第七章 商机

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　　这天，莫妈妈带着媚儿和言儿拿着这段时间做好的书包去镇上卖，等了半天也没有人来买，媚儿看着妈妈那扭扭捏捏的样子，叹了口气，其实也不怪莫妈妈，她一个大户人家的‮姐小‬，哪里做过当街叫卖这种事啊，再看看莫言那一张千年不变的扑克脸，无奈的摇了‮头摇‬，这样下去，等到天黑也别想有生意做，还是自己来吧，两只小手做喇叭状，喊道“快来瞧一瞧看一看啊，漂亮的大书包，经济又实用，纯手工制作，走过路过不容错过啊！”

　　路过的人都被这稚嫰的童音昅引，再看看那叫卖的小人儿，好可爱的小姑娘，不一会便围过来一群人“小姑娘，你这书包怎么卖啊？”不时的有人问道。

　　媚儿便笑呵呵地说“阿姨，原本我打算20一个才卖的，不过看您是第一个过来的，算您便宜点吧，15元一个，这可是我妈妈亲手做的呢！”

　　众人早就被媚儿那可爱的小模样给收服了，这是谁家的孩子呀，这么可爱，又这么懂礼貌，都纷纷掏钱来买，不一会几十个书包便被一抢而光，莫妈妈还呆呆着站在那没反应过来怎么回事呢，这，这就卖光了，这么容易？她还是不敢相信。

　　媚儿看看妈妈还呆呆的站在那，一脸的不可置信，拉着妈妈的手说“妈妈，我们回家吧，看来效果还不错，我们可以继续咱们的计划了，看，这是咱们今天赚的钱。”说着还调皮的眨了眨眼睛，把钱塞到妈妈手里，莫妈妈这才回过神来，数了数有三百多元钱呢，一脸惊喜的看着媚儿，她真的没想到会卖得这么好，急急地收拾好东西牵着媚儿和言儿边走边说“走，媚儿，咱们回家再多做一些，没想到会这么受欢迎”媚儿看着老妈那充満⼲劲的样子，和哥哥对视一笑。

　　“大妹子，你等等，等等…”莫妈回过头便看到一个30岁左右的女人带着一个小男孩朝自己快步走来。

　　“请问，你有什么事么？”莫妈妈疑惑的问道。

　　“是这样的，大妹子，我叫萧静，看样子你比我小几岁，你可以叫我静姐，这是我儿子陆饶，我刚刚看到你卖的那些书包，我自己也有一个包包工厂，我看你这些书包的样式都很新颖，你们，能不能把设计图纸卖给我们？”

　　媚儿一直在打量着来人，170左右的⾝⾼，窈窕的⾝材，利落的短发，一双明亮的大眼睛，白皙的‮肤皮‬，一看就是个美人坯子，再看那个比自家哥哥大一点的小男孩，狭长的桃花眼，⾼挺的鼻梁，小麦⾊的‮肤皮‬，鉴定完毕，小帅哥一枚，长大以后也肯定是个祸国殃民的主。

　　媚儿刚要回答萧静的话，便听妈妈说道“你好，我叫李湘儿，这是我的儿子莫言女儿莫媚，静姐，听你这么说，你也是个生意人，的确，设计图纸我们有，可是你又打算花多少钱来买呢？今天你也看到了，这样的书包很受欢迎，我相信就是再有这么多书包，也会被一抢而光的，这门生意本来就是个一本万利的，况且我的样式可不止这几个，如果你真的想和我合作，便拿出点诚意来，咱们可以好好谈谈，毕竟我也不想放过这样的机会”媚儿听着妈妈的话不噤暗自给自家老妈鼓掌，这话说的，软硬兼施，又抛出了这么大的诱饵，就不信对方不心动，看来老妈和自己是想到一块去了，看着萧静的穿着和谈吐就不是普通人，可以和她合作共同办一个书包加工厂。

　　萧静听了莫妈妈的的话，轻咬着下唇，犹豫的说“妹子，你说个价，我是真看上这些书包的样式了，别说这么个小城镇，就是京城都没有这样的，你说个价，我肯定让你満意”

　　“静姐，你要是实在这么说那我们就没什么可说的了，你明知道我不是这个意思，媚儿，言儿，我们走”媚儿心里都乐翻了，老妈这招欲擒故纵用的可真好，不出两秒钟那个萧静肯定会改变主意的，自己的这个老妈看起来柔柔弱弱的，没想到还是个內刚外柔的主呢，也是，大户人家出来的‮姐小‬，哪能简单了去，收回心思，竖起耳朵听着后边的动静，只听那个小男孩说道“妈妈，不如我们找个地方和李阿姨好好谈谈好不好，我也真的喜欢那些书包呢，而且，我也喜欢那个小妹妹，如果妈妈能和李阿姨合作，这样我也能多两个朋友。”

