第24章 当下次补货时

“耶！终于完成了！”小小声的庆祝，唐孪因为疲累也没剩多少说话的力气了“嗯，孪儿谢谢你。”衷心的感谢，要不是唐孪成为心灵支柱，成东云还真的不知道要怎么度过这一段时光。

　　“那你先去睡，我还要看书…”排定的计画不可以中断，一旦停止了进修的脚步，就只会越来越怠惰，所以成东云规定自己不论多累，每天都至少要看半个小时的书。

　　“好…不好！你很累了，要休息了！”答应完唐孪就马上改口，而且相当坚持。“…”几经思索，成东云决定顺从唐孪的意思，一来真的是累了，二来，明天的仗非常需要体力应付，至于缺漏的进度，明天再补回来好了“好吧，听你的。”拉了件薄被，成东云往躺椅上一躺，打算入睡。

　　眼睛才刚闭上，马上被唐孪摇起“不行！不行！睡这里不好！”难道让女孩子睡躺椅这，我去睡<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上吗？我可做不来。…当然，这句话成东云并没有说出来，因为他累到连说话了力气都没了“我们就一起睡好了！”唐孪豪气万千的宣布了她的决定。成东云则是呆掉。＊＊＊“…”成东云楞呆呆的张着嘴，不敢相信自己所听到的。

　　“怎么了？过来阿！”唐孪丝毫不客气，将棉被掀开，一鼓辘的钻进去，大大方方的拍着身侧的空位，示意成东云过来。“…”是很<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/you.jpg">人没错，在以往幻想中的情节突然出现在现实生活中，而自己又有幸担任男主角…可是成东云发现脚步莫名的沉重，怎么也跨不出去。两人僵持着，终于，唐孪失去了耐心。

　　“过来啦！”一把扯住成东云的手，往<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">用力一带，不知怎么的，成东云发现自己就躺在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上了…“我还是回去睡比较好…”万一不小心有什么东西不受控制，就真的对不起唐孪了。

　　因为唐孪给自己的感觉就像妹妹，身为哥哥的心态，成东云觉得还是不要同<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">共枕会好一些。

　　对于唐孪，成东云是喜爱的，不过是对可爱的妹妹的疼爱之情，称不上是朋友的喜欢或是男女间的喜欢，所以，明知道是嘴边的甜点（唐孪被吃了可能还<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/nong.jpg">不清楚是怎么一回事），成东云就是下不了手。“…”瘪着嘴，唐孪盯着成东云看了半晌，看的成东云心里发<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/mao.jpg">，在成东云还没意识到时，唐孪像八爪章鱼一般<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">上了成东云的身子，用力的攀附住“哼！这样看你怎么动！”

　　软绵绵的娇躯与自己全方位的接触，成东云想要扳开唐孪的手，却发现倘若自己移动手，就会先接触到她的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xiong.jpg">脯“百般无奈”之下，只好继续被<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chan.jpg">住“算了。就这样睡吧！”

　　一夜好眠，啥事都没发生。隔天一早，成东云舒坦的张开眼，难得的，昨夜无梦，获得了极好的睡眠品质。如同之前一般，唐孪已经不在<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">上了，成东云有些怅然若失。

　　“成采管，我是胖仔，你起<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">了吗？”汉克的声音在门外响起。成东云心中有丝庆幸，幸好唐孪不在，不然还真不知道该怎么解释，当然，成东云并不知道，他早就不用解释了。

　　胖仔在看到深夜有女孩子主动来找成东云，心中早就有了想法了，而这认知并不会因为之后的解释而有任何改变…

　　“我起来了，稍等一下。”成东云翻身起来，披上外氅，将房间的棉被略微折叠一下，整理一下<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">铺，免得引人猜疑。胖仔一进门，看到平常不会收拾的<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/chuang.jpg">突然间变的干干净净，连绉折都抚平了，心中暗想：我果然没猜错…不过，神色倒是一如往常。

　　“成采管，其他人都已经开始做贩卖了。”“好，我们先出去看看。”＊＊＊店内全都是人，汉克及其他的人站在门口，对过往的人群呼喊着：“今天起，连续三天，店内所贩售的物品全面九五折！”有不少的客人听到吆喝声，纷纷进来，进行采买。

　　“成采管，怎么办？他们先用打折的方式，这样我们怎么赢他们？”事关奖金，不由得胖仔不紧张。

　　“没关系，你将我昨天所准备的东西及样品带在身上，我们出去吧！”成东云沉稳的说，一点都没有被人群吓到，打折，只是最普通的方式，不会影响到成东云所锁定的族群。两人出发，往店外走去。

　　＊＊＊成东云一家家的敲着门，推荐着店内的商品。“大婶大婶，你看看我们的商品喔！”将目录递过去“现在这些商品您只要订购，不但会帮您送货到府，还会送给您折价券喔！”

