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第68章 推广方案

作者:洛洛 字数:3807 更新:2024-08-06 21:38:27

  “好,产品经过质检之后,我试用的时间是八周,在这八周期间,我分别对保湿类、美白类和特殊用途类产品作了测评。测评的结果在这份文件里,各位可以参考一下。总结的话,我认为在特殊用途类产品,也就是祛红血丝、祛痘、祛斑这三个产品是我们最大的优势,因为我们是医药企业出⾝,长期经营的药品属于中西医结合类,而现代人更倾向于天然但效果迅速的化妆品,所以,这也是我们推广的重点。其次是美白类和保湿类产品,我们的特⾊是美白和保湿的混搭出售,而不是市场上单纯的美白系列和保湿系列分开。所以,劣势也就显而易见,整个本草系列产品中没有对针对自认为或者确实肌肤底质很好的人,广泛度比较低。这就必须在推广中解决。”

  楚楚显然已经准备好了,坐下来之后,有条不紊的进行了介绍,把几份已经做好的测评文件分别发给了邵川、关平泽以及刚刚进来的江蛟。

  “我作了初步的推广方案,请各位多多指教,现在我把大致情况介绍一下。对于特殊用途类产品,见效快是我们的绝对优势,所以,可以通过分发试用类产品来进行初步的推广,见效再购买,同时,还可以通过美容机构的举荐进行推广。而其他系列产品,我建议对销售员进行必要的培训,因为根据调查,世界上肌肤完全健康者所占用的比例很低,大部分人处于亚健康状态,所以要让我们的销售人员有基本的知识,能够对购买者的‮肤皮‬进行专业的分析和指导引导,告诉他们,即使自认为健康,你的‮肤皮‬仍然需要改善和保养。”

  在楚楚介绍期间,邵川不断的点着头,连江蛟也必须承认,近期的几个广告文案以及推广文案中,楚楚的表现尤其的突出。而关平泽,出于专业的角度,他现在已然忘记了面对的人是楚楚,而全心的投入到了工作中。

  “ok,不错的建议。首先是派发试用装,我认为还可以再大气一些,普通系列的产品也可以进行派发,最重要的是要体现邵氏跨国集团的地位和实力。至于美容机构方面,我认为可以合二为一,既然要培训专业的销售人员,不如我们做的更加专业,成立属于邵氏旗下产品的专业美容机构,利用‮肤皮‬医疗专家来进行销售。”

  除了对于邵川的建议,关平泽从来没有这么痛快的通过哪项决议。说完之后,他才意识到这居然是楚楚作出的计划,却不知为何,‮奋兴‬中有着轻轻的失落,这些,都是邵川教她的吧,不知道会不会有一天,邵川,会后悔。

  “很好,蛟,你呢,还有什么建议?”

  邵川把目光转向江蛟,他是随时都能找出点刺的,如果关平泽不好通过,那么江蛟就可能是任何方案的门神,因为他比任何人都更加严谨。

  然而这一次,江蛟只能点头了,他没有找到什么有必要提出来的缺点,而且,楚楚很熟练,熟练到好像她已经做过无数次的推广了。

  “那么,全部通过,这个项目就交给平泽亲自监督,楚楚,你来执行。”

  手下有两个做决定慢的人,邵川相对就要快一些,听过关平泽和楚楚的介绍之后,就⼲脆把项目交给了他们,江蛟再想要反驳,已经没有机会了。

  “这,可以吗,是很重要的新产品。”

  楚楚却有些慌张了,邵川花费了不少力气,蕴育了足有三年才推出的产品,怎么可以交给她做呢,她只有丁点的经验!

  “我看,这样的产品还是交给其他更有经验的人来执行比较好,夫人虽然做过不少成功的文案,但在施行方面,却是第一次。”

  江蛟没想到楚楚会犹豫,立刻抓住机会提醒邵川。首先他确实不信任她的能力,其次,他根本就不信任夏楚楚这个人。随着调查的进展,他越来越觉得,夏楚楚的背后绝不是孤单的,她可能蕴蔵酝酿着‮大巨‬的阴谋。

  “我倒不这么认为,这样的产品由女性进行推广是最好的,而且,楚楚拥有极強的亲和力,我们的产品属于中⾼端而不是⾼端,更不是奢侈品,无论是公司的男性,还是其他女性,都不会比她更加合适。”

  关平泽是很容易找个理由反驳江蛟的,因为对于推广产品和做市场方面,没有人能够比他更加熟练,所以随便找个理由,也已经足够份量。

  “这个决定不需要讨论,否则在开始我就不会把产品交给楚楚试用。丫头,连我都说你可以的话,也没有信心吗?”

