第185章 意在沛公

　　楼下的姑娘和房间都相对便宜一些，主要是给那些中层消费者的。而二楼则是装饰豪华，这还是冷羿第一次到古代青楼里来，看得有些眼花撩乱。二楼的姑娘有档次多了，至少没有睡懒觉，已经起来，还是练习歌舞音律什么的了。每个姑娘都有丫鬟伺候，容貌谈吐都很是不错。

　　看着这些⾼雅俏丽的姑娘，那老头露出了得意的微笑，瞧向冷羿，想必他应该有所表露吧，没想到，冷羿还是面无表情，只因为戴了面具，他看不出来。而草穗则是继续挑三拣四，到处找⽑病。

　　等到把所有的地方都看完了，老头的心情也十五个吊桶打水，七上八下的。也不知道这个买卖能不能成。终于，他们又坐了下来，草穗跟冷羿抱怨说这个青楼真的很一般，要是接手，得大量投入重新翻修，姑娘大部分都得重新换，不然只怕要亏本。

　　冷羿知道她是在唱白脸，自己得唱红脸，于是大刺刺地撇撇嘴，道：“就看他们这出价了，要是太离谱，那就另外找。”

　　老头赶紧连声道：“我这价格绝对公道！”想了半天，瞧着冷羿和草穗，迟疑片刻，才小心翼翼说道：“三百万文，包括所有的姑娘、伙计、所有的家当，我就拿我自己的包裹和钱柜走人，怎么样？”

　　在冷羿刚进来的时候，这掌柜的心理预期的卖价是五百万文，现在降低了二百万。只因为他太想做成这笔生意，把这个烫手的山药脫手。

　　来得时候，冷羿和草穗就已经说好了，价格由草穗来定。草穗对这个价格也是満意的，但是，她撇撇嘴道：“你这青楼，说句公道话。要是在平时，可以价值一千万文以上，但是。这场洪灾，整个巴州生意都不景气，你能卖到这个价。已经是很不⾼的了。我们掌柜的也是快人快语，这个价格我们可以接受，就不还价了。”

　　老头长舒一口气，连声称谢。

　　草穗又道：“你们现在库房铁钱还有多少？”

　　老头不知道草穗这话是什么意思，瞧着草穗。

　　草穗道：“是这样的我们掌柜的是外地来的，路途遥远，携带不便，所以拿的都是⻩金。但是客人来了，用的肯定是铁钱，⻩金不好兑换。所以想用⻩金把你们钱库的铁钱都置换过来，行吗？”

　　“当然可以，这个我们也省了很多事情，卖了青楼，我们就返回老家去了。我正担心这铁钱不方便携带呢，你们这可是帮了我的大忙了。”

　　当下，老头带着冷羿他们去钱库清点，都是穿好成一千文一贯的，清点之后，竟然有一千二百多万文。加上买青楼的钱。总共花了一千五百万文！

　　当下，找来了这条街的里长作中人，双方签订了文契，冷羿用的自然是假名字。老头拿出了房契和地契，还有所有姑娘、奴仆的卖⾝契。冷羿当场支付的⻩金。那老头欢天喜地拿着金子离开了巴州。

　　冷羿依旧聘请那老鸨管理青楼。老鸨很是感激，表示一定好好⼲。

　　冷羿道：“咱们青楼重新开业，进行大酬宾，一个月內八折优惠。”

　　草穗和老鸨都说好，现在不景气，只能打折昅引顾客了。

　　冷羿对老鸨道：“你要多想办法，这一个月里，把生意搞起来，这一个月里，不用赚大钱，只要保本就行。关键是要有客人来，客人越多越好。如果一个月內没有起⾊，你就走人，要是达到洪灾之前的人客水平，甚至超过，我重重赏你！”

　　“多谢东家，”老鸨笑逐颜开“有您这句话，老⾝就有了主意了！一准错不了！”

　　冷羿的思路很明确，他现在的目的是尽快的把手里的⻩金换成铁钱，自己拿⻩金支付本钱，换取客人的铁钱。所以，只要保本，客人越多，有铁钱消费就越多，铁钱越多，‮钱赚‬就是越多，因此他的目标不是赚这些客人的钱，可是赚将来朝廷置换铁钱的钱！

　　办好之后，冷羿带着草穗又来到下一家转让的商铺，这家商铺是名叫‘巴州酒楼’，巴州最⾼档最繁荣的酒楼之一。现在也开不走了。贴告示转让。

　　草穗花言巧语，察言观⾊，用低于正常转让价很多的价格，买下了这栋酒楼。当然，还置换了酒楼本⾝的上千万的铁钱。

　　冷羿依旧雇佣了酒楼的掌柜，并明确告诉他，酒楼一个月內进行保本经营，举行打折送菜菗奖等大酬宾活动。必须在一个月內恢复到洪灾前人客水平，达到了，重重有奖，达不到，炒鱿鱼。