　　“胭脂于明天及后天有特价喔！”看着大婶慢慢的翻阅，一副相当有兴致的方式，成东云小小的建立信心。

　　“东西给我看一下。”很少有商家会出来推销，大婶看着胖仔背框内的物品，翻看着“那水袖给我5个好了。”“抱歉喔！大婶，这是样品。”果然，会出现这种状况。“啊？你们不是行走商人吗？”怪了。

　　都要买了怎么还不卖？“您可以看过样品，告诉我您所要的订单，今天跟我们下订单，明天我们送货到府，当然，你也可以以特价取得胭脂。”

　　取出一张纸，请大婶写下需要的东西，并签好付款同意书。“为什么我要签“付款同意书”？”大婶看着没看过的东西，有丝疑惑。

　　那是因为怕明天货送来，你翻脸说没有订货，拒绝给钱阿…当然，成东云并没有这么说，而是换一个说法。

　　“大婶，你“货到付款”是第一个保障，第二个保障是…明天万一货没送到，你可以根据“付款同意书”上的条文，向我们要求货款必须打八折收取！这可是保障您权益的条款呢！签吧！对你百利无一害的！”

　　只说对对方有利的部分“而且，若是我们的条件过于苛刻，你还可以以“付款同意书”作为证物向官府告发，所以，不用担心签了会不好。”用一些肢体动作暗示大婶签名并下订单。大婶照做。

　　“你还要不要买一些花零，现在品质很不错喔！难得有人送到家，多买一些吧！”在成东云的怂恿下，大婶原本只要买五件东西，不知不觉已经增加到十五样了“谢谢大婶，我们明天会把货品送到！”

　　向大婶一鞠躬，离开。在成东云吃了15个闭门羹，成功的推销了十户人家后，成东云坐在路旁沉思，胖仔则是兴奋的在边边嘟囊。

　　“成采管，以前从没有人这样做过呢！你果然厉害！今天的销售量可是很多呢！”没想到愿意下订单的人那么多，而且有更多人在成东云的推荐下买了更多东西。“胖仔，我们这样做不行…”

　　“什么不行？”“这样做卖不了多少东西的…”一对一，一来，自己时间不够，二来并不是所有人都有办法用这样的销售方式，光是敲门，做好吃闭门羹的心理准备，这压力就没有多少人承受的住。

　　“很多了阿！今天这样的订单量，已经是平<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/ri.jpg">营业额的两倍了阿！”看到奖金在向自己招手了，胖仔心花怒放。“不不，生意是要让别人帮你赚钱，而非靠自己一分分钱赚，这样的方式，永远都是小店小铺，成不了气候的…”

　　“胖仔，我知道了！来，我们往城外去，往村落中出发！”“什么？”要去村庄中？这样子会很远耶！并不会比留在城中可以拜访的人还多啊！况且，村庄的人的消费力并不会太强阿？！

　　“跟我走就对了！”＊＊＊“请问村长在吗？”在经过跋涉后，成东云到了离城中最近的村落，询问了村人后，来到村长的家门口。

　　“我是…请问你是…”一个<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/shuang.jpg">朗的年轻人开了门，看到陌生的访客，有一些疑惑“先请进吧！”“你好，我是隶属于英特尔商团鹿野支店的采管，我叫成东云。”

　　握着茶杯，成东云直接表明身份，并说明来意。“我想请你成为鹿野支店在这的据点。”男子一挑眉，不了解成东云的意思，示意他做更详尽的解说。

　　“本店将会在贵村中找一户人家，作为物品销售的分支点，也就是说，从今以后，贵村的村民无须到城内才可以购买物品，我们将会直接送至村内。”

　　“你的意思是我帮你收订单，然后你再将物品送过来吗？”这样可能会很麻烦，自己并不想揽上这个工作。

　　“不，在村中总有一些人家随时都有人在家中的，我们经过评估后将会把部分的商品运送过来，放在他们家中“代销”如果以一件物品100来计算，我们只收取70的成本，其中的30将成为代销者的利润，利润中更可以拨取一部份作为村中的公共基金，这对我们双方而言都有益处。”

　　这样就是一个小型的店铺，而且，还不需要花人事费用。“那么，一开始先放过来的货品，并没有足够的货款可以先给你，你们可以先送货但不先收钱吗？”有一丝心动，但资金不足将会是最大的问题。

　　“我们并不先收货款，货可以先<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">到你们手中，只是，你们必须先签一个“代销契约”以后不得接受其他的店铺委托销售他们的物品，若要销售他们的东西，他们必须取得我们的同意才行。

　　且我们未收到的货款必须提供抵押品给我们，当然，这只是一个形式，方便我对上面<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/jiao.jpg">代。”

　　喝了口水，成东云继续说“若先运送至的货品有销不出去的，我们更可以<img src="http://xs.80110110ks.com/pic/PexP/xi.jpg">收回去，你们没有货品滞销的问题，当下次补货时，就已经卖出的量来收取货款，所以你们也不会有资金成本压力。”“…”男子思索，的确，并不是大部分的人都有时间到城内去采购，如果村中就有商品可买，将节省大家很多时间，而且实际上的买价也会更便宜。