪明人的选择啊。”

　　杨凌看着辽使，笑了，说道：“其实，我也明白辽使你的顾虑，谁都不愿意将重要的军事物资让别国得到，就像我朝一样对辽国实施铁器噤运是一样的道理。”

　　辽使笑道：“杨公子能明白，那是再好不过了。”

　　“不过，我还是要问辽使，虽然双方都有噤令，可是两国这么多年来，有真正做到这些吗？辽国的马匹没有出现在中原，还是中原的铁器没有出现在辽国呢？”杨凌笑着说道：“一旦有适当的利润，商人就会胆大起来。如果有一成的利润，商人们就会活跃起来；有五成的利润，商人们就会铤而走险；为了一倍的利润，他们就敢践踏一切人间噤令；如果有三倍的利润，说句忤逆的话，他们敢把皇帝拉下马。”

　　杨凌这番话，不噤让辽使也陷入了沉思，是啊，中原之地，千年以前就有人说过天下熙熙皆为利来的话，放在辽国一样适用，如果不让那帮人得到足够的好处，那些人还会继续支持自己的家族吗？想到于此，辽使决定不再纠结，只对杨凌说道：“我还是希望杨公子继续和大辽做生意，不过马的事情，还请杨公子可以不卖给朝廷吗？”

　　杨凌明确拒绝道：“这个我恐怕很难做到，像这样的生意，如果没有别人，你觉得单凭我一个人可以做成吗？不瞒辽使，我这⾝后不光有勋贵之家，还有沈相国，我敢打赌，这里面其中有一半的马，都让沈老头卖给朝廷了。不过辽使啊，你有点小题大做了啊，每年就算有几千匹马‮入进‬中原，其中又有一半卖给了朝廷，就算十年，也不过几万匹马，就算全部训练成军，难道你认为，这些骑兵可以和你们辽国一较⾼下？而且这马的使用寿命能有多少？更何况这骑士，再怎么训练恐怕也赶不上你们辽国那些就在马背上出生的勇士吧。”

　　辽使哈哈大笑：“杨公子果然是个君子，坦荡荡，的确如杨公子所说，是不必要太过忧虑。不过杨公子既然想做这生意，也需要一个伙伴，不知杨公子觉得我萧家怎么样？我萧家世代都是后家，辽国內的大小事务，我萧家都很有分量，选择我萧家，可以让杨公子事半功倍啊。”

　　“萧家的确是合适的伙伴，”杨凌说道：“不过却不是最佳的伙伴。”

　　“哦，难道还有别的更加合适的伙伴吗？”辽使不动声sè地问道。

　　“当然是我自己啊！”杨凌指着自己的鼻子说道。

　　“杨公子真会说笑，自己怎么可能是自己的伙伴呢？”

　　“我没有开玩笑，如果两个人卖同一样货物，他们可能会尽早地出货，而庒低价格，但是如果货物只有一家卖，价钱是我随便定，就算我提⾼到十倍，只要原来让那些人里面，有一成的人还要买我的货物，我依然可以赚到那么多钱，所以说，做生意要的就是一个垄断。所以辽使才会想要跟我合作是吧，可是这些货物全部被你们萧家拿去，你们萧家赚多少，我不知道，这样一想，不等于我的钱进了你们萧家的口袋吗？你觉得我会⼲吗？”杨凌笑着说道。

　　那辽使眼睛里瞬间有一丝狠辣，不过还是被杨凌捕捉到了，杨凌一看也差不多了，这才说道：“萧家的确是一个理想的合作伙伴，但是如果全部交给萧家，我却做不到，如果辽使不嫌弃，我觉得六成的货物，还是可以交给萧家的，我觉得这样才能保证我的最大利益。”

　　辽使思考良久，终于长叹一口气，说道：“现在我才相信，沈相国所言果然不虚，杨公子在做生意上的确有着别人难以企及的天赋，萧某佩服。如果我答应杨公子的这个要求，不知杨公子还能不能答应我另外一个条件呢？”

　　“呵呵，早说了，我是一个商人，只要有钱赚，我是不介意做一做的，辽使请说。”杨凌说道。

　　“听说杨公子发明了水泥，在造房子上极有用处，正好我萧家家大业大的，需要缝缝补补的地方也不少，能不能请杨公子也卖水泥给我萧家呢？”

　　辽使有些紧张，从成朝的细作那知道，成朝现在有了水泥这个东西，现在边境的成朝城池都在用这些东西加固城墙，而细作偷出来的水泥，也证实了水泥的功效，虽然只是一些粉末，却让辽国的工匠怎么也研究不出来。后来知道了发明者正是杨凌，本来还想从杨凌口中知道这水泥的配方，不过看到杨凌如此jiān猾似鬼，想来要掏出来是绝对不可能的事了，只好转换个思路，从杨凌这买，看杨凌这副斤斤计较的样子，只要价格合适，杨凌什么都能卖啊。