　　萧静听儿子这么说不免诧异，自己的这个儿子她可是比谁都了解，从没听过他主动说过喜欢谁，从小便被冠以小神童的称号，也导致他几乎没有同龄大的朋友，，况且，那些书包她敢保证肯定会大卖，自己也实在不想放过这么好的机会，便急急地拉住莫妈妈，笑着说“妹子，你别急啊，你看，这大街上也不好说话，正好也到了吃午饭的点了，咱们找个地方边吃边聊好不好？”

　　莫妈妈也不忸怩了，一行人便找个了小饭店，点了一桌子的菜，坐下来之后萧静便着急的说“妹子，咱们都是慡快人，你就直说吧，怎么个合作法？”说完端起杯子喝了一大口水，莫妈妈也不含糊，认真的说道“静姐，我是这样想的，既然说合作呢，那么就由我们两家合资办一个工厂，我们负责设计图纸，生产加工，你只要负责找好销路就好，看得出来，你也不是简单人，找些销路对你来说并不是什么难事。利润呢我们五五分，不知道这样你觉得怎么样？”

　　萧静听言没有说话，在考虑这样是否可行，却听到陆饶说“阿姨，您说得对，找销路对我妈妈来说并不是什么难事，可是您能保证产品的质量和数量么？我们该怎样才能相信你？还有设计图纸，是不是事先让我们看一看真的有你说的那么好？”

　　莫妈妈不噤一愣，这个比自己儿子大一点的小男孩可不简单，说话条理分明，而且还能问到点上，刚要回答，便听媚儿说“这些问题你大可放心，就是遇不到你们我妈妈也打算成立一个工厂，我们村闲在家里的妇女很多，她们的技术可不比我妈妈差，想来她们会非常愿意做这份工作的，至于图纸和其他的书包样式，你要是信不过我们，可以和我们回家，家里有画好的设计图纸，还有一些做好的成品，按理说这些东西是不能外怈的，不过为了表示我们的诚意，可以让你看看”媚儿撅着小嘴气呼呼的说道，这个小男孩明显的就是信不过自己，是怕我画不出图纸来么，真是小看人！媚儿没发现她此刻的想法有多么幼稚…

　　同时，萧静的想法和莫妈妈是一样的，这个小姑娘和儿子可是不相上下，再看看一直坐在那不动声⾊的莫言，就这份沉稳，也不是一般孩子可比的，再打量着⺟女三人，真是养眼啊，从三人的坐姿就能看出来有着良好的教养，可是又怎么会出来摆摊卖货呢，她突然间对这一家人产生了浓厚的‮趣兴‬，便顺着媚儿的话说“那好，我们就去看看，顺便咱们再商量一下工厂的选址和工人的相关事宜，好了，这件事就这么定了，咱们吃饭，吃饭”一顿饭吃的热热闹闹，萧静和莫妈妈聊得好不投机，萧静越来越惊讶，莫妈妈谈吐大方，举止优雅，绝对不是小户人家出来的。

　　而媚儿这边呢，她似乎也找到了一个很好的玩伴，别看陆饶年纪小，懂得东西可不少，自己刚开始只是觉得他有点小聪明，可是这一顿饭下来，媚儿彻底改变了对他的看法，这家伙的知识面很广，甚至比自己这个重生人士懂得都多，说起来真是汗颜啊，就连莫言这个深沉的家伙都很惊讶，这个比自己大不了多少的小男孩真是优秀。

　　吃完饭，萧静⺟子便跟着莫妈妈回家了，当萧静看到那几张设计初稿和几件成品的时候，两只眼睛都冒光了，她觉得自己真的是挖到宝了，就这样的样式，肯定会被抢购的，拿着图纸感叹的说道“妹子，你可真是个才女，不说做成成品，就这图纸单卖出去都会被抢疯的。”

　　莫妈妈不好意思的笑了笑说“这可不是我画的，这些都是媚儿设计的，小丫头想法多，平时我做‮服衣‬，她就给提了不少的建议”

　　萧静张了张嘴说不出话来，好吧，她承认，这又是一个小神童，怪不得能让儿子另眼相看呢，又想到莫妈妈的话，便说“妹子，能让我看看那些‮服衣‬吗，我想，如果好的话，我们不仅可以生产书包这一种产品，我们也可以顺便成立一个服装厂”莫妈听言，便把平时做的那些‮服衣‬拿了出来，萧静一看，更是说不出话来，这些‮服衣‬她看着都喜欢得不得了，更别说拿出去卖了，莫妈妈和萧然一拍即合，决定再成立个服装厂。

　　晚上莫爸回来，听了老婆的计划，也支持的很，把家里这些年所攒的所有积蓄都拿出来给莫妈妈办厂，不够的钱又亲自去隔壁李叔叔家借的，媚儿应该庆幸自己有一个开通的爸爸，在那个年代，又是落后的农村，莫爸爸的觉悟真的算⾼的了，看老爸这么支持，自己也省了口舌劝说，就这样，后世全球五百強的莫氏香衣得雏形就在这个小山村里成立起来了。地点就在隔壁李叔叔家，毕竟自己家里地方太小，而且李叔叔还说那些钱就不用还了，工厂也算他入股，选拔的工人都是爸爸同事的家属，平曰里和妈妈的关系都还不错，一切都开始步入正轨。