  随意的把手搭在楚楚的脖子上,手心手指略微用力,让楚楚能够抬起头看着自己,邵川竟然并不在乎许多人在,俯⾝在她耳边细软迤逦的吻了一下,好像要把信心这样吻进她的头脑里。

  “有,的。”

  楚楚到底难脫‮涩羞‬,无论跟邵川有多少肌肤之亲,她却仍旧在他⾝边时那么容易脸红,在他靠近的时候心会噗通噗通的跳,好像过了许久,她还是第一次靠近他,他还是第一次表达他的爱。

  “而且,有我监督,主持,江副董不需要担心。”

  关平泽说这句话的时候那个表情,好像分明是讽刺江蛟小心眼儿,可这点江蛟愿意承认,他就是小心眼就是不希望夏楚楚揽到大权,因为在他眼里,邵川以及邵氏的利益才是至上的,任何可能影响的人,都不能存在。

  “当然,对于关副董,我是最放心的。”

  明争暗斗,江蛟和关平泽已经变得难解难分,有时候两个人分别在两地,无人与他们争夺的时候都会觉得寂寞无聊,甚至难以对选择做最后的决议。可是在一起的时候,又非要斗个天昏地暗。

  “没关系,我在你⾝边,在你背后,楚楚,公司是我的,我不会把一项工作无缘无故的交给某个人,交给你,就是因为你有实力,我相信。”

  看着楚楚仍旧担心的模样,邵川再次给她鼓励。似乎确实觉得不大合适了,关平泽站起来悄然离开,而江蛟同样如此,邵川才一把抱起楚楚到楼上,卧室的门,在不远处邢叔的眼前,关上了。

  “关副董,我还是不赞同邀请明星,桑榆在名流界和美容心理医疗界的名声足够响亮,如果我们要做专业的产品,请她更好。”

  邵川把本草系列的化妆品交给楚楚之后,她就开始全心投入到工作当中,即使在关平泽离开之后,他们仍然常常通过视屏和语音的方式进行通话,对产品推广期间所有的细节进行核实和讨论。

  “但是在普通大众的眼里,明星毕竟代表着一种权威,我们走的是中⾼端路线,受众对于所谓的专业的认同率不会⾼于明星。”

  关平泽倒是也认真,对于楚楚提出的任何问题都愿意耐心的解答,如果遇到她实在坚持的,比如产品发布会邀请桑榆的问题,也会一再的考虑和讨论。

  “这样吧,我花点心思,尽快做个市场调查,如何?”

  楚楚仍旧坚持让桑榆作为产品的代言人而不是某个明星,不知为何,她对于明星的感觉不那么好,也许,因为过去的事情吧,在扮演梦琪的时候,她曾经有许多的‘好朋友’,其中有很多人是演绎或者歌唱明星。

  “可以,三天吧,尽快。”

  关平泽说完,那瞬间他们都沉默了。他想和楚楚说些什么的,比如说,他想她,比如,他其实真的很想留在她⾝边保护她,比如他多想问问,她幸福吗,在邵川⾝边,真的那么幸福吗,可是,他问不出。

  “楚楚,好吗,最近。”

  眼看着楚楚已经对他微笑准备放下耳际,关平泽忽然急切的问,虽然明知道是废话,他最近不是一直看着她吗,可是为什么啊,看着她,却更加想念她,比看不到的时候更加思念的迫切。

  “额?好,挺好的。”

  楚楚笑着垂下头回答,她是明白关平泽的心思的,可是他真的应该放弃了,她爱的是邵川,而现在邵川也那么爱她,她真的不想他继续在自己⾝上花过多的心思,他们是朋友,是合作的伙伴,是很好的,兄妹。

  “那就好,如果,我是说如果,楚楚,如果邵川哪天不爱你,或者,有一天你发现,你们是不能相爱的,你,算了,我胡说八道。”

  关平泽在视屏的那端沧桑的笑了,楚楚看着他,许久的,她觉得他是有其他意思的,可是他不说,让她也摸不清楚,怎么会呢,邵川怎么会不爱她,他那么宠她,那么信任她,这不就是爱吗?

  “丫头,中午了,还在工作?”

  邵川不知何时出现的,站在楚楚⾝后巧妙的拿走了她的耳机,俯在她耳边轻柔的吻了一下,在关平泽看来,真像是占有的‮威示‬。

  “唔,我,忘记了呢!川哥哥有没有吃午餐呢?”

  楚楚在视屏上和关平泽挥了挥手,关闭了视屏,抬起头才发现,办公室外午休的同事已经吃了饭回来,有人趴在桌子上休息着。而电脑上的时间,已经是中午一点半钟。

  “没有,你不吃,我也不吃。”

  邵川故意笑着在楚楚⾝边坐下,全然不顾公司员工的目光已经集中在他们⾝上,从⾝后取出两只盒子,放在了楚楚面前。

  “一起吃。”

  “怎么样,听江蛟说你们的进展很快,已经开始安排产品发布会的內容了。”

  一边替楚楚擦拭着留在唇边的一点黑胡椒的酱汁,邵川用另一只手将剥开的蛤蜊送到楚楚唇边,看着她昅进去笑着问。

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