　　接下来数曰，冷羿和草穗又陆续收购了几家客栈、赌场、米行、绸缎铺、胭脂铺等，这些花钱就没有先前买青楼这么多了。

　　白虹筹集到的⻩金，陆续给冷羿送来了，果然，在十天內，她筹集到了一万多两，加上先前给冷羿的，和冷羿自己的，总共有大约两万两⻩金。冷羿把自己想买的商铺买完了，⻩金也只用了一小部分。

　　接下来，就等着这些商铺给自己换钱了，他给这些所有买下的商铺的指示都是一个月內保本经营，尽量多做生意，赚会人客。当然，他的主要目的是尽快赚回尽可能多的铁钱！

　　每天早上，草穗都会戴着人皮面具去清点核算头一天的帐目，然后把赚到的铁钱全部运回来，再从冷羿这里支取核算出来的本钱，用⻩金拿回商铺作基本开销。这样就完成了⻩金和铁钱的置换。

　　冷羿为了避免暴露自己的⾝份，他买下了一个小宅院。草穗把各个商铺的铁钱在商铺伙计的护送下押送到这里。冷羿会再把这些钱装箱，另外雇佣马车运回自己的住处。这样，那些商铺就不知道他们的东家其实是衙门的通判了。

　　冷羿在收购完成之后的第二天，便宣布开始巴州城的赈灾，这次朝廷赈灾的力度也非常大，一下子把巴州百姓的心稳定住了。在这样的背景下，冷羿的保本赚人客的营销策略和奖励机制取得了极大的成功，各个商铺的掌柜都使出浑⾝解数，招揽生意，大量的人客被昅引到了他的各个商铺。在朝廷的置换令下来的时候，他的⻩金已经全部置换成了铁钱。

　　朝廷‮出派‬专门的置换特使，到巴州主持铜钱置换铁钱的工作。特使拿住圣旨给冷羿和廖知府过目。冷羿一看，果然是一百一十铜钱兑换一百文巴州铁钱！

　　置换铁钱不需要问谁的钱，比如朝廷运来一百一十文铜钱，冷羿他们衙门只需交给特使一百文巴州铸造的铁钱就行了。而这项工作，廖知府全权委托给了冷羿。所以，冷羿把自己的铁钱置换成朝廷给的铜钱，也就神不知鬼不觉了。

　　在朝廷置换令下来之前，冷羿的两万两⻩金，除去购买商铺的本钱之外，剩下的都已经置换成铁钱，大概有一亿文左右。兑换之后，净赚一千万文！

　　现在⿇烦来了，所有的⻩金已经全部换成了铜钱，堆得跟小山似的。冷羿家里的空屋子几乎全部都堆満了整箱的铜钱。卓巧娘‮奋兴‬的几天都睡不着，她从来没有看见过这么多钱。可是，钱多了，又怕贼惦记。

　　如何处理这些钱，冷羿早已经想好。冷羿又来到杏⻩酒家，找到了白虹。

　　白虹饶有兴致地瞧着他，道：“看不出来，你还是个做生意的料子，才这么会工夫，你已经赚了一千万文。”

　　冷羿笑道：“你在暗中监视我？”

　　“谈不上，只是我在各地都有眼线，包括巴州。巴州城突然来了一个阔主，喜怒不形于⾊，一口气买下十多家商铺，又用大量的⻩金置换铁钱，我自然很好奇，不用看就猜到是你，我的人说了，你戴着我们的面具，自然便是你的。接着，朝廷⾼价收购铁钱，我于是才明白，你为什么一定要预支那么多的钱，原来你早已经得到了这个消息。不过，你这冒险还是很大的，万一朝廷不收购或者底价強制收购，你不就亏大发了？但是，你认准了的事情，义无反顾走到底，这个性格我很欣赏，这也是一个商家的必备。所以我说你是的做生意的料子。”

　　冷羿笑了笑，道：“我也是赌这一把，赚了就大赚，赔了就赔死。一锤子买卖。”

　　“却也不是这样说，你让你买下的所有商铺都保本经营，大搞什么酬宾，从而能够迅速地将⻩金置换成铁钱，在没有得到最后确切消息之前，这需要很大的勇气的，这可不是靠胆子大就可以的，需要很強的经营头脑。这些是我赞扬你是做生意的料的原因。”

　　“我来不是听你夸奖的。”冷羿笑道：“我来请你帮忙。”

　　“帮什么忙？”

　　冷羿道：“今年的洪水特别厉害，我们巴州的水田绝大部分都被洪水冲毁了。虽然朝廷进行了赈灾，但是，我算过，朝廷的赈灾粮最多只够灾民坚持三个月的，加上我让你从京城买回来的粮食，再加上杂粮、野菜什么的，最多只能坚持半年的。而巴州百姓今年绝大部分农田都是颗粒无收，要等到明年秋后，还有一年多。所以，在明年舂天，巴州百姓就会断粮。而巴州百姓本来就很穷，没有多少钱买粮食的。我打听了，那时候再指望朝廷赈灾，很难，因为朝廷已经在准备对辽国用兵，需要大量的军粮储备。不可能再调拨粮食给巴州赈灾。只能靠我们自己。”。)